营销策划书化妆品营销策划方案化妆品新品上市推广方案.ppt

1、对欧洲化妆品产品宣传战略的思考，2010.11.26，一，宣传目的提高新产品的知名度，使终端陈列、展示更加生动，活跃销售点的气氛。提高现场销售店的产品销售量。目标消费群激发尝试的欲望，逐渐培养成牌子忠诚者。目标消费群在最短的时间内认识产品的功能、效果，让更多消费者认识欧洲化美容品牌，以化妆品终端为阵地，进行产品欧洲化美容服务的双向销售，创造利润。2，市场挑战：1，2，3，药物化妆产品必须在医生的地图下使用，事实上提高了产品放大的难度。消费者对药柜产品的效能和牌子认知度知之甚少，要深化产品和牌子认知度的宣传。高级购物中心内的各种化妆品聚集，如何在很多产品中突出我们的产品和牌子形象。3，市场机会：

2、1，2，3，高级女性消费群体对美的需求日益旺盛，他们注重生活质量，想在健康美容方面进行高水平的消费，注重消费经验和产品效果。4，我们的产品都出自国际一流优质化妆品品牌之手，以强大的牌子效果为宣传工作注入了足够的芯片，赢得了目标消费层的充分信任。重点目标消费群：“30岁40岁中年女性”，特别是有皮肤老化等问题的女性辅助目标消费群：“22岁30岁青年女性”目标消费群特征：经济基础比较好，购买力相对强。消费心理成熟，理智，日常支出是有计划的。重视自己的形象，细心保护皮肤，关心自己的健康和美丽。希望能保持美丽的脸，年轻的常驻。愿意轻易接受新事物，尝试购买。媒体(如电视机、报纸和专业杂志)的忠实读者；紧

3、贴潮流，容易信赖，依赖品牌。，4，目标消费群市场定位：出现生理和皮肤健康等问题，经常护理水疗美容等，周围年轻美丽的女朋友总是勾起当年美好的回忆，丈夫工作繁忙，逐渐消失了当年热恋诗的热情和浪漫，年轻容易消失，脸也是当年的美丽， 积极推出宣传“专业”形象的各种专题活动，解决新产品推出的产品功能宣传通知，消除潜在对象消费者和目标消费者对产品效能的疑虑。 常用分发、演示促销等手段)在节假日消费时刺激消费者冲动的购买(应在完成旺季、产品效能通知阶段后实施，并结合反馈社会、消费者主题和实际让步)，牌子势头(让消费者觉得欧洲化化妆品品牌一直致力于“高级、专家”，产品效果好。要让目标消费者通过对品牌和服务的信

4、任来接受产品，请进行大型公共空间公益、社会有效性宣传活动)，5，宣传战略：，6、一般促销活动形式：目标范围：全国五大地区：华东地区华南地区华中地区华北(包括北京、东北三大城市)西南(包括西北)根据欧洲化的全国分公司确定相应的推广范围。范围规划：首先选择模板市场，进行第一次推进，总结经验，迅速复制到全国。7，公布范围：附件1:展示终端图像(例如仅供参考)，2009年三一重工年度首脑会谈北京，附件2:韩马传播案例，大型活动类案例展示：中国生命年会北京，传播战略：巧妙地引爆核弹立体传播，同时激励了我们的“奇袭”传播战略，一方面是愤怒横冲直撞的文化车，另一方面是青春动态时尚车这一二分法的市场定位概念。

5、南瓜金车成为了“时尚车”。就是形成茶叶产业发展的分水岭，在传播上采取“格卓扬清”的手法，谴责向传统茶叶企业统一普及神圣茶文化的第一步，通过新闻宣传，揭露所谓茶文化给中国茶业带来的悲伤，将社会热点问题作为核心推广战略，迅速确立南瓜金茶的知名度和名声。“独孤剑”系列的活动营销，掀起南瓜金茶热饮热潮和燕文组合网络病毒式传播，在全国形成立体轰炸，创造时尚茶叶话题的沸腾效果，为经销商开拓和护卫地区市场。，南瓜金茶案例为2010年杰出营销奖铜奖，南瓜金茶案例为2009-2010年中国杰出营销奖铜奖，欧洲项目集团政策监督介绍：陈海超，中国品牌研究院研究员，北京汉马传播组织高级合作伙伴。介绍水平思维，介绍营销课题，善于打破常规出奇制胜，实施反突破，一手掌握牌子双轮战略，善于提倡中西医结合系统诊断营销层面的混乱。(威廉莎士比亚，温斯顿，精简业营销经验15年，为巴黎奥利亚、雅诗兰黛、兰蔻、洪姜王、霍迪等国内国际知名品牌提供战略咨询地图。多年来