江西廖辉林课件.ppt

1、健康产品 快易销售,高安 廖辉林,健康险销售分享,宜春高安 廖辉林,入司时间：2009.7 原职业背景：兽医 主要荣誉： 65个月持续绩优，全明星钻石会员 2012年12月荣获江西分公司产品演讲第一名 2014年6月在理赔知识竞赛中荣获宜春第一名,照片,目 录 一、数据呈现 二、我的做法 三、我的目标,数据展示,2013年至今健康险销售占比50.23%,数据展示,2015年1-5月月均健康险3件,数据展示,康健长青开卖至今销售保费占比80%,在农村市场，销售产品保费偏低，更要突出保障作用，身边发生诸多重疾及因治疗倾家荡产的案例，深刻体会到农村人对于健康保险的需求。,我对健康险的认识,目 录 一

2、、数据呈现 二、我的做法 三、我的目标,明确工作职责,让客户知道保险为他好 您不是看在我的份上买保险 宣传保险是我的责任，能买保险是您的福分！,作为一个合格的寿险营销人员，我有义务把保险的意义与功用告知所有意愿倾听的人们。,理念沟通：保险故事，引发共鸣 需求分析：保单检视，需求诊断 方案提出：产品推荐，水到渠成,我的做法,身边案例 耳闻目睹,亲人的离世，朋友的猝死 同学的中风，乡邻的突发重疾 重疾理赔家属那凄凉的场面，和那些因重疾而倾家荡产，最后还得面对人财两空的绝境,一个个鲜活的案例每天都在我们身边发生！,理念沟通：保险故事，引发共鸣 1、保险是什么？ 没事存钱，有事赔钱，老了领钱。 2、保

3、险有什么作用？ 正因有病人，才会有医院，正因有风险，才会有保险。人的一生只要活着每天都在冒险，风雨雷电，车来车往，生老病痛，谁敢说不会得病，谁能保证没有意外，但总有人说保险是骗人的，试问一下听说有谁被保险骗了？拥有保险虽不会很有钱，但可以做到风险来临不缺钱。,理念沟通：保险故事，引发共鸣 2、保险有什么作用？ 人生充满着责任，对父母 、对儿女、对亲人、对自己、对社会 然而，人生的最大责任对自己的责任却总是被忽略！别忘了，给辛勤工作一辈子的自己投个保！让未来的您健康有呵护，平安有保障，老了有钱花，百岁有尊严！当一个人晚年不如意，请不要怨儿女，不是他们不孝顺，而是他们不容易！真正给儿女的爱，就是让

4、他们没有负担，而保险恰恰可以做到！,理念沟通：保险故事，引发共鸣 3、健康险有什么作用？ 人生拥有健康险，维修费用众人管。是人就会老，是人就病，人就是一台机器，一定会有需要维修的那一天，就算我们有钱，假如需要维修一年，那要花掉多少钱，在这一年中我们和亲人都无法赚钱，又要损失多少钱，就算治好，康复费从何来，如已欠下债，是否拖垮下一代！如有大病险，众人担风险，烦恼可以免，悲剧不上演！话虽不好听，保险胜六亲！,1、购买过保险的客户 通过保单体检，帮助客户梳理保障额度，根据客户现状，适时提醒查缺补漏。 您这份保单挺好的，若是增加一些健康保障就更加完美了。 2、未购买保险的客户 通过与客户聊家常，了解到

5、客户担忧，找到并确认客户的 需求。,需求分析：保单检视，需求诊断,方案提出：产品推荐，水到渠成,我对康健长青的认知与理解,关爱老人 帮助年轻人 成就代理人,方案提出：产品推荐，水到渠成,2014年以来国家对保险的宣传力度逐渐加大，更多老百姓也透过身边的很多案例逐步认识到保险的重要，特别是50岁以上的老人是多么渴望有份大病保险，而以往作为寿险营销员的我们只能爱莫能助。如今，卓越新华康健长青的推出，有效地弥补了老年健康险市场的空白，且保费低廉，能适合大众老年客户，解决了我们展业中的困惑，以及在外打拼儿女的担忧，真可谓是老年健康险之精品！,我对康健长青的认知与理解,拥有康健长青对很多老人来说，就是遇

6、到 了一个极好的贵人，对每个孝顺而又忙碌的儿女来说，就是多了一个无私的亲人！对我们业务员来说，我们就是客户心目中的圣人！面对以往很多身体比较好，又有保险观念的老人家我们终于可以昂首挺胸的说：“您老人家买保险，可以”我有一个客户在为58岁的母亲签下一单长青后，很认真地对我说：“新华真是伟大！了却了我多年的一块心病，您就是我的恩人。”,方案提出：产品推荐，水到渠成,我对康健长青的认知与理解,常用话术,您好！我们公司最近推出了一款，50至70岁健康老人都可买的防癌大病保险，交钱不多，保障很高，且不用体检。在防癌的同时，交费期间还每天精心呵护您的平安保障，无论您选择哪种交费，都确保您保障20年，它不仅仅是一份保险，更是人间大爱的传递，也是您孝敬父母的首选！,方案提出：产品推荐，水到渠成,无论生活多安定 人生到老会有病 就算儿女有孝心 病床还是冷冰冰 虽说床前有孝子 药费连累全家苦 要想老来有尊严 大病要有救命钱 若要家人都省心 康健吉顺加长青,方案提出：产品推荐，水到渠成,新华产品顶呱呱 老年朋友乐哈哈 七十老人可参保 客户员工都叫好 免检产品功能强 关爱豁免更延长 以往观察要一年 长青折半来提前 轻重癌症可兼顾 不幸大病全额付 若是发生小意外 附加长安来担待 专业防癌加保障 拥有长青高大上 父母是咱骨肉亲 送份长青尽孝心,方案提出：产品推荐，水到渠成,目 录 一、数据