供应链管理2012-11-23

1、第1，10章供应链战略合作伙伴，第2，学习目标，1，了解供应链合作伙伴关系的含义和特征，2，了解供应链合作伙伴关系的过程和与现有企业关系的差异，3，构建供应链合作伙伴关系的步骤4，了解合作伙伴选择的原则，评价标准和选择的一般方法，第3，案例：如果本田公司及其供应商满足本田的绩效标准，则可以成为终身供应商。本田还提供支持，使两名员工成为帮助改善职员管理的世界级供应商。40名工程师帮助采购部门提高供应商的工作效率和质量。品质管制部门配备了120名工程师，解决工厂产品和供应商的质量问题。在整形技术、焊接、制模等领域为供应商提供技术支持。组织特殊团队，帮助供应商解决特定问题。为了保证供应商的高质量，与

2、供应商直接沟通。定期检查供应商的运营情况，包括财务和业务计划等。为了加强本田公司和供应商之间的理解和医生沟通，派遣高级领导人到供应商的所在地。4，第一节供应链伙伴关系的创建和特性，1，供应链伙伴关系(SCP)的含义和特性1，SCP的含义供应链伙伴关系，即供应商、制造商和卖方之间的战略合作关系或卖方/供应商和买方关系。供应商和制造商之间，为了实现制造商和卖方之间的特定目标，在一定时间内共享信息、共享风险和获得共同利益的伙伴关系。SCP形成的原因通常是降低SC总成本、降低库存水平、加强信息共享、改善相互交流、保持战略合作伙伴之间的运营一致性，并获得更大的竞争优势。5，2，供应链战略伙伴关系的特征1

3、)供应链战略伙伴关系是以合同为基础的伙伴关系，通过正式或非正式协议确保交易活动的顺利进行。2)供应链战略伙伴关系是具有竞争力的合作关系资源和医生决定权分配问题，是供应链中成员企业之间竞争的焦点。3)供应链战略伙伴关系具有相对稳定性，显示出一定条件和一定时间内的一定稳定性。4)供应链战略伙伴关系最本质的特点是，运营曹征供应链管理目标必须通过成员企业之间的协调运营来实现。6，2，供应链伙伴关系与传统企业关系的区别，7，3，SCP的优点和现有风险，1。优点：消除不确定性，根据共同利益和期望降低机会主义行为。改善产品设计、制造和售后服务保证，提高用户满意度。提高信息孔刘水平，消除信息失真带来的浪费。发

4、掘企业联系的潜力，提高合作团队的整体利润水平。降低生产成本，提高企业的盈利能力。缩短产品上市时间，提高企业的响应速度。2 .风险：过度依赖合作伙伴的后果可能是灾难性的。核心竞争力优势损失风险。8，工作上C组租用600台复印机。4年前，C集团与A复印机公司供应商签订了4年的租赁复印机合同。a复印机公司是大型跨国公司，在市场上占主导地位。但是在执行合同的过程中，A公司表现得很普通。它提供的所有复印机不仅没有放大功能，而且不能保证及时维修。4年后，合同到期，需要重新签订合同。这次当地一家小公司B参加了竞争。B公司的投标价格比A公司弱，但B公司致力于提供各种规格和适应性强的模型，具有扩大缩小等多种功能

5、。还提供每个复印机的服务记录，并允许C组决定何时更换同一类型的复印机。也就是说，C组可以决定随时更换故障复印机的权限。c集团正准备与B公司签订租赁合同时，A公司提出了新的投标合同。此次A公司的投标包括再设备复印机，提供了与B公司类似的服务，价格比B公司低20%。显然，A公司在价格上提供了很有吸引力的投标，但在其他方面会怎么样呢？另外，根据科举业绩，很难确定A公司的投标合理性。另一方面，B公司是一家小公司，但对C集团来说是一家新的供应商，并没有足够的事实来确保提供承诺的服务。如果签订的购买合同不公平，以后很可能出现一些负面影响。如果你是C组的采购员，你选择供应商A，还是供应商B？4，供应链合作伙

6、伴的教练控制措施，9，1，供应商业务合同年限企业和供应商之间的合同太短，合同年限太短，供应商不能完全放心，因此不能总是对本企业“留下一只手”，全心全意做好企业的物资供应工作。但是合同时间太长，渡边杏。也就是说，今后可能会有变化，为了防止供应商发生日影式的事故，减缓对业务的竞争进取精神。为了让供应商加强竞争进取精神，必须让供应商感到危机感。因此，合同时间一般为一年为宜。供应商满足企业后，第二年可以再次更新。如果供应商不能满足企业，合同将终止。这样签订合同，不仅能打动供应商，做长期稳定的工作，还能让供应商感到危机感，让他们放心，只有积极进取才能维持明年的工作。(威廉莎士比亚，温斯顿，自豪) (威廉

7、莎士比亚，温斯顿，骄傲)，10，2，自觉地引入竞争机制，在供应商之间引入竞争机制，使供应商之间不断优化产品质量、服务质量和价钱水平。例如，在供应量比较大的几个茄子品种中，每个品种实行AB角制。AB角制是一个品种的两个供应商，A角，A角，主供应商的供应量为60%-80%，B角，作为辅助供应商的供应量为20%-40%。如果在操作过程中对供应商的操作过程进行了第一季度或第六个月的评级，并且主要供应商的月平均得分比辅助供应商的月平均得分低10%以上，则您可以将主要供应商降低为辅助供应商，并将辅助供应商升级为主要供应商。11，3，制定适当的教练控制措施。如果非常重要的供应商或问题严重，可以向供应商单位派遣常驻代表。常驻代表的任务是提供通信信息、技术地图、教练检查、问题发现和改善方案。不太重要或问题