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文档简介

1、组织间营销学徐培华，1 )组织间营销学的概念(1)组织间营销学的含义(2)组织购买品的定义(3)组织购买品和最终消费品的区别(1)购买对象不同2 )购买目的不同3 )产品不同(4)组织购买品和最终消费品的关系，1 2 )组织间营销学的营销学理念(1) 营销学理念的含义1 )理念的定义2 )营销学理念的定义2 )消费品的营销学理念的变迁和特征3 )组织间营销学理念的特征和实质1 )组织间营销学的特征和最终消费品的派生需求2 )组织间营销学的实质是组织间营销学3 .组织间营销学的资源配置(1) 市场经济资源配置的目的：充实稀少资源以降低昂贵的资源；(2)组织间营销学资源配置的要求利用企业自身和社会

2、资源不断进行最佳组合；(1)组织需求的内部要素；(2)组织需求的外部要素；(3)组织购买行为研究；(2)组织购买顾客分析组织采购客户的构成(2)顾客价值内容和顾客满意(3)组织采购行为和客户成功，3 )组织采购类型(1)新采购类型(2)重构类型(3)变更4 )影响组织采购行为的要素分析(1)环境要素(2)组织要素(3)团体要素(4)个人要素，5 )组织采购决策过程(1)感知问题(2) (3)确定需求条款；(3)确定产品规格；(3)划分和定位组织；(1)划分组织的条件；(1)可测性；(2)可补偿性；(3)划分组织的依据；(1)宏命令划分取决于采购组织的特性产品用途；(2)微观细分市场；(1)重要采购策略3 )采购的重要性4 )组织创新性5 )采购中心的构成6 )个人要素、3 )组织细分市场的流程、4 )目标市场的选择(1)细分市场的做评估(2)选择目标5 )选择目标市场时应考虑的要素(1)企业资源(2)产品特征(3)市场特征(4)产品周期(5) 网络冲突其他公司的市场策略，6，组织市场定位，1 )市场定位的含义，2 )市场定位，1 )组织间营销学的策略，1 )营销策略的含义，2 )策略的定义，2 )营销策略的目的，3 )营销策略的特征，

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