回归寿险真谛的绝杀宝典保额销售法(保险网络).ppt

1、保险网络()，承保销售方法，2011年7月，保险网络()，承保销售方法目录，工具承保销售方法演示承保销售方法解释，保险网络()，保险网络()，步骤1:计算承保金额和缺口步骤2:解释承保金额和缺口(四位数)，收入保障计算表，承保销售演示操作，保险网络()。你现在每月的家庭生活费用是人民币。2.让我们计算一个数字。你知道这是否有意义吗？如果你把人民币存入银行，银行给我们利息，你每个月可以从银行得到10元，并把它存满。3.你每月的家庭支出是人民币，是10元的两倍。因此，如果你想每月从银行取人民币，存入银行的本金也应该是人民币的两倍，即1万元，这是你家人的基本生活保障。步骤1:计算保险金额和缺口，39

2、，60，21，2000，1868，3%，21年，2000，200，200，200，37，保险网络()，4。确认：换句话说，你已经在银行存了37万元。对不起，你准备好钱了吗？我相信即使它准备好了，也不会存入银行，我们会有其他的投资。因此，我建议你建立一个相同金额的担保。5.是的，你不需要这个保证，但是你的收入需要这个保证。您已经拥有100，000份保险，因此您的保险缺口为270，000份！保险网()，来计算你家庭的缺口保险金额？保险网()，(你要建立一个相同金额的保证)这个保证是你的基本保险金额。你是一家之主。在你的照顾下，你的妻子和孩子过着无忧无虑的美好生活。一旦发生什么事情，你的家庭会非常被

3、动，收入会被中断。一旦我们确定了这370，000元的保险金额，我们可以保证您的家庭在21年内每月获得2，000元。家庭生活不会受到很大影响。(重复说明)，第一个数字：风险图，第二步：说明保险金额和缺口(四位数)，保险网络()，第二个数字：资产图，但是你可以放心，根据我们公司的调查，99%的客户是安全和健康的。这样，你最终将积累37万元的资产。这笔钱是你的个人财产。(重复)作为一家之主，你为家庭做出了最大的贡献，当你老了的时候，也有必要为自己积累财富。受益人能写下你的父母和爱人吗？现在女性平均比男性多活3-5年。一般来说，你的妻子可以得到这笔钱，到那个时候，这笔钱对她来说是最重要的。370，00

4、0资产，保险网络()，第三张图片：压力图表，让我们再来看看我们的家庭情况，这就是我们，有老人也有老人，压力很大。这就是西方的家庭结构，因为老年人在年轻的时候就已经解决了他们的老年问题，所以他们不会在年老的时候给他们的孩子造成压力，甚至会给他们的孩子留下遗产。你还年轻，还有时间。我想现在就解决晚年的问题，这是孩子们未来最大的幸福。你认为我说的有道理吗？中国的家庭结构，外国的家庭结构，保险网()，第四幅图：放心，你可以看到这是你的钱，但是把它放在不同的地方，把它放在保守的渠道，并给你利息。扣除年利息税，10000元的利息只有300多元，而放在平安就是370000元的保证。如果需要，你想要这个利息还

5、是这个37万元？保险金额为放大现金！如果生活是平静的，那么这笔钱将在晚年成为一笔财富。(你继续在银行存款，以防你需要足够的钱。随着存款的增加，你的心越来越安全。事实上，你可以从存款中取出一小部分存入保险公司来实现这个目标，同时投资其他的钱。)、保险网()、儿童教育覆盖面：孩子们很可爱，将来一定会上大学。现在每个孩子每年都需要上三万年的大学，持续四年。养老保险：我们只是在退休前算了一下，之后是20年，从60岁到80岁，每月1000元。查一下表，计算一下我们还需要大约18万英镑的养老金。(提示：女性55岁退休)、拓展思维、推销演讲、保险网络()，两步后打五折，将一个订单改为四个订单：“据我所知，养

6、老金问题现在可以暂时忽略，以后条件允许时我会帮你设计。只要有机会，就为明天积累资产。”(退一步说，1单换2单)，“谁的父母不爱孩子，你的孩子还年轻，等一两年再考虑教育经费还不算太晚。你觉得这样好吗？”(退一步说，1单改为3单)，“基本生活津贴差额是37万。这是你最基本的保证。如果条件真的不好，你不可能分阶段弥补。两次19万怎么样？”(50%折扣，1单至4单)，保险网()，“基本生活保险差额37万，这是你最基本的保障。你妻子呢？如果你有条件，你应该给每个人一个，怎么样？”(双份，1单换2单)，“谁的父母不爱孩子，通过保险为孩子准备教育经费，你越早存钱，你觉得一年准备多少？”(此外，一单改为三单)“国家要求社会保障养老金从开始工作时起按月支付费用，如果条件允许，应尽早补充商业养老保险。只要有机会，就为明天积累资产。”(更进一步，把一个订单变成四个订单)，加倍分成两步，把一个订单变成四个订单：保险网()，为后续访问铺平道路：好的，我回去的时候会设计一个计划，你可以放心，我为你设计的计划一定有高安全性和低保费。作为你的代理，为你省钱是我的责任。维护你的利益就是维护我的利益。我将在明天或后天把建议发给你。拒绝