【金融+互动】网上行0928.人人众筹整合营销方案

1、人人众筹 互动营销整合方案,2015.9.25,走在“需求”之前,前言闲言,营销任务,项目差异 核心价值提炼,快速传播 引起关注，吸引投资人,“互联网+”时代营销面临的首要问题,竞争白热化,信息爆炸的时代,得募网,梦立方,酷旺网,互利网众筹,觉.JUE.so,乐童音乐,5SING众筹,艺窝,京东众筹,淘宝众筹,人人投,众筹网,原始会,无忧筹,三人行,创客星球,百度众筹,淘梦网,摩点网,营销环境,任我筹,青橘众筹,点赞基金,爱众筹,尝鲜众筹,选择谁？,众筹,选择的心智阶梯,3C类产品,高端手机,1,2,3,消费者进行选择时的规律,解决问题的根本,使本项目（品牌）在目标消费群某类别心智阶梯上占据“

2、领先（数一数二）” 的位置，成为优先选择,营销任务,项目差异,快速传播,抢占心智 从芸芸众筹产品中，脱颖而出,核心问题,为项目定位,让项目在目标客群的心智中 占据一个最有价值的位置 从而被迅速关注，并优先选择。,解决方法,成功案例,目录,定位战略 定位传播,先共识，再细化,定位战略,定位策略、定位价值梳理、定位配衬,定位战略,定位策略、定位价值梳理、定位配衬,定位分析模型,定位分析模型,人人众筹=地产预售融资+创业股权融资 一个具有创业融资及地产预售功能的综合互联网金融平台,专注于产业地产与创业股权众筹平台,1、专注,全球已有近5000人的专业组织。会员由各领域的创业者、投资家、银行、券商、以

3、及多层面服务专家顾问等组成的。平台成员单位囊括了国内一流金融机构、投行、VC、PE、证券公司、法律事务所、会计师事务所、投融资顾问机构、上市公司等机构，为广大创业企业提供优质的专业化综合服务。,中国创业资本联盟投资人大数据,2、资源,2、资源,人人众筹的战略合作伙伴融资支持、建筑设计、营销代理、推广传播 从资金服务到产业地产项目，再到路演项目的推广传播，供应全方位的服务内容。,奥创中国上下游战略合作链,平台创始人为深圳创客联盟的投资基金总顾问，创客联盟社交平台、创客服务平台以及资源整合平台。,深圳创客联盟 稳定的创客资源与优质项目的筛选基础,2、资源,3、服务,专业分析师团队会提出建议，协助发

4、现优势、表达优势，同时向创业团队提供“商业计划书（BP）撰写-估值模型-财务预测-投资协议-融资谈判”等方面的指导。,投前服务,3、服务,路演服务实现融资,平台举办大型的创业论坛、创业大会 项目专项路演服务（邀请-论坛-推介-交流-谈判） 前期移动互联网宣传造势邀请专业投融人士参与路演现场众筹项目推介组织交流与投融互动,3、服务,一站式投后服务实现投资人投资收益最大化,融资空间孵化再次融资辅导上市,1、股权众筹 通过创业资本联盟全球近5000家专业机构资源，物色适合的领机机构为创业企业提供股权融资服务。 2、孵化器产业园 对于需要进入孵化器的项目，提供相关的项目孵化服务，可自建孵化器也可与其他

5、孵化器合作。 3、 A轮轮C轮 面向项目方和投资人，对项目提供进一步的投融资服务，实现双方资源有效对接。 4、辅导上市 借凭创业资本联盟丰富的券商中介机构资源为企业提供财务、法律规范，股改，引入保荐机构券商为企业提供一站式上市辅导。,创业团队的专业背景，投资领域的专业人士 完善的风险评估系统（地产预售+创业股权） 专业领投人与跟投机制,4、专业,1、全国建代理，扶持代理商 2、线下投资人关系户去拓展资源 3、投资人活动的线下的会晤推广，线下的资源让他们到线上来注册 4、通过代理发展线下，注册投资合伙人，邀请客户，有投资就返收益,5、渠道,多种渠道拓展投资人，专业投资人聚集。,产品小结,专注性、

6、专业度高 雄厚的项目、投资人资源 一站式众筹服务平台 渠道充裕,定位分析模型,界定竞争对手,从类别、项目及投资人属性，将市场上竞争对手分为两类,一级竞争狭义市场,二级竞争广义市场,创业股权众筹平台 竞品：大家投、天使汇、众筹网等,市面上较为火爆的众筹平台 竞品：京东众筹、淘宝众筹、点名时间,大家投,竞争分析,众筹模式：创业项目股权众筹,核心价值,机制 投付宝投资款托管 领投人+跟投人的机制,体验 荷兰式竞价法 网站体验,服务 投后管理模块,天使汇,竞争分析,众筹模式：创业项目股权众筹,融资速度快 宣传渠道广 注册公司快 回避创业坑,核心价值,竞争分析 众筹网,众筹模式：原始会奖励众筹公益众筹,

7、核心价值,强大的IT系统以及投资人大数据 最高效和综合成本最低的股权众筹投融资平台 通过筛选评估，把控项目风险 “领投+跟投”机制 投后管理 不断创新商业模式,竞争分析 京东众筹,众筹模式：产品众筹股权众筹轻众筹,核心价值,优选聚集好的创意 优势领域-智能硬件、流行文化一一切入 以技术创新类为主,竞品分析 淘宝众筹,众筹模式：产品众筹平台,核心价值,依托淘宝大流量平台 阿里巴巴的大数据整合 强大的商务整合基础,竞品分析 点名时间,众筹模式：产品众筹平台（智能硬件）,核心价值,创新产品的第一批铁杆粉丝 获得市场反馈与测试 快速对接全球销售渠道 获得国内外投资机构关注，解决后期资金需求 获得代工供

8、应链资源 全面的媒体资源式,竞争小结,同一级竞品相比,专业化团队、一站式众筹服务 从体验处，因无法量化，造成差异不明显 竞品基本已在各个类别心智阶梯上，占取头名,竞争小结,同二级竞品相比,门槛低、强大的平台背景、庞大的访问量 令这些对手，基本已成为社会层面“众筹”的首选,竞争总结,在推广层面 没有足够差异化于竞品的价值 加以放大,专业化团队、一站式众筹服务 可以将本案与对手的差距缩短,是不是，无力回天？,两个例证,重新定义竞争对手 + 抢先占位,一剂方法,背景： 七喜初创时，相对于饮料市场上的寡头“可口可乐”和“百事可乐”而言，完全是一个后起之秀。 机会： 美国人民日益关心咖啡因的摄取量问题，

9、有66%的成人希望能减少或完全消除食品中的咖啡因含量。 重新定义竞争对手+抢先占位： 按照七喜的分法，可口可乐、百事可乐是可乐型饮料的代表，而七喜汽水 则是非可乐饮料的代表。从而从美国的可乐型饮料主流中撕开了一个突破性的缺口。,七喜,背景： 功能机到智能机的过渡时代，苹果凭借iphone，一举击败垄断许久的诺基亚。众多竞品纷纷效仿。 机会： Iphone屏幕小、厚、重。 重新定义竞争对手+抢先占位： 非苹果的智能型手机塑料外壳、手写笔、更大的屏幕、可拆卸电池、micro SD卡等与苹果有显著差异的功能于一身。,重新定义竞争对手 + 抢先占位,原则一，在目标客群中，寻找心智中的机会 原则二、在竞

10、品中，找到无品牌的品类，快速在物理市场做大。 原则三，抢先打出领导者旗帜，取得品类主导权。,定位分析模型,客群素描,项目发起人&投资人,具有相对较高的收入水平,圈子有着相同，对“利”的嗅觉,有自己的圈子,对股权众筹略知一二,对于众筹，“他们”的心智尚有哪个突破点？,置身入生活轨迹中,从计划经济到市场经济 从实体经济到互联网经济的变迁,第一个连接互联网的友好接口在Minnesota大学被开发出来。当时学校只是想开发一个简单的菜单系统可以通过局域网访问学校校园网上的文件和信息。,1991年,互联网,2012年,互联网+,“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”，但这并不是简单的两者相加，而是利用信

11、息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。,2013年,移动互联网,功能机智能机，2G 3G 4G 互联网技术，从PC屏幕，渐渐过度到以手机终端为主的多屏时代,一个事实,无论大到整个人类社会，还是精准到目标人群 一致的生活习惯轨迹是：,互联网,移动互联网,借助PC端实现互联,借助手机端实现万维互联,一个趋势,众筹的兴起源于美国网站kickstarter。早期让有创造力的人可能获得他们所需要的资金，以便使他们的梦想有可能实现。,众筹的经过互联网传播到中国，随着时间的推进，类别渐渐增多。,互联网,移动互联网,借助PC端 实现众筹服务,借助手机端 实现众筹服务+功能

12、+体验,体验载体 需求趋势,一个机会,专业化团队 一站式众筹服务,均好型价值,让本案与行业领先者 在实力、服务上拉到同一起跑线上,移动端 众筹平台,重新定义竞争对手+抢先占位,其他众筹：互联网时代的众筹 本案：移动互联网时代首发众筹平台,无忧体验,无时无刻 无处不在的体验,定位分析模型,移动众筹 全周期无忧服务平台,无忧体验,无时无刻无处不在 的移动互联网体验,定位：,抢先占位,核心价值,差异,利用百度搜索 无论深圳、全广东 甚至全国都没有,定位检验,类别，依然未被占据,价值,定位检验,2014.6,2014.4,定位检验,利益,项目发起人和投资者的核心目标： 追求利益的稳步增长。 移动端的众

13、筹平台， 为他们带来丰富而便捷的 随时随地的众筹体验。 以提高效率，助力于收益的稳定增长。,定位确认,移动众筹 全周期无忧服务平台,slogan,无忧众筹 触手可及,案名,甩手筹,案名即与移动互联网众筹平台这一定位契合 以动作符号埋入案名，便于创作 “甩手掌柜”实现互联网化语言的命名，利于传播，契合“无忧”这一价值。,手绘人物形似财神，轻松活泼、雍容自信、憨态可掬、亲民可靠。 标识区隔于其它竞争众筹平台，他们过于追求电子科技味，不够活跃。与大众之间互动感也不够。 VI延展围绕发起人，支持者、平台结构各设计出一款手绘人物，方便不同媒介使用,创意释义,定位战略,定位策略、定位价值梳理、定位配衬,一

14、个前提,项目发起人、投资人较为重视,“利益”,如何甩手？为何无忧？,模式,资源,服务,专业,甩手筹,地产预售,甩手筹=地产预售融资+创业股权融资,股权融资,模式,服务,资源,资源,模式,服务,一个具有创业融资及地产预售功能的 综合移动互联网金融平台,平台内容,展示项目的背景、筹资额、筹资期，筹资状态,筛选合格投资人,5000人,中国创业资本联盟,资源,模式,服务,合作伙伴-深圳创客联盟,稳定的创客基数,优质项目的筛选基础,合作伙伴- 奥创中国,融资支持,建筑设计,营销传播,资源,模式,服务,估值模型,财务预测,融资谈判,投前服务,BP撰写,路演服务 全天候 全网 全球路演 邀请-论坛-推介-交

15、流-谈判,投后服务,融资,空间孵化,再次融资,上市,进一步投融服务,孵化器,办公空间,园区服务,创业指导,一站式无忧投后服务内容,资源,模式,服务,资源,模式,服务,创始人团队,专业领投人 中国创业资本联盟,模式,服务,资源,利益,定位战略,定位策略、定位价值梳理、定位配衬,匹配的目的,形成整合战略优势影响顾客认知 形成项目系统优势，竞争者难以模仿，易建立竞争壁垒 在确定定位之后，需聚集于此定位，将项目的各项资源都以“移动/无忧”为核心做整合匹配。使定位落到实处被感知，这样，定位战略的力量才能完整释放！,定位后营销的展开,案例之 美国西南航空 连续38年盈利,匹配的原则,在项目的配衬上， 需确

16、定一条线索， 让整个配衬显得系统、完整。,移动众筹 全周期无忧,符号,装置,环节,定位配衬,移动众筹 全周期无忧,符号,环节,体验,“超级符号”,定位配衬,传播,视觉符号,动作符号,听觉符号,记忆符号,在互联网时代,传统时代,如果想要众筹，你就甩甩手 如果想要幸福，你就甩甩手 ,王老吉式 潜意识 社会化营销,怕上火喝王老吉,众筹甩手歌,迅速占位移动客户端的众筹服务平台,移动众筹 全周期无忧,符号,环节,体验,定位配衬,“甩手赚钱游戏”,路演,移动众筹 全周期无忧,符号,环节,体验,定位配衬,“甩手路演”,体验,利用“摇一摇” 在路演现场发红包进群 并在微信群里， 实时做到动态直播 通过“摇一摇

17、” 强化甩手的超级符号 通过微信群 实现手机端随时随地的路演,定位传播,传播铺排,定位传播原则,一、围绕定位及案名“甩手筹”做延伸创意,二、分“三大战场”： 1、利用朋友圈+微信稿+社交网络渠道，做有趣可参与的社会化营销制造社会影响力 2、利用微信公众平台+门户网站+专业类网站，做专业领域的影响力 3、利用微信公众平台，发送行业文章，吸粉并维持热度,10,10.8,10.10,10.15,微信平台搭建期,上线,筹备期,推广期,推广节点排布及任务：,10.9,10.1,第一阶段,第二阶段,释放,筹备线,传播线,行业软文,10.11,Part1,筹备期,Step1 9.28-10.7,平台搭建,公众号申请+搭建+微网站,大家投,天使汇,众筹网,甩手筹,任我筹,甩手干,无忧投,示意,提交周报,我的投资,我的项目,看新项目,任我筹,甩手干,无忧投,微网站,创资联盟,关于我们,无忧服务,甩手保障,甩手筹,Step2 10.8-10.10,传播线,“全民甩手”,世界那么大！ 你却桌前趴？,打工，不如甩手吧！,距下年十一仍有365天 距甩手当掌柜只要3天,马云说的对！ 去哪给风跪？,找投资，不如甩手吧！,距下个马云诞生还有N年 距甩手当掌柜只要2天,富贵险中求！ 去哪投一投？,找项目，不如甩手吧！,距下个牛市还有3光年 距甩手当掌柜只要1天,Part2,推广期,Step1 11.1-11.11