会议营销方案PPT剖析.ppt

1、第一页，会议营销模式企划书，第二页，全面思考，会议营销现状分析当前的哪些弊端，当前的哪些优势和发展趋势，我们如何发挥什么资源优势，如何有效利用，总体思考：第三页，会议营销SWOT分析，优势企业实力和牌子依赖产品明显劣势产品单一，辅助产品排序国内骨关节产品没有形成主导品牌。外国产品在中国也没有形成牌子会议营销和直销体系的创新结合，具有长期的发展潜力。威胁已经进入市场，外国品牌开始进入市场，患者开始合理化会议营销。第4页，会议营销集成营销模式，集成资源优势集成BEM -牌子体验营销集成服务中心营销(俱乐部)集成专家小组-专业营销集成广告营销集成会议和会员系统成本节约渗透情感营销客户介绍，会议集成营

2、销，第5页，营销会议分类，说明：次分会将参加骨健康教育体验会(教育型公益型)销售会在酒店酒店酒店酒店会议室进行日常科普讲座(销售型)目标：销售保证每日基本费用。周会-精品会(集中销售型)-利润的主要袁泉意义：1，部落会是销售会议的善行，是对患者教育的过程，也是患者了解企业和产品的过程。2.通过妇联对患者的沟通教育，使患者了解骨关节治疗、健康知识，体验产品效果，进行适量购买，使患者在精品会的大量购买中做好心理准备，有效地改变传统会议营销的负面影响。会议主要和次要，第6页，人均(年)收入的约1/5是中等价位产品，第14页，目标销售-示范期，第15页，示范期目标销售目标实现所需的一致，达到销售目标所

3、需的一致，第17页，上市前税收活动，由中国骨(关节)健康教育普及工程主办中国从2000年开始进入老年化社会，骨关节疾病人口逐年增加(市场容量逐年增加)。例如，关节病占65岁以上老年人的二分之一，腰痛是第二常见的疾病。由于骨骼脆弱导致的骨折激增，50多岁的女性中有40%患有骨质疏松症并发症。骨骼健康治疗，健康教育是必不可少的！主办机构发起的中国骨(关节)健康教育普及工程，旨在从事改善骨、关节疾病患者生活质量的教育普及，通过重要基础和林爽研究的突破，改善牙齿方面的诊断和治疗。普及保健会增加社会对肌肉骨骼疾病，特别是关节疾病，骨质疏松症，脊椎疾病，创伤等的重视。只有全体社会的努力才能实现牙齿目标。在

4、专家的帮助下，给众多伤员以信心和鼓励，他们将摆脱疾病的纠缠，大大提高生活质量，健康地享受人生。(威廉莎士比亚哈姆雷特)建立交流互动平台。建立俱乐部(活动请参阅单独方案)，19页，正品会方案，20页，清单，第一章会议专题1.1事件专题示例：世界骨关节日1.2讲座专题示例：科普讲座1.3打折专题示例：年末大补偿1.4活动专题示例：旅行， 会餐2章会议目的2.1展示企业形象牌子2.2集中销售3章会议目标3.1会议组织目标3.2会议销售目标4章主要手段4.1-4 . 4 . 4 . 5“上海军医大学”专家会员4.6专家会员政策说明：4.7周专家索赔流程：将负责重点患者索赔的5章会议流程5.1会议流程划

5、分为5个模块。 2患者互动链接5.3专家及患者互动：5.4明星患者及其他患者互动过程6章优惠政策6.1例：6.2说明7章成本预算，21页，中国骨关节10年大型科普讲座老年人运动会等，22页，中国骨关节10年大型科普讲座， 第二章会议目的，通过展示企业形象牌子专题电影，通过xx企业形象宣传会场高规格布局设计(4星级以上酒店)，实施企业形象职员统一形象和专业知识，实施企业形象现场宣传资料X展示台、小册子、健康宝宣传企业通过专家权威讲座，实施企业专业形象，通过庞大的专家团队集中销售专业形象，平时了解，体验产品， 接受教育的过程大赛患者在一个月内，在市场各地区患者的积累大赛中，利用各种促销手段积累了一

6、定时间，达到要求数量、质量的患者可以生产大量的购买大赛，这是整个市场一个月宣传、沟通工作的结晶，第23页，中国骨关节10年大型科普讲座， 第三章会议目标会议组织目标频率：每个城市每月1次出席人数：100-150人体验患者：会议前体验产品患者60%以上意向患者：会议前医生沟通意向购买率以上40%旋转订单：目标销售量40%会议销售目标购买率60%平均购买量2个治疗过程5472韩元医疗援助记录片：专家讲座结束后，主要患者(大：2次以上)将通过(州)专家(健康代表的协助(专人和各患者)充分利用优惠政策，确保购买主题促销政策3360主持人掌握现场气氛，并多次发表优惠政策和抽奖。 特别是，中奖时通知现场所

7、有患者，起到刺激作用。健康代表帮助煽动患者明星患者。各健康代表在会议前要沟通一名明星患者，在会议现场充分发挥推荐作用，推出礼品装，只销售整体，不零售(改变患者购买习惯)，第25页，主要手段，“上海xx军医大学”专家会员，第26页，主要手段专家会员政策有助于专家索赔，专家直接向患者大量购买产品你的情况比较严重，需要追踪治疗，可以建议开专家会员，如何处理，如何咨询员工。合理分离诊断和销售，专家负责诊断，提出治疗建议，医学助理负责订单(销售)，有助于保持专家形象。专家们通过基本的治疗手段解决患者的基础病，给予患者长期的信任，坚持服用xx产品专家，根据患者的病情建议患者服用剂量，xx可以像“口香糖”一

8、样随时服用(重量者每天服用20粒，可以提高消费速度)，第28页，主要专家索赔程序。专家成员，可选模块，第30页，会议流程，第31页，会议流程，明星客户交互和专家讲座模块，第32页，会议各组职员招待、座位引导、会议前沟通、34页、会议程序、会议前(会议开始前7: 008: 00)患者互动内容、第6章优惠政策奥运会专题228元/箱22812=2736元-治疗过程、治疗过程2、设定每次购买抽奖：一等奖3人赠品(价值500韩元)2等奖10人赠品(价值200韩元)3等奖20人赠品(价值50韩元)，第37页，优惠政策费用预算，第39页，字典准备， xx快乐明星、xx舞蹈明星、46页个别顾客享受的待遇名品会现场将免费向公司总部授予红花、彩缎、铜牌奖、摄影，授予xx组织各地旅游活动(外地现场法)的明星铜牌，免费参加xx组织的舞蹈太极健美大厦等健康训练活动，开展明星活动。 第47页，成为家庭明星，xx健康家健康gasta的条件是一次性购买产品3万韩元以上的夫妻共同具备。使用产品后身体恢复明显的xx忠实顾客生活很乐观，积极参与xx组织的各种活动，积极交流康复体验。个别顾客享受的大宇夫妇将一起在精品会现场免费访问公司总部，免费为xx组织的各地旅游活动(外地现设法)授予明星铜牌，免费参加x