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文档简介

1、演讲技巧,曾文红,演 讲 技 巧, 概论 计划 准备 方式与技巧 注意事项,概 论,随着市场竞争的日趋激烈及公司新产品的不断上市，合理组织院内会议是在较短时间内让广大医生了解公司产品，使用公司产品的最佳途径之一，为了有效地举行院内会议，掌握良好的演讲技巧是十分必要的，同时，也是体现公司形象、个人素质的极好机会。,院 内 会 议 特 点, 在会议中同时见到许多医生。 组织院内会议能缩小你与医生之间的距离,建立良好的关系。 院内会议还为医生间的经验交流提供了一个机会，你也能从中获得有助于你完成指标的信息。 院内会议能提高医院、医生对你以及产品的信赖度，为你提供和开辟新的销售机会。,计 划, 目的

2、目标科室 与会者 邀请方式, 人数 时间 地点,计 划,最好运用清单,准 备直观教具准备, 仪器 材料 其他,准 备时间控制,我有多长时间？ 怎样合理安排？ 如果演讲超时或不够怎么办？,方 式 与 技 巧, 仪表 站姿 手势 开场白, 声音 语速 眼神 激光教鞭,方 式 与 技 巧, 内容 结尾, 询问 提问 跟进,推广会议的内容,公司介绍 产品的作用机制 临床报道（权威杂志、权威专家） 推荐使用方法（剂量、剂型等） 安全性 致谢,注 意 事 项, 演讲前提前到场 环境的设置,A、足够的座位 B、室内温度与光线,开场白,故事会 开门见山 幽默式 悬念式 闲聊式,处理医生的态度,滔滔不绝型不看、不理 沉着挑起兴趣 交头接耳打断、看他 争辩型转换,科室会的收尾,扼要总结主题、重点 下一步计划 感谢 跟进（介绍负责本医院的联系人）,注意,20分钟的科室会议，医生会有疲劳感 一次科室会只能突出一个主题,重视会后跟进,跟踪至少3

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