校园营销策划书范文

1、。校园营销策划书范文世界经理-新闻目录一、团队介绍.3二、计划的出台.32.1环境.32.2市场分析.32.2.1调查数据.42.2.2竞争力分析.42.2.3调查总结.42.3产品.52.3.1产品概述.62.3.2产品营销.72.4价格.72.5推广.2.5.1篮球比赛.92.5.2校园代理.92.5.3售后服务.92.6通道.102.7公共关系.112.8销售目标.11首先，团队引入了：1.团队名称：从这里开始2.团队口号：从这里开始，了解联想理念的魅力3.团队成员及分工：钟干生、李佳升、马志稳、刘连富。4.产品分析：马志稳5.市场研究和竞争力分析：李佳升6.营销策略和手段：刘连富、钟干

2、生(推广渠道)二.计划简介：首先，大环境：目前，笔记本电脑、台式电脑和组装电脑占据了校园消费市场的主要份额。各种电脑都有这三种形式的消费品。此外，笔记本电脑在高校消费市场占有很大份额，因为高校消费者在购买电脑时主要考虑其方便性和实用性。虽然电脑品牌之间的竞争很激烈，但联想作为国内电脑的优秀品牌，在高校中占有很高的市场份额。二、市场分析：分析消费者的主要分布区间及其主要需求。根据其主要需求，对产品进行重点宣传。由此，我们可以在同一水平上比较其他品牌的车型。对消费者的分析可以采取随机调查的形式。针对笔记本和该品牌提出相关问题和解决方案。调查数据：在调查了大学生的购买情况后，我们得到了这样一组数据：

3、品牌联想惠普三星苹果索尼华硕神舟戴尔其他比例292% 3% 4% 7% 2% 7% 2%从表格数据可以清楚地看出，联想在大学生购买市场的竞争力非常强。竞争力分析：联想在大学生市场的竞争力仅次于惠普。在大学生市场，惠普、联想、华硕和戴尔都很受欢迎，联想要想在这场竞争中脱颖而出，必须有强大的实力，这在品牌分析中有所解释。我们认为，提高联想在大学生市场的竞争力可以从以下几个方面入手。调查总结：作为一个优秀的国内品牌，联想在国内消费者中的良好形象是显而易见的。根据我们的调查，联想进入大学生市场的前景是客观的。原因有二：第一，联想具有持续创新的创造力，这是其自身的优势；其次，大学生市场是最具活力的市场群

4、体。每年都有一批人进入社会，一批新人加入，所以在大学生中开拓销售市场的前景是诱人的。三.产品：1.产品概述：(1)联想Y450 NBA纪念模型联想创意450 Ba纪念模型沿袭了联想Y450时尚的整体风格，在此基础上加入了科比、姚明等众多NBA巨星的形象，使得原本非常动感的笔记本在科比的运球和姚明的扣篮中显得更加动感。Y450NBA纪念版是一款主流的14英寸笔记本电脑，采用16: 9发光二极管背光液晶显示屏，适合播放高清电影和视频。最新的NVIDIA Geforce GT 130M独立显卡和512MB GDDR3独立内存可轻松处理各种图形处理任务。14英寸主流屏幕笔记本电脑NBA主题外观，个性时

5、尚全功能、高性能和强大的无线互连精彩视听娱乐功能奔腾双核/酷睿2双核处理器2G内存250克/320克硬盘超级独立显卡/独立视频内存蓝牙，无线，超级DVD录制驱动器(2)联想概念板S10 NBA纪念模型狼王作为偶像受到队友和粉丝的高度赞扬，而联想S10笔记本作为轻巧便携的典范，以其轻巧、便携和卓越的性能受到消费者的广泛赞誉，其外观和颜色也为其增添了色彩。这款联想S10 NBA纪念模型采用了醒目的鲜黄色和鲜红色，机身印有向前移动的球员，与火箭、湖人等球队相匹配。联想Ideapad S10超便携笔记本重1.25千克，便于随身携带。10.2英寸的发光二极管液晶显示屏不仅满足了便携式使用的需要，还提高了

6、使用的舒适性。配备最新的英特尔凌动N270处理器。联想快速启动软件平台使用户能够快速访问常用软件，如网络浏览器、音乐播放器和在线游戏。(3)联想创意中心金锋NBA纪念模型有些球员生来就是国王，例如，穿着23号战服，克利夫兰骑士队的领袖是勒布朗詹姆斯，所以他们也被普遍称为小皇帝。异常的运动能力和出色的力量在球场上无所不能。也可以称之为国王的是联想创意中心K，它绝对是游戏斗士之王。这次推出的NBA纪念机增加了红色篮球火焰和底盘两侧上下跳跃的扣篮，无论是对力量和强度的诠释都得益于联想ideacentre K.对于游戏玩家来说，电脑的性能非常重要。联想创意中心K Front NBA纪念模型就是这样一款

7、主流的多核电脑，性能强劲。超强的多核处理器决定了联想ideacentre K能够在最苛刻的多任务环境下轻松应对处理器密集型任务，充分发挥高度线程化应用的优势。2.产品营销：1)要进入Xi外国语大学校园市场，联想的IdeapadNBA纪念模型产品必须以“诚信销售、诚信服务”的理念和“生产3354销售”的优质一站式服务为基础，以赢得学生和消费者的青睐，并利用校园内所有可用的宣传工具广泛宣传产品。目前，大学生代表时尚和潮流消费。为了满足他们的消费心理，这款NBA纪念模型专门推出。这款笔记本不仅功能强大，而且整体造型时尚，加上科比、姚明等众多NBA巨星的形象，使得原本非常动感的笔记本在科比的运球和姚明

8、的扣篮中显得更加动感。2)在营销时，采取激励措施可以奖励相关的销售人员，让他们向消费者推荐这款笔记本电脑，使其占领市场。通过与陕西电视台的合作，拍摄联想概念车纪念模型推广的广告，在省级电视台、高校广播电台播出，并播放联想概念车纪念模型的广告；向高校中的潜在消费者发放联想概念车纪念模型的印刷传单和相关图像的广告，以扩大联想概念车纪念模型对消费者的影响。销售联想创意NBA纪念模型时，可以搭配一些东西(如NBA球队明星的玩具或大明星的专辑等)。)并呈现给消费者，让消费者能够感受到好处。3)计算机模型召开产品新闻发布会，聘请模特展示联想创意品牌纪念模型，吸引消费者，占领市场。4)通过网络游戏测试联想创

9、意篮球纪念模型的性能举办联想IdenBa纪念模型产品性能测试大赛，让玩家感受联想IdenBa纪念模型产品带来的卓越性能感受，从而扩大市场份额。四.价格：为了让广大学生和消费者享受到最大的利益，让联想的品牌产品在市场上获得最大的竞争力和销量，我公司现在的联想品牌电脑价格分别为6699元、6999元和5999元。解析：(1)如下图所示，我们可以看到价格不应该太低，因为当它太低时，利润曲线趋于平缓，甚至没有利润。同样，它也不应该太高，因为当价格太高时，销售量很小，甚至达不到A点的水平，而且只能等于固定成本。(2)随着市场竞争的日益激烈和竞争对手实力的增强，“体验效应”非常重要。这种效应的主要影响是产

10、品的生产成本在下降，成品的价格也在下降。在这种情况下，原始定价将受到影响。为了适应市场的变化，我们应该采用“撇价法”为我们的产品建立一个价格保护伞。(3)这类产品是奢侈品，所以根据“估值原则”，产品的价格不应太低，以免令消费者产生疑虑。(4)联想概念板NBA纪念模型的定价1)联想ideapad Y450型号的参考价为5，999，333，547，999元。基于以上三个因素，为了适应激烈的市场竞争，提高竞争力，价格为6699元。2)联想概念牌S10 NBA纪念模型的参考价为5997999元。基于以上三个因素，为了适应激烈的市场竞争，提高竞争力，提供的价格为6999元。3)联想创意中心K一线NBA纪

11、念模型的参考价为5997999元。基于以上三个因素，为了适应激烈的市场竞争，提高竞争力，价格为5999元。V.促进1.联想集团可以选择陕西的十所大学赞助篮球比赛。主题是“我爱NBA”。联想可以赞助球员的队服，并将联想的广告与队服联系起来；其次，你也可以设置一个比赛场地，场地和篮板上都印有企业文化的标志；第三，联想产品可以在中场休息时进行促销。2.招募校园特工。选择十所高校，每所高校招聘三到四名校园代理负责联想的推广和销售。校园代理可以使用方便的网络进行宣传，如校园、网吧、电子邮件、博客和QQ。3.做好售后服务和调查工作。对于购买了联想品牌电脑的学生，应该做好售后服务，在大学生市场上树立联想强大

12、的竞争形象；其次，做好售后市场调研，了解消费者需要什么样的笔记本，以及消费者如何评价自己的电脑。这有利于联想产品的不断更新和进步，满足消费者的需求。六.频道：1.正常的营销渠道由联想旗舰店、省级一级经销商开设的店面和二级经销商开设的店面销售。2.联想中国公司在西北地区和陕西省的经销商直接向高校的电脑消费市场供货，不需要几个经销商经销。这种效果是显而易见的，因为有省级经销商直接向高校的计算机消费市场供货，这样可以节省更多的中间环节和成本，并适当降低价格，使高校消费者更容易接受。3.分销和营销渠道选择营销中间商，有助于产品的进一步推广和销售，形成“多中间商”的运作机制，引入折扣和盈利方式(数量折扣

13、、促销折扣、现金折扣和贸易折扣)，以获得更多的渠道利润。4.使用电子商务进行在线销售建立联想ideaNBA纪念产品网站并在网上销售，可以给消费者带来一种全新的消费模式。5.电话营销利用发达的电话网络进行有针对性的营销，扩大销售网络。6.开放24小时服务机制，通过广告树立品牌忠诚度，形成潜在的强大竞争力。七.公共关系向受汶川大地震影响严重的北川中学捐赠一批联想概念车纪念模型，并帮助北川中学建立一个机房，同时召开新闻发布会，扩大联想概念车纪念模型的知名度，体现联想的社会责任感和企业价值。八、销售目标企业目标的提出直接影响到下级机构的目标和战略对策。因为公司的目标是作为一个整体要实现的目标。根据“波士顿矩阵”规则，我们应该继续保持目前的市场优势，并在原有市场推出基于“安索夫矩阵”的新产品。我相信这样的销售计划会更适合Xi外国语大学的校园市场。安索夫矩阵就其核心内容而言，是最后要阐述的一个中心思想，即“产品与市场的