福通·五周年店庆活动-NEW(111).ppt

1、 浙江福通五周年店庆活动方案,Contents 目 录,背景分析,浙江福通汽车有限公司,浙江福通汽车有限公司是由浙江物产元通（机电）集团有限公司投资的长安福特4S店，是长安福特汽车有限公司和福特汽车（中国）有限公司授权的浙江省一级经销商及特约维修中心。公司位于杭州天目山路367号，与著名的西溪国家湿地公园相毗邻。 浙江福通汽车有限公司成立于2004年10月26日，至2009年10月已年满五周岁； 此次通过五周年庆典活动真情回馈客户，强调福通核心服务模式，进一步加强、加深客群对品牌的认知，从而形成印象，促成忠诚。,背 景,本案解决的问题,浙江福通汽车有限公司,借五周年庆典 以“真情回馈、庆典答谢

2、”为核心，提成品牌、增加销量为目的，展开与福通客户的精神沟通、情感沟通；展现福通独有的关怀与理念！,新车购买 销后服务 汽车用品 二手车置换,客户（精神、情感）,福通（尊贵、专业）,销售部 售后部 零部件部 二手车,在福通五周年庆店活动期间，推出多项超级促销活动，以“真情回馈、庆典答谢”为核心惯穿整个活动；活动从9月25至10月25日；全系车型包括福克斯、蒙迪欧致胜、嘉年华、S-MAX等。,促销活动目标,优惠 活动,店庆促销建议,促销活动,传播概念：品牌形象+优惠政策 活动宣传：报纸+电台（宣传可分前中后三阶段宣传，达到最佳传播效果。） 媒体推荐：报纸钱江晚报都市快报；电台：105.4,活动主

3、题：福通五周年 真情大回馈 活动目的：利用福通五周年店庆，大面积答谢老客户，回馈新客户；实施各类优惠活动，以促销优惠政策带动销量，以此同时加深品牌口碑传播。 活动内容：围绕“福通五周年 真情大回馈”的主题活动，针对不同客户制定店庆期间的优惠政策； 活动细则： 1）新车购买客户，活动举例：凡在店庆期间购买福通主推车型的任一一款车型，可享受上全险送500元加油卡活动，此外还有现场刮奖的机会，中奖消费者在30天内凭奖券、发票、身份证等相关证明到浙江福通4S店领取对应奖品。 2）回馈老客户，活动举例：凡店庆期间，老客户临店续车保，可享受豪华的保养套餐等等。 3）二手车客户，活动举行：置换福特车型的老客

4、户，可享受在市场价的基础上再优惠2000元；再送精美礼品一份。,促销活动,店庆仪式活动,策略构想 整体环节 活动推介 费用预算,目 录,店庆活动目标,活动主题 活动环节 现场布置 活动接待,软性体验（精神、情感）,硬性体验（尊贵、专业）,庆典 嘉宾,活动邀请 活动服务 活动环节 嘉宾礼品,通过“软”与“硬”两大方面展开与客户的全面沟通,主题：风雨同舟 尊荣共享,主题含义诠释： 从2004年成立，浙江福通汽车有限公司在广大客户的陪伴下走过了五年！ 五年来，浙江福通汽车有限公司在成长，广大客户也在成长，我们相伴成长！ 2009年10月25日，我们欢聚福通，一起庆祝这个难忘的时刻！ 不断创新、不断进

5、取，浙江福通与广大客户共同创领未来！,店庆活动策略,活动基调,基调：温馨 体贴 尊贵 专业,节目1：爵士燃情,亮点要素,这是一场点燃激情的盛舞,以激情四扬的爵士舞蹈拉开仪式序幕，让嘉宾在自由、奔放的爵士舞中没有约束，预示此次庆典活动是一个自由、欢快共享的时刻 爵士舞是追求愉快、活泼、有生气的一种舞蹈。爵士舞动作的本质是一种自由而纯朴的表现，直接把内心的感受用身体的颠、抖、扭表达出来。它的特征是可自由自在的跳，不必局限于一种形式，但它却在自由之中存在着一种规律。,注冰仪式 在致辞环节之后，舞台上将放置庆典道具冰块，主持人邀请仪式嘉宾开启红酒，并进行注冰仪式，潺潺红酒涓涓流淌于冰体内，恢弘底乐逐渐

6、进入高潮，此时冰体渐渐显现出品牌LOGO以及数字5 ，配合后方大屏幕上显示出“福通五周岁了” 。当配合语呈现瞬间，舞台区域冷焰火璀璨绽放，全场氛围达到高潮；,节目2：“五年”冰雕,这是一个深刻难忘的时刻,亮点要素,爵士舞结束，灯光渐暗，主持人邀请福通领导与嘉宾一起上台，开启红酒，并进行注冰仪式。,节目3：嘉宾座谈(1),亮点要素,为福通与老客户精心安排一场别致的嘉宾座谈交流会，意在拉近福通与客户之间的距离，增进感情，抒写亲切和关情； 座谈会可分为三大环节；1)双方的座谈交流; 2)客户对福通未来发展提出建议和要求；3)送礼环节； 福通根据老客户购车时长、护理次数等方面综合评估，为客户准备一件代

7、表福通感恩之情的特殊礼物；,主持人 嘉宾 福通领导,这是一个自由、共享的交流会,一起切生日蛋糕,送礼完毕后，嘉宾、领导、主持人三方就坐，紧接着主持人宣布接下来是 “美丽时刻 感动瞬间”分享蛋糕环节，由神秘嘉宾推出蛋糕，配合生日歌；嘉宾代表、福通领导等一起切生日蛋糕，邀嘉宾一起品尝蛋糕，分享美味。又一次将氛围推向高潮 建议：神秘嘉宾可为福通忠诚老客户、对福通有一定深刻影响力的嘉宾。,这是一个充满感动和欢乐的生日宴,节目3：分享庆生蛋糕(2),节目4：感恩的心,亮点要素,福通领导与嘉宾一起切完蛋糕后，主持人宣布下一环节节目为杭州著名歌手演唱感恩的心，福通数位员工伴舞。 这首歌代表了福通对广大新老客

8、户的感谢之情，感恩之心,这是一个充满感动的音乐会,歌手演唱+福通员工伴舞,节目5：恰恰舞,亮点要素,在活动临近尾声，由福通员工代表表演恰恰舞，中场时可邀请福通领导和嘉宾一起舞出恰恰的激情和欢快；预示明年再见，再次相约在福通欢聚一堂，畅谈关于福通的点点滴滴。 恰恰舞的曲调欢快而有趣，舞步和手臂动作配合紧凑，给人一种俏皮而利落的感觉。恰恰舞是与现场观众直接面对面舞蹈的舞，它更是一场没有距离的交际舞。,员工代表 嘉宾,这是一个品质团队的精神写照,活动主视觉,活动时间,活动时间：10月二十五日（秋分）,秋天是一年中的收获季节，在2009年秋分之日，浙江福通汽车有限公司五周年店庆，与会嘉宾们收获喜悦、收

9、获快乐；并继续相伴成长，为创领未来而努力； 另因10月26日为周一也为重阳节，所以对当天的集客率有所顾虑，将活动日调于10月25日周末举行，根据“黄历”查询，10月25日非常适宜“喜宴 订盟 祈福”， 符合南方地区对于“吉日”的要求。,整体环节,预热及准备期（至少提前活动日37天）,车辆安排 人员安排 客户邀约 职责分工（人员职能及构架） 物料清单,活动部分,展厅内外（红地毯、横幅、绿植、主视觉等） 签到区（签到台、签到拼图、客户名单、鲜花等） 茶歇区（冷餐及红酒等） 展示区（展车、椅子）,展厅布置,电台 / 报纸广告 展厅海报、易拉宝、横幅等 软文（报纸）,宣传预热,活动先期执行预备,答谢会

10、/ 邀请 /签到 / 接待服务 / 环节阐明,庆典答谢会,活动时间：2009年10月25日周日 15：3017：30 &15：3020：00（加晚宴） 活动地点：福通展厅 活动主题：风雨同舟 尊荣共享 浙江福通五周年庆典答谢会 活动内容： 五周年店庆、新老客户答谢 邀请人员： 福通领导 福通客户 媒体 参会人数: 待定,答谢会 /邀请/ 签到 / 接待服务 / 环节阐明,活动流程,前期 客户邀约（潜在客户）,活动流程,来宾签到,签到流程,第一步,根据登记表进行签到确认并在签到本上签名,第二步,通过身份确认，按照区域划分引导入座,人员配备及职能+所需物料,答谢会 /邀请/ 签到 / 接待服务 /

11、 环节阐明,活动流程,人员配备及职能,答谢会 /邀请/ 签到 / 接待服务 / 环节阐明,邀请 /答谢会/ 签到 / 接待服务 / 环节阐明,活动流程,活动反馈表,演员推介,1 主持人,风格：自然大方，把控现场能力强 服装：正装/晚礼服 形象：大方得体 注：杭州电台或电视台与车相关的节目主持人,2 爵士乐队,要求：1、有过多次演出经历、最好能煸动氛围 2、年轻、时尚、有活力。,演员推介,4 礼仪,要求：1、身高165-170cm，身材匀称，气质佳 2、统一着装与发型 3、热情大方，熟知社交礼仪,3 杭州歌手,要求：1、职业歌手，有多次演出经历 2、身高165-170cm，身材匀称，气质佳 推荐

12、：我爱记歌词栏目领唱：思琦、凌晗,主持人 歌手 礼仪,酒店推介,杭州海外海西溪宾馆位于杭州市天目山路329号，隶属于浙江海外海集团，是一家集住、食、游、购、娱于一体的准四星级旅游涉外宾馆。 杭州海外海西溪宾馆南眺闻名国内外的灵隐北高峰，西邻西溪风景区，北面西湖科技经济园区，东靠浙江大学紫金港校区，地理位置独特，交通十分便利。 杭州海外海西溪宾馆拥有装修精巧的餐厅及20个情调各异的包厢，能同时容纳500人就餐，名厨主理，让您尽享各色美味佳肴。另外，宾馆棋牌室、卡拉OK、商场、美容室也一应俱全。,酒店推介,杭州海外海西溪宾馆 Hangzhou Haiwaihai Hotel,杭州米兰洲际酒店,米兰

13、洲际酒店位于杭州市城西国家高新技术产业区，高等文化教育区中心，东邻黄龙体育馆，浙江大学（玉泉校区），西接西溪文化旅游景区和杭州最大的旅游商住区，南临天目山路。 地理位置独特，交通十分便利，距杭州火车站20分钟路程、萧山机场需45分钟车程、西湖仅10分钟车程。酒店房间设计优雅独特，内部设备舒适完善。其中包括行政楼层和商务楼层、商务中心、西餐厅、大堂吧、中餐厅、多功能会议厅等。,酒店推介,酒店推介,浙江嘉海大酒店,浙江嘉海大酒店位于杭城中心地段，浙江嘉海大酒店处于金融、商业和文化中心的显著位置。浙江嘉海大酒店毗邻西湖风景区，黄龙体育中心旁，闹中取静，浙江嘉海大酒店地理位置较为优越。距离武林广场2公

14、里，离西湖1.5公里，交通便利。 浙江嘉海大酒店外观建造别致，浙江嘉海大酒店建筑面积约为6000多平方米，浙江嘉海大酒店酒店拥有不同类型的客房76间，300余个餐位。浙江嘉海大酒店大堂以欧式设计为主基调，处处散发出高贵、典雅的现代魅力浙江嘉海大酒店。,礼品推介,礼品推介,礼品建议 车载冰箱 车载GPS 数码相机,客户答谢自驾游,活动时间：2009年10月11月 （具体活动日待定） 活动主题：金秋畅想五周年 宜兴沙家浜二日游 活动内容：紫砂之都 善卷奇洞 阳澄湖蟹 参与人数: 30人,自驾游,第一天 07：30 福通4S店集合 08：3010：30 出发前往善卷洞景区，杭宁高速（142公里）至鲸

15、塘出口下右拐 沿指路牌行驶8公里至善卷洞景区 10：3012：00 游览世界三大奇洞之一的善卷洞， 洞内乘船 12：0013：00 螺岩山庄用中餐 13：0014：30 中国第一陶吧，自己动手制陶艺，上山体验华东第一滑道 14：4017：20 出发前往常熟市区，宁杭高速（11公里）锡宜高速（68公里） 沪宁高速（31公里）苏州绕城西（24公里）苏嘉杭高速（8公 里）沙家浜出口下沿新世纪大道行驶10公里至常熟市区 17：3018：00 到达常熟市区四星级酒店，分发房卡，稍作休息 18：1520：00 前往得意楼特色餐馆用晚餐，品阳澄湖大闸蟹 20：00 餐后自由活动,活动行程一,活动行程二,第二

16、天 07：30 叫早起床 08：0008：30 酒店用自助早餐，退房，酒店停车场集合 08：4009：30 出发前往沙家浜风景区 09：4012：10 游玩沙家浜景区，感受红色教育，金色美食，绿色生态的 芦苇荡风景 12：2013：10 景区出口左侧 五福楼大酒店用中餐 13：10 自由购买阳澄湖蟹，结束游程，返回杭州,景点介绍一,世界奇洞善卷洞 善卷洞风景区位于宜兴市西南约25公里的祝陵村螺岩山上。景区内，林木葱茏，风光旖旎，洞景巧夺天工，素有“万古灵迹”、“欲界仙都”之美誉，与比利时的汉人洞、法兰西的里昂洞并称为“世界三大奇洞”。 善卷之名由来以久，据慎子记载：相传在4000多年前，舜以天

17、下让善卷，诗人善卷坚辞不受，入深山而隐居于斯洞，因此才得名善卷。 善卷洞区面积约为5000平方米，可分上、中、下、水四个洞穴，洞穴之间相互连通，景色不同。步入洞内，宛如走进一座地下宫殿。 上洞之景以缥缈之美而名扬四方。洞内往往云雾弥漫，故而又得名“云雾大场”。洞长70米，高为30米，环壁奇石应接不暇，有的状如绵羊，有的形似骏马，栩栩如生，姿态万千。泉水由石缝之中汩汩流出，各色钟乳石映照于水中，五彩缤纷，甚为美观。 中洞为善卷洞的入口。入门即见“狮象大场”面积达1000平方米的天然石厅，形如守卫的巨型钟乳石立于门口，审视着每位游客。石厅的两侧立有形如青狮、白象的巨石，因而得名“狮象厅” 下洞景色

18、斐然，具有乡间田园景致。飞流瀑布由山崖之上倾泻而下，澎湃激昂。洞内的钟乳石也与上、下二洞不同。这里的钟乳石或如香蕉、或如莲藕，形态各异，美不胜收。 水洞景色可谓一绝。溪谷流泉，曲折幽深，水平如镜。各式彩灯映于水上，氤氲灯光折射出迷幻效果，宛如东海龙宫，晶莹剔透。舍船步行可至善卷后洞。后东为善卷梁祝文化汇集之所，既有“晋祝英台琴剑之冢”，又有“祝英台读书处”等景观，让人在观赏景致的同时回味了一遍这篇享誉世界的爱情悲剧。,景点介绍二,沙家浜风景区 沙家浜风景区是全国爱国主义教育示范基地、全国百家红色旅游经典景区、华东地区最大的生态湿地之一，一区占地1000多亩，已建成革命传统教育区、水生植物观赏区、红石民俗文化村、芦苇水陆迷宫、美食购物区等功能区域和竹林幽径、阡陌苇香、柳堤闻浪、隐湖问渔、双莲水暖等一批景点。瞻仰广场占地1.33万平方米，以“郭建光”、“阿庆嫂”等形象为主创作的大型主雕屹立于广场中央，生动地揭示了军民鱼水情深的主题。象征新四军伤病员的18根柱雕以形态各异的块面造型和强烈的肌理效果对比，淋漓尽致地表现出新四军伤病员泰山压顶不弯腰的革命精神。两组锻铜浮雕以细腻、生动