医药代表培训课件

1、新代表访问培训，放飞梦想，热情销售，1，PPT学习交流，医药代表是什么，2，PPT学习交流，医药代表，定义：医药代表。MR)，是，义务：工作的本质就像连接医生、医院和制药工厂的纽带。他们把制药厂最新的研究和开发动向带到医院，向制药厂反映了医生药物治疗的林爽状态。确保药品流通渠道畅通。完成公司的各种销售指标，收集医院信息。3，PPT学习交流，各阶段访问，4，PPT学习交流，练习：访问前准备工作包括什么？5、PPT学习交流、访问前准备阶段、访问目标客户资料整理访问时间选择访问资料访问角色排练准备、6、PPT学习交流、访问前准备、查看以前访问记录和记录的医生信息、判断客户的“产品接受梯度”阶段、制定

2、符合阶段全面访问计划设置原则的访问目标，使客户“产品”根据访问目标，做好这次访问前的准备。7，了解PPT学习交流，产品及使用方法，但不使用，定期使用我们公司的产品，在这些患者中偏好我们公司的产品，在所有患者中偏好，积极向其他同事推荐，在新患者或老患者中使用/转换我们公司的产品。1、了解阶段与客户签订产品接受过程、8、PPT学习交流、相互接触访问、让医生沿着AL向上移动的1st、12th or 20th、24th or 48th、12th对象客户签订产品更新概念，加强医生对产品宣传的认识。通过访问改变对医生不利的处方习惯，帮助客户解决实际困难，深化与客户的伙伴关系，尽可能与客户达成具体承诺，以提

3、高销售量，继续进行以前未签订的访问，继续进行10、PPT学习交流，设定访问目标。S Specific特定M Measurable可测量A Acceptable可接受R Realistic的T Timed时间，11，PPT学习交流，整理客户资料，需要收集客户的哪些背景资料？12，PPT学习交流，客户资料，1，指导客户数据采集(每个地区都有客户文件)2，了解要访问的部门和客户的最新信息3，客观分析资料和信息。4.资料和信息如下.名字。权力范围。职位。基本要求。地址。最佳见面时间。电话。是否需要预约。学历。目前处方产品类别。职称。需要当前产品类别。专业。约方法：重复。性格偶然性医生的患者数及变化医生

4、的使用现状竞争产品及我们产品的使用情况是竞争产品及我们产品的看法(医生所在的AL)最后访问医生的预约医生的个人信息，对医生的投资，14，PPT学习交流，如何选择合适的访问时间？15，PPT学习交流，是去看医生的最佳时机。“我现在太忙了。请稍后再来。”“，”医生老师，我是某公司的销售代表。甲代表：不乐意伪装成患者，走进诊室说：“你好，X医生，这是我的名片。”。x医生：有点愤世嫉俗地说：“你在耍我吗？单击的结果是可以想象的。聪明反而被聪明误认为，急于求成，自毁长城。我代表：抽空去拜访不忙的医生，看到x医生不忙，几乎12点左右走进诊疗室说。“医生老师，我在诊疗室外面等你。现在没有病人。我能进去吗？”

5、x医生：微笑着说“是”。在对话中，X医生意识到自己还缺乏很多方面的知识，自愿留下联系和出诊时间，以便进一步保持联系。用执着和坦诚打动医生。早上8点，医院诊室门，婉拒后，16，PPT学习交流，什么时候合适？上班前？8点30分？11点？快下班吗？中午吗？17，PPT学习交流，看病的最佳时机，究竟什么时候去拜访合适呢？一般来说，早晨的地点是医院轮班的时间，也是医生最忙的时候。总之，去看医生的最佳时机是在医生空闲的时候打电话邀请，面对面邀请，确定参观地点。18，PPT学习交流，访问资料准备方法，小组首先案例研究，19，PPT学习交流，访问资料准备方法访问资料准备方法，资料准备选择详细的宣传资料以支持你

6、的物语医学文章，重点样本/纪念品访问日记注意：你选择的文章必须仔细阅读。熟悉资料的内容后，就可以清楚地知道能说明什么问题，医生会问什么问题。21，PPT学习交流，访问前排练，设计开幕？设计访问物语？如何使用数据？如何提出利益？可以提出的问题？22，PPT学习交流，练习-访问前计划，完成下一个问题：医生的名字和背景？收集的信息？牙齿客户当前处于“产品验收阶梯”的哪个阶段？阶段性的整体访问计划是什么？设定符合原则的目标时，您想用什么开场白？您要传达什么样的核心信息？根据以前访问的经验，客户可以问什么问题？使用哪些宣传材料，客户应该做出什么样的承诺，如何得到承诺，23，PPT学习交流，访问前计划工作的核对清单，表：访问前计划工作的核对清单，24，PPT学习交流，摘要，查看以前访问记录和医生信息，客户“产品接受梯度”阶段的判断客户“正在”详细的客户数据整理，尽