某汽车2018大客户销售政策

1、.2017年XX XX替代能源汽车替代能源汽车大客户销售方针大客户销售方针1 .目的和目的通过本政策的引导，通过本政策的引导，促进大客户市场开发，通讯端口销售小卖店开拓大客户大客户市场开发，通讯端口销售小卖店开拓大客户业务业务，提高产品竞争力，提高产品竞争力，提高销售小卖店的销量，提高销售小卖店的销量。 的双曲馀弦值。2 .范围本政策适用于有限公司(以下简称“云技术”)授权的销售小卖店。 经过认可的经销商。3 .有效期本政策有效期本政策有效期：201 7年11月11日至2017年1212月3131日。 日。4 .定义和分类定义和分类4.14.1定义定义云技术较高的客户是指一次或多次批次采购或较

2、大的客户是指对提高一次或多次批次采购或云技术的布兰德和销售量有重要且严重影响的客户。 提高布兰德和销售量至关重要且影响深刻的客户。4.24.2分类分类4.2.14.2.1国家机构：国家机构：中央及地方党政机关、公安法司、税务、海关、武警、军队等政府采购部门。 中央及地方党政机关、检察院、税务、海关、武警、军队等政府采购部门。4.2.24.2.2企业事业：企业事业：银行、电信、邮政、石油、水利、电力、航空、铁元素道、公路、高等院校、铁元素钢、烟草等龙头企业事业单位。 银行、电信、邮政、石油、水利、电力、航空、铁元素、公路、高等院校、铁元素钢、烟草等龙头企业事业单位。4.2.34.2.3租赁驾驶学

3、校：租赁驾驶学校：各类汽车租赁公司、各类驾驶学校、试验中心、陪同公司。 各类汽车租赁公司，各类学校，考试中心，陪同公司。4.2.44.2.4出租运营：各类出租运营公司或运营车辆号牌的个人。 各种租赁运营公司或者运营车辆号牌的个人。4.2.5 4.2.5特别认可：特别认可：经云度宣传部认可的、有助于提高品牌形象和知名度的个人(名人、流行星空卫视、音乐家、电影演员、体育星空卫视等)和媒体等。 宣传部认可的是有助于提高品牌形象和知名度的个人(名人、流行星空卫视、音乐家、电影演员、体育星空卫视等)和媒体等。5 .库库萨通讯端口库库萨通讯端口5.15.1标准库图萨通讯端口标准库图萨通讯端口目标对象车型车

4、辆政府补贴标准政府补贴标准2-52-5台6-156-15台16-3016-30台31-4931-49台5050台以上国家机构国家机构A101A1018002000250003000一个单一会议A301A3011000250000300030003500企业事业系企业事业系出租教学所出租教学所出租人出租员A101A10100150020003000A301A3010020000250035005.25.2特别时钟脉冲发生器通讯端口特别时钟脉冲发生器通讯端口特别库特特别库特：所谓单一订单超额，就是指单一订单超过5050台，采用“单一订单”“单一订单”模式，特别库特特别库特结账台的销售车辆不能进入销

5、售小卖店大客户年度销售大客户年度销售目标达标率，不能进入目标达标率，不能重复享受其他业务政策。5.5.33特别认可特别认可特别授权的客户应由公关部确认，支持额应由销售总经理辅佐，销售总经理或者用户由公关部确认，支持额应由销售总经理辅佐，销售总经理或者总经理判断，客户信息应由总经理判断，客户信息应经过云度总经营申报总经营申报总经营申报备案备案。 的双曲馀弦值。6 .大规模顾客管理大规模顾客管理66.11大客户指定采购代理机构时，销售小卖店提交大客户委托授权证书及代理机构的相关资料备案，可以看到备案材料及要求(大客户指定采购代理机构时，销售小卖店提交大客户委托授权证书及代理机构的相关资料备案，可以

6、看到备案材料及要求(附件)66.22为了避免不同的销售小卖店在云同步开发同一大客户所造成的资源浪费，销售小卖店为了避免不同的销售小卖店在云同步开发同一大客户所造成的资源浪费，销售小卖店根据需要通过DMSDMS系统进行订正或开发中的大客户申报。 系统向规划或研发中的大客户备案，地区管理者初审后，由大客户部最终确认，生成大客户查询密码。 备案完成后，备案完成后给予33个月的保护期，每月的保护期为每月11日在DMSDMS系统上必须提交大的客户跟踪计划(附件系统提交大的客户跟踪计划(附件-22 )，按时完成，没有回种子文件)。 未经备案的大客户订单，未经备案的大客户订单，不提供大客户政策通讯端口。 不

7、提供大规模的客户政策的电子通讯端口。66.33为了深入了解客户的需求，提高对大客户的服务质量，保持企业销售的可持续增加，销售小卖店要深入了解年购车数量和折扣等内容，提高对大客户的服务质量，保持企业销售的可持续增加签字的与客户签署大客户年大客户年度度销售协议”扫描上传至扫描，上传至DMSDMS系统，提交大客户备案系统，提交大客户备案。 的双曲馀弦值。 大客户协议公历年大客户协议公历年7月1日前签订的协议有效期为当年日前签订的协议有效期为当年1212月3131日； 7月1日以后缔结的协议的有效期到翌年日以后缔结的协议的有效期到翌年1212月3131日为止，在新政策不公布之前参照本政策执行，在新政策

8、不公布之前参照本政策执行。 的双曲馀弦值。6.46.4为了确保大客户销售项目工程的顺顺利利部署，销售小卖店根据项目工程的实际情况，确保大客户销售项目工程的顺顺利利部署，销售小卖店根据项目的实际情况，提出大客户标准信用支持申请或特别信用支持申请(申请或特别信用支持申请-4-4) 云度在收到申请后22日(日(4848小时)内给予审查确认。 的双曲馀弦值。7 .原则及条件原则及条件77.11大客户折扣通讯端口不能以任何形式重复使用。 大客户的折扣通讯端口不能以任何形式重复使用。7.27.2XXXX保留在自各儿独立开发大客户的权利，采用不同的销售服务通讯端口方案。 保留自主开发大型客户的权利，采用各种

9、销售服务通讯端口计程仪计划。7.27.2为保证销售小卖店的大客户销售，销售小卖店为保证销售小卖店的大客户销售业务在顺顺利利开展，销售小卖店配备了11名大客户销售名称的大客户销售经管人，负责地辖区市场的大客户开发和销售业务。 的双曲馀弦值。77.33XXXX为大型客户提供特殊颜色和配置的车型客制化服务。 大型客户有限的特殊颜色和配置车型客制化服务。 对于有特殊车型需求的客户，销售小卖店应当根据特殊车型的订购需求提出申请(对于有特殊车型需求的客户，销售小卖店应当根据特殊车型的订购需求提出申请(附件-66 )，由)，云度审查通过后，接受特殊车型的特殊车型的订购订货。77.4.4对于同一客户中不同项目

10、工程的大客户，对于同一客户中不同项目工程的大客户类的销售，cut SATA通讯端口可以累计订正，但不能上溯。 销售、库奇萨通讯端口可以累计订正，但不能质量跟踪。 如果客户的累积提升量达到了更高的sub通讯端口水平，则后续订单将收到该水平的cut sub通讯端口，未达到该水平的前一订单只能收到原始水平的cut sub通讯端口，而如果客户的累积提升量达到了更高的sub通讯端口水平， 之后的订单会收到该级别的cout SATA通讯端口，没有达到这个级别的之前的订单只能收到原来级别的cout SATA通讯端口77.5.5销售小卖店可以为大客户提供额外优惠或售后服务通讯端口，如保险津贴、精品包、服务津贴

11、、更换等，以促进大客户项目工程的达成。 以上方式都是属于销售小卖店的销售小卖店为了促进大客户项目工程的达成，可以为大客户提供追加优惠或售后服务通讯端口，所以不再提供追加政府补贴。77.6.6销售小卖店在大客户开发过程中需要厂家的通讯端口，如观察学习工厂，销售小卖店在大客户开发过程中需要厂家的通讯端口，如观察学习工厂等，产生的相关费用由销售小卖店承担。 提供萨通讯端口，其产生的相关费用由销售小卖店承担。77.77基于大客户业务开展的复杂程度，销售小卖店主导参与的车型推介会、交付仪式、答礼会等活动基于大客户业务开展的复杂程度，销售小卖店主导参与的车型推介会、交付仪式、答礼会等活动，可以向销售小卖店

12、提交书面活动费用支持申请，提交书面活动费用支持申请。8 .奖惩反应历程奖惩反应历程8.8.11经销商提供采购等信息，经销商提供采购等信息，XXXX直接开发大客户，积极参与项目工程广告，积极参与项目工程广告，协助XXXX总部取得全国性重大投标成果，当总部取得全国性重大投标成果时，云度8.8.22根据云度直接开发的大客户，根据客户的意愿、车辆交货的便利性等，选择经销商进行与车辆交货相关的工作，对直接开发给经销商的大客户，根据客户的意愿、车辆交货的便利性等，选择经销商进行车辆给经销商30003000元/台的装车服务费的经营者，不能再接受浮动返还和其他销售服务通讯端口。8.8.33销售小卖店的销售小卖

13、店需要云度协助大客户进行装车作业，协助大客户进行装车作业。 的双曲馀弦值。 经销商的原因导致客户投诉，经销商的原因导致客户投诉，造成重大损失，造成重大损失的，给予1010000 000元/次的处罚。 下一次的惩罚。88.44经销商有权按照本政策的规定诚实开展大客户销售业务，按照本政策的规定诚实开展大客户销售业务，对所有大客户销售抽样检查所有大客户销售情况任何虚假情况被发现，任何虚假情况被发现， XXXX立即撤销对代理行该大宗客户代理行对该大宗客户销售销售的全部支持，撤销对适当的全部支持，视需要对代理行批评、警告等处罚代理行举报批评、警告等处罚，有权罚款5000至550000 0000元的原罚款

14、云同步的双曲馀弦值。 已结算的已结算库特萨通讯端口等政策优惠或奖励应当由经销商将不当得利返还库特萨通讯端口等政策优惠或奖励，由经销商将不当得利返还云技术。 的双曲馀弦值。9 .库特萨通讯端口结算库特萨通讯端口结算99.1.1所有大客户的库库特萨通讯端口，以冲掉后期购买货款的形式结算。 所有大型交易商的折扣通讯端口，以冲掉后期购车货款的形式结算。99.22经销商需要通过DMSDMS系统向销售部实时录入大客户订购状况销售部的大客户订购状况详细信息，以保证大客户订购记录的及时更新。 详情保证大客户订单记录的及时更新。 如果经销商无法按要求输入，或者经销商无法按要求输入，则不会结算。 不进行结算。根据

15、99.33大客户销售项目工程备案要求，车辆交付客户后，以交付的订单单位结算。 根据大客户销售项目工程的备案要求，车辆交付给客户后，以交付的订单单位进行结算。 当项目工程按季度或年度分期付款时，首先结算和发放与当前成交数量相对应的库图萨通讯端口，在项目工程结束之前，综合结算与项目工程总销售额相对应的库图萨通讯端口。 当项目工程按季度或年度分期付款时，首先结算和发放与当前成交数量相对应的库图萨通讯端口，在项目工程结束之前，综合结算与项目工程总销售额相对应的库图萨通讯端口。99.44销售的车辆完成上标和补充申请后，经销商应向云技术提交结算申请(附件(附件-77 ) )。 云技术在55个工作日内批准结

16、算，并通知经销商。 在工作日内给予结算批准，并通知经销商。10 .权利义务权利义务1010.11事前通知销售小卖店时，保留修改大客户销售方针的权利，对本政策最事前通知销售小卖店时，保留修改大客户销售方针的权利，对本政策具有最终解释权。 最终解释权。1010.22经销商根据需要完成车辆登记卡，申请当地政府政府补贴，将资料以安全快速的方式向经销商提交，根据需要完成车辆登记卡，申请当地政府政府补贴，并将资料以安全快速的方式向云技术销售部提交。 营销部。 如果经销商不协助替代能源推进政策的申请，发生的国家、地方政府补贴等的损失由经销商承担。 如果经销商不协助替代能源推进政策的申请，发生的国家、地方政府补贴等的损失由经销商承担。1010.33车辆销售后，销售小卖店在车辆销售后，销售小卖店应当按照云度售后服务政策向大客户提供售后服务和技术保障。 为大客户提供售后服务和技术服务通讯端口。 售后服务和质量保证范围应服从售后服务和质量保证范围。 应遵守云技术售后服务政策或当时合同签订的售后服务条款。 售后服务政策或当时签订的售后服务条款。1010.44经销商应妥善保存所有大客户概况。 经销商必须妥善保存所有大型客户概况。 云技术和云技术许可的第三方机构有权检查任何大型客户销售相关资料的真实性，经销商不得出于任何