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1、国际贸易实务，演讲：经济学院曲建忠，国际贸易实践，山东省精品课程，http:/210 . 44 . 176 . 148/Guoji Maoyi/HTT第一，课程的性质和课题，第0章引言2008年世界服务贸易出口总额为3.73万亿美元，同比增长11%。20002008年世界商品贸易和服务贸易增长，数据来源：WTO秘书处，2009年3月23日，2009年中国商品进出口总额为22072.7亿美元，同比减少了13.9%。其中出口为12016.6亿美元，减少了16%。进口10056亿美元，下降了11.2%。贸易差额1960.6亿美元。出口超过德国成为世界第一贸易出口国，进口仅次于美国、德国，是世界第三大

2、进口国。2008年中国货物进出口贸易额比1978年增加了123倍。1979-2008年进出口贸易年均增长17.4%。2009年中国服务贸易进出口额为2862亿美元，同比下降6%。其中出口额为1287亿美元，同比减少了12.1%。收入为1575亿美元，同比减少了0.3%。赤字288亿美元。国际贸易实务过程的性质：P1是以国际商品贸易为主要研究对象，以交易条件和合同条款为重点，以国际贸易惯例和法律为基础，研究国际商品买卖过程的基本知识、基本规则、基本操作过程和技巧的过程，对培养学生的国际经济贸易职业能力和职业素养具有核心支持作用。国际贸易实务课程任务：熟悉国际商品买卖合同签订和履行的基本环节，熟悉

3、各种交易条件和合同条款的规定方法，了解相关的国际贸易惯例和法律规则，根据我国对外贸易的方针政策和企业的经营意图灵活运用。2，国际贸易实务过程内容体系P1，1，由代笔销售决定的国际货物贸易是指买卖双方以货物买卖合同为中心以货币结算，交易成功的单方面进口或出口的交易行为。2、其他贸易方式主要包括委托、代理、委托、拍卖、投标、投标、加工贸易、大销售贸易、期货合约买卖、电子商业等。第三，国际商品销售的基本业务流程P3，(1)出口贸易的基本业务程序，1，交易协商前准备，(1)市场选择，按销售划分的国际商品销售活动实际上是签订和履行商品销售合同的过程。市场调查的内容：要重点把握宏观(其中，对我国的态度、进

4、出口商品结构、贸易和外汇控制、与我国的经贸往来等)。)；微观(目标市场上贸易产品的供给和需求。重点把握从国外进口的数量、价格、颜色、品种及性能、贸易对象、国内需求及需求特性、贸易控制、广告宣传、商品配送等。)、(2)调查目标客户和客户(信用、业务范围、经营能力)、(3)与客户建立业务关系、(1)协商形式、口头(直接协商、电话)、书面(信件、信件(例如)，(2)最证、验证和开证。(3)货物托运和保险安排。，(4)商品检验、申报和装运。(5)订单结算，出口公司，通知行，协商行，检验检疫局，外运公司，保险公司，海关，船舶公司，通知L/C，申报，签单保险单，租船预订室国税厅，(14)进出口合同的履行，

5、出口合同的履行：准备和出口许可殷铁生，催款证，审查和开证，(CIF，L/C)托运和保险，检验，报关，装运，结汇进口合同的履行：开立信用证，租船预约，保险，保险由于各国法律的差异，买卖双方应在合同中明确规定适用法律，在没有规定适用法律的情况下，接收合同纠纷的法院或仲裁机构应按照与合同最密切相关的国家的法律进行处理。二、国际条约、国际条约是两个或多个主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等权利和义务而签订的协议、协定、议定书等各种协议的总称。联合国国际货物销售合同公约(United nations convention on contracts for the international

6、 sale of goods，CISG)是与我国的货物进出口贸易关系最大、最重要的国际条约。该公约由联合国贸易法委员会制定，于1980年4月10日通过了62个国家参加的维也纳联合国会议，从1988年1月1日开始正式生效。到2007年年八月一日为止，公约中已经有70个缔约国，与我国有贸易往来的发达国家除日本和英国外，都是公约的成员国。我国是公约最早的缔约国之一，参加了其签署全过程。我国在1986年12月11日批准该公约时，依据过该公约第95条和第96条的规定。对该公约提出了两项保留。一个是对公约适用范围的保留。我国不同意扩大该公约的适当范围。我国承认，该公约的适用范围仅限于营业地在徐璐其他缔约国

7、的当事人之间签订的商品买卖合同。二是关于合同形式的保留。我国认为，签订、变更或解除国际货物销售合同都要采取书面形式。，(b)适用于国际商品贸易的国际贸易惯例P5，国际贸易惯例(international trade customs and practice)是指在长期的国际贸易惯例中逐渐形成，并被特定地区、特定行业的人广泛接受和遵循。一般来说，国际贸易实践必须有三个基本条件：(1)普遍接受性。国际贸易惯例必须在一定范围内的人们一致、经常、反复地采用，不断地改善，被贸易界普遍遵守和接受。(2)确定性。国际贸易惯例都有明确的内涵和外延，对贸易活动有规范作用。(3)任意性。国际贸易惯例不是法律，没有

8、强制性，只有当事人同意引用某种惯例时，对当事人才有法律约束力。摘要：国际贸易以国际商品买卖合同为中心，依法设立的国际商品买卖合同的条款是买卖双方交易行为的基本准则。如果合同没有规定或规定不明确，则应遵守合同适用的法律。如果合同和相关法律都没有规定或者规定不明确，当事人双方引起争议，没有在买卖合同中排除引用惯例的规定，可以引用国际贸易惯例。Case Study，位于我国上海的一家对外贸易公司和汉堡的德国企业在北京签订了买卖合同，交货地点是上海港船上交货。合同不规定适用于处理争议的法律。但是，履行合同时，买卖双方进行纠纷，如果你处理这一纠纷，你认为该合同的合同地在北京和交货地在上海，因此与该合同最密切相关的国家是中国，是否应该适用中国的法律？第四，中国对外贸易管理P7，对外贸易管理是指一国政府为了国家宏观经济利益和国内外政策的需要，对进出口贸易实行领导、控制、规制。(a)完善对外贸易宏观管理体制、法律手段基础