渠道代理政策.ppt

1、,渠道代理策略 2010.10.1,千乡万才科技（中国）有限公司,市场前景分析,高端市场已经逐渐饱和，增长逐渐减缓，而新兴的、数量庞大的中小企业应用市场正逐渐成熟，并进入快速增长阶段。当前国内中小企业数量约有4200多万家，占全国企业总数的99.8%以上，预计未来5年还将保持7%-8%的年增长率，但信息化利用率不到15%。 2010年，中国的经济环境将逐渐回暖，中小企业市场的活跃度进一步增强。而在饱受金融危机之苦之后的中小企业已经从中学到了更多深刻的教训。提升企业的管理水平和业务竞争能力是摆在当前中小企业面前一个无法回避的选择。,千乡万才科技（中国）有限公司,市场前景分析,对于许多中小型企业来

2、说，SaaS(租用)是采用先进技术的最好途径，它降低了企业购买、构建、维护硬件设施和应用程序的需要和成本。 2008年中国SaaS（软件运营服务）市场规模达到198.4亿元，比2007年的157.5亿元增长了26%。截止2009年6月底，国内管理型SaaS的付费用户已达46万。和2008年上半年相比，用户数量增长34%。,34%,26%,千乡万才科技（中国）有限公司,产品优势,CISS跨网通，是目前市场上唯一能够将企业OA办公系统、进销存系统、物流系统、客户关系管理系统、分销管理系统等整合在一个平台上的整体解决方案。,千乡万才科技（中国）有限公司,合作优势,CISS跨网通在价格上具有竞争优势。

3、 （我们的产品在同等质量上，价格更低。） CISS跨网通在功能和服务上具有竞争优势。 （我们的产品在同等价格上，功能更好，服务更优。） 我公司为代理提供高额的利润空间。 （为代理商提供低折扣代理价格。）,千乡万才科技（中国）有限公司,合作模式,1、直接代理销售 A 需要代理商至少配备专职销售人员2人、产品实施技术工程师1人(美术设计师即网站设计1人自定)； B 为代理商提供CISS模块低折扣代理价格，产品实施工作由代理商自行完成，同时获得此部分工作的全部收益。 2、双方深度合作 CISS跨网通可以作为引擎，打包成为您的品牌产品，由您来主导该品牌的销售，利润分配、服务方式双方详谈。,千乡万才科技

4、（中国）有限公司,代理商全国分布图,公司总部及分公司所在城市不征代理商,千乡万才科技（中国）有限公司,全面高效的代理支持体系（一）,出资扶持：我公司为代理每月发放一定的资金，以扶持代理的初期成长。 出资培训： 我方提供3人名额（技术1名、销售2名）来我公司参加为期4-8天的培训，由我方承担住宿及往返火车交通费用；培训内容含对技术人员的产品实施能力、对销售人员的产品掌握能力及销售能力培训。 体验平台：为代理免费提供一套CISS跨网通自用平台，以便可将使用体验给客户展示与分享。其中的OA办公系统可用于代理对其公司的日常管理。 客户试用：为代理的客户免费提供产品试用平台一个月（网站除外），代理可将该

5、平台提供给客户试用，让客户先用后买，没有任何风险。 案例分享：不定期举办销售技巧、产品技能、行业知识、案例分析等交流沙龙，以期共同成长与发展。 文宣支持：我们提供合理数量的产品文宣资料，为代理开展业务提供支持。,千乡万才科技（中国）有限公司,全面高效的代理支持体系（二）,市场支持： 在网络上我公司每月投入万元的推广费用，并且网上咨询的客户我们全部按区域分配给各地代理进行跟单； 在代理所在地举办以如何突破中小企业的发展瓶颈为主题的演讲，演讲者为我公司执行总裁林光信博士（原英业达天津公司总经理），目的是推广“经营管理网络化给企业带来的竞争优势”之理念。由代理邀约企业主管，会议经费由我公司承担。 免

6、费版型：我公司资深美术设计师每月定期设计一定数量的网站版型，供代理免费参考使用，以节省代理的网站设计成本，提高代理的利润空间。 热线答疑：提供400热线电话，随时解答代理在产品应用方面的疑问。多年来，CISS跨网通在各行业客户应用上积累了丰富的经验，针对代理洽谈的项目，可以安排经验丰富的行业专家帮助代理进行分析，为代理提供咨询和建议，支持代理有效完成项目。,千乡万才科技（中国）有限公司,代理资质要求,具有独立的法人资格、拥有营业执照、在当地合法注册的公司，奉行“以诚为本”的经营理念。 至少拥有专职销售人员2人、产品实施技术工程师1人（美术设计师即网站设计1人可自定）。 技术工程师资质要求： 计算机相关专业，专科及以上学历 需要具有学习CISS跨网通产品的能力，能够为客户提供解决方案及产品实施。,千乡万才科技（中国）有限公司,代理责任与义务,代理公司专职CISS跨网通销售与产品实施的销售工程师与技术工程师，必须经过千乡万才科技（中国）有限公司的培训与考核。考核合格者获颁结业证书，藉此方能进行业务开展与产品实施。 在授权区域范围内进行CISS跨网通的销售推广。 随时上报潜在客户名单。 需缴纳保证金10000元，合作期内达成销售目标，则全部返还；未达成销售目标，则按达成比例返还；超额达成销售目标另给予额外优厚的奖励政策。,千乡万才科技（中国）有限公司,合作宣言,我们以平等