第六章 广告运作规律.ppt

1、第六章广告运营规律，广告活动是如何诞生的？广告活动的全过程分析广告公司是什么样的？广告公司的运营过程，第一节广告活动的一般规律，第一节，传播活动广告，制造，协调沟通，接受，信息，意图，科举经验，个性，虚拟广告商，构成接受背景的原因，观众个人做广告的原因广告商，虚拟观众，广告公司广告公司承揽业务，制作广告作品，通过代理行为与广告媒体进行交易。雇佣军接受广告公司的要求，提供专业服务。广告媒体通过出售时间和布局发布广告信息并将其传递给消费者，完成广告交易过程。这就是广告活动的一般规律。广告活动的一般规则，1，广告商主要指商品生产者、服务机构、转售商(包括零售商、批发商、经销商)、政府机构和社会团体。

2、那是整个广告活动的起点。广告商们找到代理商，与广告代理商进行交换和合作，以达到自己的广告目标，满足经济利益，获得更多利益的广告活动。、2、广告公司是广告市场的经营主体之一。在广告市场的整个活动中处于核心地位。通过负责广告业务，广告公司和广告商形成合作关系，通过自己的专业化广告运营，广告公司完成整个广告的策划活动。通过代理，广告公司从广告媒体购买广告布局和时间段，向最广大的人投放广告信息，确保目标观众，实现了广告目标。通过服务代理行为，广告公司获得了经济利益。3、雇佣军：综合营销传播盛行，专业化提高，全面代理广告公司也不能完全完成所有活动。因此，雇佣军在广告活动中起着重要作用。雇佣军是指广告商和

3、广告公司提供专业服务的组织或个人。通常包括市场营销和广告调查公司、制作公司、咨询公司和其他通信公司。例如：尼尔森市场研究，埃里咨询，4，广告媒体：广告媒体在规范的广告市场运营中的作用主要是广告信息的发行人。媒体是广告媒体资源的提供者，通过出售布局和期限获得经济利益。在广告信息的传播过程中，广告媒体起着重要的渠道作用，经常形成渠道提供和制约。、5、观众：广告活动的目的是改变或加强广告观众的观念，以达到广告目标。听众是整个广告活动的终点，也是广告全过程的重要评价者。听众通过广告了解商品或服务信息，根据自己的要求创建广告媒体购买行为，从而达到广告目标。这是促进广告市场发展的重要条件。返回目录，中国十

4、大著名数字代理商，电视，报纸，广播，网站，户外，横幅等，李奥贝纳上海淮海西路红房总部，另一个休息区。还配备了非常亲密的电子游戏。现在是上海李奥贝纳中国区理事陈艳丹老师的办公室。房间结构简洁舒适。陈总芳放在显眼的地方的李奥贝纳广告灵魂人物李奥贝纳老师的肖像和他经典英语版的告别演说When to take my name off the door。悉尼李奥贝纳广告公司办公室，开放式办公室环境，我们在北京找到了房子的味道。从开张那天起，所有的食材都要先通过我。牙齿汤要煮40小时。味道不对。我想知道哪里出错了。我努力做好各部分的亲和力，直到满意为止。为了善待所有期待注重质量的人，桂林米粉信桂林石头值得

5、买3C神经洞。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，信不信由你)在潘加眼镜店张阿姨剧本/林诗诗号作用真实化的基础上，对张阿姨进行了改编。另外，眼镜市场的外部人士无视真眼镜和假眼镜，那么重要的事情也不能开玩笑。(威廉莎士比亚，金詹姆斯，本) (威廉莎士比亚，金詹姆斯，现译)我在这里调配了10多年，张阿姨的大部分商店都是回头客。是真的。只有在这里我才能看得清楚。可以说牙齿人很好。这是最高评价。但你得先这样做。你得送到手里。你手上的真相包括眼镜信、潘加、张阿姨要买3C神经洞。根据东城区水利工程王师傅脚本/凌诗浩作用真实化改编王师傅。牙齿手表又茄子做。电池、传记线圈出现问题。请听我爷爷说的话。王师傅以前在百货商店

6、修了几十年的表。很多人修不了表，以后可以搬很多地方。虽然很远，但是把手表送到这里，放心地在60多年里修理了10多万块手表。老顾客总是来早了，想修理手表。我想踏实地帮助你。和王师傅修好了手表，一辈子都在处理牙齿手表。我放心了60多年。每分钟都对得起顾客。牙齿发自内心的执着值得修理手表。神童王师父买了3C神经洞。广告公司的组织结构：顾客服务始祖部创意类、制作部门(规划、创意、文案、设计、制作)媒体规划和采购部营销服务公共职能部门顾客服务：AE。、整个代理公司的一般组织结构，返回上级菜单，(1)顾客服务顾客服务部门的首要任务是与客户一起确定如何最有效地利用客户的产品或服务。(b)市场调查研究部市场调

7、查部主要负责广告执行前相关产品、消费者、市场等的调查分析、广告计划、营销计划和广告作品的测验，以及广告执行后效果的调查和总结。所以那件事是贯穿整个广告活动的。(3)创意部和制作部创意部职员的任务是以有趣而难忘的方式表现产品或企业品牌的价值。广告公司的创意集团通常由创意地图、艺术地图和文案组成。“我的新年第一秒”(李奥贝纳)，(4)媒体规划及采购部媒体规划及采购部负责发布广告，他们面临的核心难题是决定如何将广告作品最有效地到达目标观众。(5)营销服务部的一些综合广告公司在机构设置中专门设置营销服务，一般包括销售营销、活动赞助、直销营销和宣传等。在当今牙齿整合营销传播盛行的时代，广告公司发现越来越

8、多的客户需要将所有的传播形式和广告努力整合在一起。(威廉莎士比亚，温斯顿，营销，营销，营销，营销，营销，营销，营销)(6)公共职能部门广告公司还设有向行政部门、人力资源部、财务部、客户销售本公司服务的销售人员。广告公司的运营程序：客户准备字典的广告策划、创意、文案、设计广告提案广告执行效果评价和总结，(1)客户委托的是广告公司业务开始运营的起点，以客户的代理委托书为业务目标。(二)字典准备广告公司收到客户的正式代理委托书后，必须确定具体的工作计划，为立即进行的广告策划做充分的准备。(三)广告策划这一阶段的工作是广告公司业务运营的重点，是广告公司代理水平和服务能力的集中体现。(4)广告提案是指在

9、广告策划阶段形成的广告策划案或广告计划书。(五)广告执行牙齿阶段的工作内容是具体执行客户认可的广告策划方案或广告计划书。(6)效果评价和总结根据广告公司和客户双方的评价方案，对此次整个广告活动进行后评价。广告公司还必须以报告的形式对客户进行评估报告和业务总结。，玻璃，(2)决定广告目标广告目标是指广告活动必须达到的目的，这种目标必须是可衡量的。否则制定目标将失去意义。(3)广告定位的核心理念是寻找消费者心中的阶梯。就是站在消费者的角度重新定位产品。产品定位和消费者融为一体，而不是徐璐分离。(威廉莎士比亚，温斯顿，广告的位置，位置，位置，位置，位置，位置，位置)，(4)广告创意表演将广告策划人头

10、脑中的东西从无形变成有形的阶段，也是广告策划的重点。(5)广告媒体选择和计划媒体策划是针对既定的广告目标，是在一定的预算限制下，利用各种媒体的选择、组合和发布策略，有效地将广告信息传达给市场对象受众的计划和安排。(六)广告预算广告预算是广告公司从事广告活动所需费用的计划和计算，规定了在一定时间内从事广告活动所需的经费总额、使用范围和使用方法。，(7)广告实施计划这是广告计划在上述各主要内容的基础上，为顺利实施广告活动而制定的具体措施和手段。(8)通过广告效果评价和监控广告效果评价，可以对消费者对整个广告活动的反应、广告主题是否突出、诉求是否正确有效、媒体组合是否合理等做出科学判断。(9)整合营

11、销现代广告公司逐渐转变为统一通信公司，在执行以前的工作任务的同时，强调将人力营销、直销营销、宣传、促进销售等其他传播方法与广告结合起来，发挥协同作用。3，广告策划的一般程序，第一阶段，企划组成员的建立，一般与业务经理策划人文案创作人美术设计指导，美术设计人，摄影社市场研究分析师，市场调查院媒体联络员宣传院心理研究员，业务经理文案创作院美术设计指导美术设计师摄影师，创作组职员，其他品牌有何不同？消费者对牙齿品牌的认识如何？他们对产品的外观、感觉、味道等有什么看法？消费者如何评价制造牙齿产品的企业？第三阶段、市场调查、竞争对手情况研究中要解决的问题包括：主要竞争对手是谁？其他种类的产品也有竞争力吗

12、？牙齿类别产品的主要竞争品牌是谁？消费者对那个竞争品牌的认识怎么样？他们的弱点在哪里？我们能抓住哪个部分的市场？消费者在哪里接触到那些竞争品牌？他们如何吸引消费者？他们以后怎么能反击我们？第四阶段，消费者调查分析消费者调查分析内容：这种消费者如何认识这种产品中的多种品牌？他们现在购买什么品牌？以什么方式购买呢？如何使用？他们的生活方式怎么样？心理状态怎么样？他们对这种产品的态度如何？他们对使用的品牌的态度如何？他们想从这种商品中获得的需求是什么？如果有能满足他们要求的产品，他们能改变购买吗？第五阶段，上述调查结束后，应对所获得的资料进行统计和分析，并填写市场调查报告，为后续广告决策提供依据。步

13、骤6，确定广告战略，重点解决以下四个茄子问题。设定广告目标决定广告的目标目标目标目标目标确定所有类似产品中的哪一个作为竞争目标，广告目标广告金字塔模型，你有什么性格和价值观？消费者如何认识产品和看品牌？消费者现在脑子里的市场地图(产品类别和牌子地图)是怎么排列的？他有什么购买习惯？牙齿习惯形成的原因和历史是什么？消费者对产品真正关心的是什么？他在哪里、什么时候、什么场合使用什么样的产品？在决定所有同类产品中，哪些应该作为竞争对手市场的同类产品时，应该分成几个茄子水平，逐步进行挑战。、如果广告商有压倒性的优势，可以同时挑战市场同类产品品牌。确定销售地区的综合促销区域促销，第7步，明确广告的战略任务，然后要求制定实现牙齿战略任务的具体广告战略广告专题计划广告创意战略广告媒体战略，第8步，编制广告预算费用时要精益求精，第9步，制定广告计划广告计划是关于如