别克LaCROSSE新款上市经销商活动模版.ppt

1、新款上市经销商活动模版,目录,1 活动目的 2 活动策略 3 活动总述 4 上市活动时间总表 5 活动详述,活动目的,强化08新款上市信息加强客户对新款君越的认知，强化公商务精英座驾的品牌形象； 体验产品6档变速箱和发动机核心资产的体验，突出与竞品相比较的优势； 促进销售吸引客户来店，增加展厅人流量，促进订单达成；,活动策略,配合品牌基调 营造商务氛围,活动形式,经销商展厅活动 上市发布活动,配合线上“自己的节奏”传播内涵，在区域和经销商层面强化公商务精英座驾的 品牌形象，充分传达产品优势,活动策略,与当地媒体合作开展新款上市活动，扩大宣传效应， 提升君越08款在当地的社会知名度,前期宣传 展

2、厅预热,区域主题活动 社会热点讲座,第一阶段 2月底,第二阶段 2月底-3月中,第三阶段 3月底-5月底,各市场广告开始投放： -SGM广告 -联合广告 -经销商广告,SGM提供活动模版 经销商在各市场开展，执行,SGM主导，重点市场经销商配合执行,活动总述,2/22,SGM广告开始投放，经销商联合广告和自行广告投放跟进，在当地集中曝光08款君越上市的宣传 广告投放形式： -SGM广告 -联合广告 -经销商广告,邀请当地媒体和客户开展赏车、试驾活动，通过与当地媒体的合作，扩大上市活动的社会效应 -展厅常规上市发布 -展厅主题活动,三、社会热点主题讲座,与媒体合作，契合金融投资等商务人士热门话题

3、，吸引潜在客户的关注，提高参与积极性，通过每个月话题的主题讲座，持续08款君越的社会关注度 金融讲座 国学讲座 禅学讲座,二、展厅上市活动,一、前期广告宣传,LaCROSSE 08MY 新款上市线下活动时间总表,1 2 3 4 5 6,Y08,BTL,ATL,Dealer层面,2/223/30,“成功者的节奏” 系列主题讲座(一) 3月底,“成功者的节奏” 系列主题讲座(三) 5月,“成功者的节奏” 系列主题讲座(二) 4月,Regional层面,“自成节奏 全新升级” 08款君越上市推介 3月,SGM广告投放,展厅物料布置 2月22日至4月底,由SGM在一线城市主导开展,1/282/20,公

4、关发布/网络预热,1、广告宣传模版,增加08款君越在当地的曝光率,吸引社会公众尤其是潜在客户的关注，促进来店,目的,品牌广告模版 -“愈顺愈从容 尽控节奏中”,SGM将在2/22-3/28期间，共24个城市投放第一波品牌广告。具体投放排期将由各区RPC发出 平面广告模版及电台广告将在2/21上传info平台 经销商可自行下载模版，在上海通用投放以外的排期，合理安排投放,联合广告模版 “因6而顺”,SGM将在3/3-3/16期间，共55个城市与经销商联合投放联合广告。具体投放排期将由各区RPC发出 联合广告模版将在2/21上传info平台 经销商也可下载模版，自行投放，可在平面稿上加入展厅上市活

5、动信息,经销商信息,2、展厅上市发布会模版,活动概述展厅常规上市推介会,活动名称： “自成节奏 全新升级”08款别克君越上市发布会 活动时间：3月1日3月底 活动地点：全国范围经销商展厅 活动内容： 前期准备部分 销售顾问GF6新款销售话术 前期促销广告宣传&客户邀请 展厅氛围布置 活动现场部分 暖场：播放视频资料（电视广告片） 产品推介（改款升级重点讲解），根据统一模版讲解 现场电子小提琴表演或编辑好的背景音乐 现场由销售顾问现场就实车绕车介绍（静态赏车、产品沟通） 试乘试驾； 活动效果跟踪部分,活动概述展厅主题活动推介会,经销商在展厅推介会基础上，根据当地市场情况配合开展各类主题活动，吸引

6、潜在客户积极参与、提升媒体关注度。,配合上海通用“绿动未来”品牌战略开展主题活动；,一、促销包装类,二、绿色主题类,三、特色活动类,四、车主互动类,以多重来店赠礼的形式吸引潜在客户来店；,结合时令特点和当地人群喜好举办配套活动；,利用口碑传播，通过忠实用户与潜在客户的互动交流建立产品好感度；,建议几类主题活动，供经销商选择：,展厅上市活动计划总表,前期准备1广告宣传,1：好礼促销篇 别克君越08新款耀目登场，月日至月日，敬邀亲临别克展厅，驾赏08新款君越，获赠多重订车好礼。详情请垂询当地经销商。 2：植树篇 三月柔风和畅，春芽初萌！让我们举家出游，倾听自然的声音，把我们在都市里积压的疲惫清扫一

7、空。月日，别克君越诚邀您及您的家人一起，与我们共同出游，种下一片自己的绿色心意。详情请垂询当地经销商。 3：橙丝带篇 路也许会中断，但心却一直相连；大雪可以冰冻大地，但绝不能隔断我们的爱心传递。别克君越08新款诚邀您加入别克关怀橙丝带行动，让我们的爱心在此传递。详情请垂询当地经销商。,经销商根据各自举办的上市主题活动，利用联合广告模版，在标示处替换相应的活动文案，在当地自行投放宣传，文案修改参考如下：,经销商筛选客户,邀请对象： 潜在客户 当地媒体、企业大客户 邀约方式： 邀请函/电话邀约 邀约时间： 活动开始前两周 邀约人数： 一级城市经销商- 6080位 二、三级城市经销商-5060 位,

8、VIP,前期准备2来宾邀请,前期准备3展厅氛围布置,精致下午茶 为来展厅参加上市发布会的来宾提供优雅尊贵的品质服务； 安排酒会服务生，手端托盘为现场来宾提供饮料，咖啡，果汁和精致西点等,现场表演背景音乐播放 邀请当地演奏艺人表演，演奏内容建议为爵士乐或电子小提琴，以此衬托 LaCROSSE君越的品牌内涵。 演奏可在暖场、嘉宾自由交流时段进行，曲目选择建议较舒缓，柔和。 * 如无法安排现场演奏，可用背景音乐代替；演奏风格和曲目选择同现场表演。,嘉宾迎接：来宾如驾车前来，须由专人指引泊车，再引导至签到处 签到流程：回收嘉宾邀请函询问试乘试驾意向审核驾驶证填写试车卡 发放产品资料再引导至休息区 视频

9、播放：滚动播放GF6视频资料 背景音乐：在签到期间播放舒缓优雅的轻音乐 茶歇安排：,活动现场1签到暖场,1、为客户服务时，使用酒店专用玻璃或不锈钢材质的托盘和咖啡杯瓷器和茶具等，避免使用一次性纸杯； 2、鲜花布置建议：用百合花等高贵淡雅的鲜花；,活动现场2产品讲解重点,内饰,外观,6档变速箱,高效动力,08款君越产品 推介重点,同级车中唯一全线配备6档变速箱的产品，（整备质量最重的情况下）加速性上优于竞争对手,黑内饰 木纹更精致质感 倒车RPA Camera 非球面镜后视镜 MP3音频输入 2.4L全线配备天窗/加热真皮座椅,将ECOTEC D-VVT发动机的高效动能发挥到淋漓尽致，环保型更高

10、，达到全系欧IV排放，油耗降低5%,在产品styling上亦有改进，改进了尾灯造型、轮毂以及车侧身的装饰线条,推介形式：经销商销售经理讲解，产品介绍ppt演示 讲解时间：30分钟 配套资料：产品手册、产品资料,活动现场3试乘试驾,豪华内饰 安全配置,加速性,高效 发动机,过档平顺,08款君越体验重点,Ecotec发动机带来更充沛动力（合理的动力分配）、更低油耗、更环保排放,6档变速箱使得驾驶过程中换档更平顺更舒适，带来顺畅的驾乘感受,手自一体6档变速箱带来使静止起步更迅捷,功能性配置的体验，如倒车摄像头、后视镜、MP3输入、加热座椅等；,产品体验重点,主题活动1：促销包装类,主题建议：“好礼一

11、线牵”、“好友分享 好事成双” 宣传形式：经销商联合广告Tag-on活动信息 针对人群：展厅自然人流、老车主介绍新客户 活动内容： 来店赏车有礼、来店试驾有礼 订车有礼、购车有礼 礼品建议：经销商自行准备 赏车/试驾礼：T恤，帽子等展厅小礼品； 订车礼：车用香水、MP3等； 购车礼：车内装饰件、保养券、油票等；,“共创绿色家 共造别克林”08款君越植树踏青活动 活动目的：结合春季时令特点，配合Green Concept概念的发布，以家庭出游植树的主题活动吸引潜在客户的关注和参与； 执行内容：邀请当地媒体和潜在客户共同参与，在展厅集合进行产品介绍，举行发车仪式前往郊外选择植树地点并命名为“君越林

12、”，活动中评选出“最默契家庭”、“最具绿色精神家庭”等奖项，若当地经销商联合举办还可在出游植树途中安排试乘试驾；,主题活动2：绿色主题类,“关怀在身边君越08款上市暨别克关怀橙丝带爱心行” 活动目的：雪灾刚过，配合上海通用“橙丝带行动”的举行，投身公益事业，体现君越人的社会责任感，引起当地媒体的报道； 执行内容：组织潜在客户和老车主前往各地受灾的区域看望老人、儿童，例如敬老院、福利院等，关心他们目前的生活状况，由经销商牵头在活动前期组织客户收集募捐物品并统一捐助，让人们参与一次具有社会意义的活动； 物料建议：活动手册、车身贴、横幅、募捐箱、帽子 结合当地特色和人群喜好组织开展自驾游活动 例如江

13、浙：组织前往周边景点的踏青活动，如桃花节、赏梅等； 例如广东：3、4月份新茶上市，组织客户前往茶园观光，举行品茶活动； 其他：组织新老客户开展自驾游活动；,主题活动3：特色活动类,主题建议：“君子之交 以车会友”君越08款上市会暨君越车友论坛 宣传方式：网站报名（可与媒体合作）、联合广告宣传 针对人群：君越忠实用户、潜在客户、当地媒体 活动内容： 君越08款新车推介 君越用户与潜在客户现场交流使用心得和经验、窍门 经销商专业技师结合君越08款产品FBI介绍车辆日常使用、维修和保养的注意事项 老车主和潜在客户现场向专业技师提问、现场解答 车主回馈建议： 介绍潜在客户来店赏车的老车主可获得车辆免费

14、检测一次； 成功介绍潜在客户购车的老车主可获得车辆免费保养两次； 物料建议：邀请函、论坛背景板、海报,主题活动4：车主互动类,展厅上市发布会布置效果图,主背板效果,主背景板可用目前展厅林荫大道展架更换画面,吊旗布置效果图&规则,分配规则： 展厅层高高于3.5m（含3.5m）：5幅吊旗（变速箱篇、发动机篇、动力篇、节能篇、环保篇） 展厅层高低于3.5m：3幅吊旗（动力篇、节能篇、环保篇） 排列顺序： 以08款君越展车为中心，将“变速箱篇”吊旗悬挂于展车正上方； “变速箱篇”和“发动机篇”必须依次排列在一起，“动力篇”、“节能篇”和“环保篇”必须依次排列在一起；,动力篇,节能篇,环保篇,变速箱篇,

15、发动机篇,屏风布置效果图,SGM提供画面与制作工艺，画面由经销商自行制作；正反两面共6个画面，ABC为固定一组画面，DEF为固定另外一组画面。 画面至info下载,经销商自行制作 屏风展架需订购，供应商：史密斯公司,A B C D E F,户外遮阳帘布置效果图,上市发布会邀请函©,尊敬的_ 先生/女士： 2008年2月*日，别克君越08新款耀目上市。恭迎您莅临别克*经销商展厅，亲身感受君越08款因“6”而顺的ECO S6六速自动变速箱，平顺高效，畅快升级，领先驾赏上海通用别克的绿色动力、领先科技。愈顺愈从容，尽控节奏中！ 时间：2008年3月*日 地点：（经销商地址） 详情敬请垂询：（

16、经销商电话）,上市发布会台卡,常规展厅上市发布会流程,迎宾，来宾签到 影像播放：电视广告片暖场 开辟专区提供饮品、自助点心提供 来宾自由观看电视广告片介绍 所有来宾：可参加抽奖活动，奖品由经销商自行安排,时间安排,内容,主持人宣布上市发布活动开始，介绍到场领导嘉宾和媒体,建议： 周末 下午,14:3015:00,15:0015:10,经销商总经理发言，介绍Green Concept 经销商总经理宣布08款君越上市,活动道具,签到台 背景音乐 电视广告片 茶歇专区,主持人串词 到场嘉宾名单,新车发布：,15:1015:15,电视广告片,完成经销商销售顾问针对GF6销售话术的培训 当地媒体、嘉宾和

17、客户邀请,活动前一周,培训资料/邀请函,展厅上市发布会精致茶点准备,活动当天上午,备注来宾离开时凭邀请函领取资料和精美礼品（待定）、上市新闻通稿与礼金（仅记者）、影像光碟等,时间安排,内容,现场表演或编辑好的背景音乐 客户在展厅免费报名参与名人讲座； 主持人邀请来宾自由赏车： 建议在静态赏车同时安排试乘试驾，销售顾问绕车介绍 (试乘试驾需在工作人员的陪同下，有购买意向的消费者如果 在当日无法试乘试驾，可以留下联系方式预约试乘试驾时间）,15:4516:30,08款君越产品介绍：,15:1515:45,周末 下午,经销商销售经理针对08款君越的产品价值，例如6档变速箱、高效动力、外观、内饰、安全

18、配置等特点进行介绍 配合产品介绍ppt投影演示,经销商在下午可组织媒体记者专访（客户试驾时）和专场新车试乘、试驾,活动道具,产品介绍ppt 销售经理主讲,试驾车辆 产品资料 登记处 登记表,常规展厅上市发布会流程,展厅上市发布会布置物料清单,君越08新款上市活动效果跟踪表（请在反馈模版中填写并提交）,跟踪时间段（2008.2.22 - 3.31）,“成功者的节奏” 别克君越系列主题讲座,活动目的,利用商务人士热衷的话题吸引潜在客户的关注和参与,维持08款君越在当地的关注度,活动策略,名师讲座,资源共享,热门话题,利用潜在客户（公商务人士）普遍关心的话题，每个月探讨一个主题，吸引并提升客户的参与性,在当地邀请业界有名的“名嘴”或业界权威人士，如知名高校讲师等，通过“名人效应”吸引客户参与；,与媒体合作（作为协办单位），通过邀请协办单位所掌握的客户参与，为当地经销商挖掘更多的潜在客户,与当地强势媒体合作，通过媒体的全程参与，扩大上市活动的社会效