AdWords 科技行业(软件行业)成功案例演示.ppt

1、AdWords 软件行业成功案例演示,本文件为 Google 为特定客户提供的 Google AdWords 产品信息资料，仅供特定客户学习使用， 严禁任何未经许可的修改、转载以及发布,目录,软件行业市场概况 软件行业成功案例演示 软件行业账户“优化分步走” 搜索平台：Google搜索搜索网络 内容网络平台 软件行业广告账户管理小贴士,软件行业市场概况,软件行业在线市场概况-最大行业之一,被搜索过的产品服务,总受访用户,比重,IT 旅游 电信 快速消费品 金融 汽车 教育 奢侈消费品 房地产 航空公司,n= （1018）,资料来源：尼尔森中国消费者使用搜索引擎及搜索市场营销的调研。2007年7

2、月,软件行业主要客户类型及特征-软件类型,1,企业软件解决方案提供商,2,专业应用软件,3,个人使用软件,软件行业主要客户类型、特征及广告策略-1,企业软件 解决方案 提供商,市场分析,在线购买现状,-有数据集中型的大中客户, 对软件厂商品牌知名度、服务口碑水平要求非常高,广告策略,典型客户,季节性,季节性不明显,-金融、电信、电力、石油、政府 -中型创新型、转型类企业,-无在线购买, 但会在线阅读专业网站及板块, 关注在线下载试用版/白皮书/技术手册,-覆盖搜索市场各类相关词汇, 不放过每一次品牌展示的机会 -重点投放文字、图片、视频广告在专业类网站、门户类 -搜索平台与内容平台投放比例为3

3、：7较合适,软件行业主要客户类型、特征及广告策略-2,专业 应用软件,市场分析,-国际范围，从企业到个人 -用户非常注重品牌的宣传,典型客户,广告策略,季节性,季节性不明显,-软件的实际使用者：建筑设计、机械设计及工业设计工程师（以25-35岁男性居多）,-多为下载试用版软件、在线咨询购买、在线了解电话咨询购买,-搜索平台与内容平台并重 -内容平台以专业类网站及论坛为主 -设置下载、在线购买等转换跟踪,在线购买现状,软件行业主要客户类型、特征及广告策略-3,个人 使用软件,市场分析,-国外市场较国内更活跃 -竞争较激烈, 在线模式趋于成熟,典型客户,季节性,销售旺季：圣诞节前后至元旦假期间，其

4、他当地节日假期期间,-个人，因产品各易,-直接在线购买,在线购买现状,广告策略,-搜索平台与内容平台并重 -除专业类网站及论坛以外，内容平台需要对个人用 户进行上网习惯分析，依此进行分主题投放 -设置除在线购买以外多种转换跟踪,软件行业成功案例演示,案例背景介绍,公司介绍：某IT软件公司 产品：企业级管理软件，用户均为企业，专业软件 推广目标：用户注册后，可免费试用软件，再付费购买软件 搜索广告：针对高端用户，用户已对同类软件有基本了解，以购买为目标。 内容广告：针对潜在用户，以推广新产品为主，迅速打开市场，以免费注册和免费试用为目标。 预算分配： 20% 关键字搜索广告 65% 关键字内容广

5、告 15% 展示位置定位广告,Google 整合网络营销:完善帐户结构(原则),AdWords 广告帐户,Google搜索,关键字定位 中国地区,广告组3: 辅助产品/业务1,搜索用户,网站访问用户,重点网站 访问用户,广告组2: 核心产品/业务2,广告组1: 核心产业务1,关键字定位 海外地区,关键字定位 季节性/节假日促销,Google内容网络,分开渠道投放广告,关键字 定位广告系列,展示位置 定位广告系列,广告组1:针对核心产品,广告组2:针对辅助产品,广告组3:针对目标人群,广告组1:针对核心产品,广告组2:针对辅助产品,广告组3:针对目标人群,本地,旅游,财经,科技B2C,汽车,零售

6、,医疗保健,电子商务,快速消费,娱乐,政府及教育,科技B2B,Google 搜索,Google 内容网络,广告组1:核心产品/业务1,广告组2:核心产品/业务1,广告组3:核心产品/业务1,AdWords 广告帐户,Google搜索,关键字定位 中国地区,搜索用户,网站访问用户,关键字定位 海外地区,Google内容网络,目标管理 目标管理 企业目标管理 目标管理软件 目标管理系统,文字广告,关键字列表,分开渠道投放广告,关键字 定位广告系列,展示位置 定位广告系列,。,电子商务,财经,科技 B2C,汽车,科技 B2B,Google 搜索,Google 内容网络,文字广告,图片广告,www.

7、Targeting Manage .com,www. Targeting Manage .com,广告组1: 目标管理软件,广告组1: 目标管理应用,广告组1: 目标管理考核,广告组1: 目标管理,广告组1: 知识管理,广告组1: 企业管理,广告组1: 目标管理,广告组1: 知识管理,广告组1: 企业管理,Google 整合网络营销:完善帐户结构(示例),1.搜索平台投放策略,目标：针对高端用户，用户已对同类软件有基本了解，以购买为目标。 策略： - 按产品特征分组，每组对应一个产品特征 - 广告文字标题醒目相关，内容突出产品优势，有号召性语言 - 制作相应关键字列表，灵活运用关键字匹配形式。

8、,关键字列表 目标管理 目标管理 企业目标管理 目标管理软件 目标管理系统 ,搜索广告系列,目标管理软件,目标管理应用,目标管理考核,其他.,文字广告,文字广告,www. Targeting Manage .com,www. Targeting Manage .com,www. Targeting Manage .com,www. Targeting Manage .com,关键字列表 管理考核软件 企业管理考核 企业考核软件 ,2. 1 内容平台策略-关键字定主题,目标：针对潜在用户，以推广新产品为主，迅速打开市场，以免费注册和免费试用为目标 策略： - 按产品特征分组，每组仅有一个主题 -

9、 广告文字明确免费试用的目标，突出产品优势，运用多元化的广告形式 - 大胆启用模糊化关键字，扩大广告覆盖面,内容关键字广告系列,目标管理,知识管理,企业管理,其它,文字广告,图片广告,关键字列表 企业基础管理 企业的基础管理 加强企业基础管理 基础管理 基础管理达标 打好管理基础,企业经纪人,关键字列表 企业目标管理 企业管理 企业管理 软件 目标管理 目标管理法 目标管理系统 目标管理软件,www. Targeting Manage .com,www. Targeting Manage .com,2. 2 内容平台策略-展示位置直投,目标：针对潜在用户，通过所投放网站品牌，赢得自身优质高端品

10、牌 策略：- 多元化的广告形式，广告文字突出品牌 - 选择企业决策人经常访问的网站，选择高端品牌网站,网站列表,.,www. Targeting Manage .com,案例推广效果,客户多如此专业的软件，面市仅一年，已迅速拥有数万企业级注册用户 成本低以近三个月为例，该公司从Google的内容网络获得了将近50万的广告点击，而得到每个注册用户的广告成本远远低于采用其他广告媒体的成本。 品牌好通过在“世界经理人”，“环球资源网”等网站展示，企业树立了优质、高端的品牌形象，赢得业界口碑,搜索平台：Goolge搜索搜索网络,软件行业账户“优化分步走”之,搜索平台优化步骤,第一步：分组 第二步：关键

11、字 第二步：广告文字 第三步：目标网页,案例完整账户结构-搜索平台,AdWords 广告帐户,Google搜索,关键字定位 中国地区,搜索用户,网站访问用户,关键字定位 海外地区,Google内容网络,目标管理 目标管理 企业目标管理 目标管理软件 目标管理系统,文字广告,关键字列表,分开渠道投放广告,关键字 定位广告系列,展示位置 定位广告系列,。,电子商务,财经,科技 B2C,汽车,科技 B2B,Google 搜索,Google 内容网络,文字广告,图片广告,www. Targeting Manage .com,www. Targeting Manage .com,广告组1: 目标管理软件

12、,广告组1: 目标管理应用,广告组1: 目标管理考核,广告组1: 目标管理,广告组1: 知识管理,广告组1: 企业管理,广告组1: 目标管理,广告组1: 知识管理,广告组1: 企业管理,搜索平台优化步骤之第一步：给广告分组（思路）,相同主题的关键字 归类在同一个广告组 仅仅一个主题！,广告组结构,有利于： 得到更高的质量得分 更有效的控制关键字预算 撰写更相关的广告文字,广告系列1： 中国地区,广告系列2： 海外地区,搜索平台优化步骤之第一步：给广告分组（示例）,Google搜索,目标管理软件,目标管理应用,目标管理考核,广告系列1: 目标管理投放中国,广告系列1: 财务软件投放中国,关键字

13、定位广告系列 中国地区,财务软件,财务报表,财务分析,主题1 广告文字1,主题2 广告文字2,主题3 广告文字3,核心产品1,核心产品2,高质量的关键字来源：站在消费者的立场思考 高质量并不等同于量大,关键字来源: 你自己的网站（产品介绍，公司介绍等) 关键字工具 同行业的其他网站 Google 上搜索 近义词、相关词、口头语、书面语 搜索查询报告,搜索平台优化步骤之第二步：挑选关键字-来源渠道,搜索平台优化步骤之第二步：挑选关键字-关键字工具,可以这样用：,输入说明性文字,点击,选这里,搜索平台优化步骤之第二步：挑选关键字-关键字工具,还可以这样用：,输入产品说明页链接,点击,选这里,搜索平

14、台优化步骤之第三步：撰写有吸引力的广告文字,在广告文字中包括关键字，使相关性更高，并能抓住客户的眼球 突出产品、服务、价格等方面的竞争优势 在广告文字中包括号召性语言，让客户了解点击到你网站之后的下一步（例如：购买、定购、下定单、 注册、闻讯、致电）,www. Targeting Manage .com,www. Targeting Manage .com,www. Targeting Manage .com,目标网址,将用户带至主页,包含关键字 与主题相关 (与关键字和广告文字内容吻合) 不要使用弹出式窗口 容易链接及返回到相关页面 基本原则： 相关信息量大的网页 !,搜索平台优化步骤之第三

15、步：链接到有针对性的目标网址,效果更好,效果欠佳,当用户搜索“目标管理软件”时：,目标网址,将用户直接带入该核心产品介绍页面,www. Targeting Manage .com,www. Targeting Manage .com,Targeting Manage .com,搜索平台优化大功告成！,目标：针对高端用户，用户已对同类软件有基本了解，以购买为目标。 策略： - 按产品特征分组，每组对应一个产品特征 - 广告文字标题醒目相关，内容突出产品优势，有号召性语言 - 制作相应关键字列表，灵活运用关键字匹配形式。,搜索广告系列,目标管理软件,其它,关键字列表 目标管理 目标管理 企业目标管

16、理 目标管理软件 目标管理系统 ,关键字列表 管理考核软件 企业管理考核 企业考核软件 ,目标管理应用,目标管理考核,www. Targeting Manage .com,www. Targeting Manage .com,www. Targeting Manage .com,内容网络平台还不了解内容网络？点击此处快速查看！,软件行业账户“优化分步走”之,精准：自由组合两种定位模式，精确锁定目标客户,人工定位：展示位置定位,自动定位：关键字定位,选择与你的产品/服务 相关的关键字 进行投放（使用关键字工具）,AdWords网站查找工具 查找相关网站,网站定位专家根据你的 目标人群兴趣、社会属

17、性 等提供网站列表,内容网络自动定位（关键字定位） 优化技巧,内容网络自动定位优化步骤,第一步：分组 第二步：关键字 第二步：广告文字 第三步：目标网页,www. Targeting Manage .com,案例完整账户结构-内容-关键字定位（原则）,AdWords 广告帐户,Google搜索,关键字定位 中国地区,广告组3: 辅助产品/业务1,搜索用户,广告组2: 核心产品/业务2,广告组1: 核心产业务1,关键字定位 英文地区,关键字定位 针对节假日促销,Google内容网络,Google 搜索,广告组1: 核心产品/业务1,广告组1: 核心产品/业务2,广告组1: 辅助产品/业务1,网站

18、访问用户,Google内容网络,分开渠道投放广告,关键字 定位广告系列,展示位置 定位广告系列,。,电子商务,财经,科技 B2C,汽车,科技 B2B,Google 内容网络,广告组1: 目标管理,广告组1: 知识管理,广告组1: 企业管理,广告组1: 目标管理,广告组1: 知识管理,广告组1: 企业管理,文字广告,图片广告,内容网络自动定位优化之第一步：分组（示例）,Google内容网络,关键字(自动) 定位广告系列投放中国,内容网络推广,目标管理,知识管理,企业管理,财务分析,Office软件,金融危机,广告系列1: 目标管理投放中国,广告系列2: 财务软件投放中国,你的核心 产品？,上下游

19、 产品？,目标客户 还关心？,.,.,内容网络自动定位优化之第二步：了解定位原理,页面分析,页面主题： 目标管理,目标管理,管理,论文,关键字定位：搜索 vs. 内容网络,搜索： 最小元素是关键词,内容网络 ：最小元素是广告组,广告组: 目标管理软件,目标管理软件 “目标管理软件” “管理软件” 目标管理 目标管理系统,目标管理软件 目标管理软件 什么是目标管理 自动化目标管理 目标管理考核 管理软件 项目目标管理 为什么目标管理,广告组:,针对每个关键字进行匹配,针对整个广告组的整体概念进行匹配,关键字:,关键字:,www. Targeting Manage .com,关键字列表 目标管理

20、软件 目标 管理软件 什么是目标管理 自动化目标管理 目标管理 考核 管理软件 项目 目标管理 为什么 目标管理,内容网络自动定位优化之第二步：关键字选择技巧,目标管理软件,与搜索的不同点 关注的是一组，而非具体某个关键字 每组关键字10-50个为宜 关键词可以重复，不区分匹配形式,内容网络自动定位优化之第三步：广告创意,寻找定位目标网页内容与你产品的结合点帮助提高广告的相关性，真正吸引潜在用户，提升广告效果,充分利用图片、富媒体、视频以及互动广告等广告形式！,案例示例,内容网络自动定位优化之第四步：链接到针对性的目标网址,当页面内容为“目标管理”时：,目标网址：,将用户带至主页,包含关键字

21、与主题相关 (与关键字和广告文字内容吻合) 不要使用弹出式窗口 容易链接及返回到相关页面 基本原则： 相关信息量大的网页 !,效果更好,效果欠佳,目标网址：,将用户直接带入该核心产品介绍页面,www. Targeting Manage .com,www. Targeting Manage .com,Targeting Manage .com,内容网络自动定位优化大功告成！,目标：针对潜在用户，以推广新产品为主，迅速打开市场，以免费注册和免费试用为目标 策略： - 按产品特征分组，每组仅有一个主题 - 广告文字明确免费试用的目标，突出产品优势，运用多元化的广告形式 - 大胆启用模糊化关键字，扩大

22、广告覆盖面,内容关键字广告系列,目标管理,知识管理,企业管理,其它,文字广告,图片广告,关键字列表 企业基础管理 企业的基础管理 加强企业基础管理 基础管理 基础管理达标 打好管理基础,企业经纪人,关键字列表 企业目标管理 企业管理 企业管理 软件 目标管理 目标管理法 目标管理系统 目标管理软件,www. Targeting Manage .com,www. Targeting Manage .com,内容网络人工定位（展示位置定位） 如何选择网络优秀站,案例完整账户结构-内容-显示位置定位,AdWords 广告帐户,Google搜索,关键字定位 中国地区,广告组3: 辅助产品/业务1,搜索

23、用户,广告组2: 核心产品/业务2,广告组1: 核心产业务1,关键字定位 英文地区,关键字定位 针对节假日促销,Google内容网络,Google 搜索,广告组1: 核心产品/业务1,广告组1: 核心产品/业务2,广告组1: 辅助产品/业务1,网站访问用户,Google内容网络,分开渠道投放广告,关键字 定位广告系列,展示位置 定位广告系列,。,电子商务,财经,科技 B2C,汽车,科技 B2B,Google 内容网络,广告组1: 目标管理,广告组1: 知识管理,广告组1: 企业管理,广告组1: 目标管理,广告组1: 知识管理,广告组1: 企业管理,文字广告,图片广告,www. Targeting Manage .com,展示位置定位：自由选择合适网站(软件类),大站,小站,覆盖面,100 万 PVs/天,10 万 PVs/天, 5万 PVs/天,根据预算，选择合适流量的网站,展示位置定位：自由选择合适网站(经理