趣谈三国演讲.ppt

1、三国之,刘备,在三国演义中，刘备的成功是为人所津津乐道的，有人说刘备运气好，不但结识了关、张两位兄弟还白捡了诸葛亮这个大智囊；也有人说刘备好收买人心，摔儿子的举动摔来了赵云的忠心，哭哭啼啼的遗命托孤，把诸葛亮一辈子都搭进去了。 刘备真的是靠这两方面取得成功的吗？,刘备起家要素,一、傍大款 找靠山,二、转介绍 勤拜访,三、高情商 揽人才,四、精话术 敢投入,刘备简介,刘备画像,蜀汉昭烈帝，刘备(公元161公元223)字玄德，涿郡涿县(今河北涿州)人，据说是汉中山靖王刘胜的后代，三国时期蜀汉开国皇帝，公元221223年在位。政治家，庙号烈祖。 与刘备有关的“桃园三结义”、“三顾茅庐”等故事家喻户晓

2、，流传于民间。,我们眼中的刘备-,史书评论：三国演义中的刘备，求贤若渴、重情重义、胸怀仁孝之心，是个以江山社稷为重的圣贤明主！,重视人际交往，情商极高。为了名利，有的时候不惜牺牲妻儿。,如此文弱、心善的刘备 何以三分天下，坐拥巴蜀？,刘备成功秘笈之,傍大款,孙尚香,糜夫人,案例一：三国志评价刘备的高参糜竺，“祖世贷殖，僮客万人，资产巨亿”，刘备娶了糜竺的妹子，傍上这样一个身价亿万的大舅哥，招兵买马占了徐州，当上了军阀。 案例二：赤壁之战，刘备在诸葛亮的帮助下娶了吴国老大孙权的妹妹孙尚香，与孙权结为亲家。据三国志记载，孙夫人的陪嫁相当于现在的三个整编师。这样才有资本让刘备顺利称帝，也有了“陪了夫

3、人又折兵的”典故！,刘备成功秘笈之,找靠山,公孙瓒 字伯珪,刘表 字景升,案例一：公孙瓒，人称白马将军，是东汉末年占据幽州一带的军阀，与袁绍割据北方相庭对抗。末年军阀混战，刘备投靠公孙瓒对抗袁绍屡立战功，自此声名雀起，武装力量得到壮大，为割据天下奠定基础。 案例二：刘表，汉室宗亲、荆州牧，据地数千里，带甲十余万，称雄荆江，杀孙坚抗曹操。公元201年刘备兵败曹操后投奔刘表， 休养生息。刘表死后刘备占据荆州，并以次为据点三分天下。（期间蔡氏集团，诸葛亮妻子与蔡氏沾亲带顾）,刘备成功秘笈之,转介绍,刘备的成功离不开卧龙诸葛亮和凤雏庞统的鼎力相助，而为刘备推荐这两个人的正是大名鼎鼎的徐庶。 当徐庶迫于

4、曹操“囚母之胁”而要投魏时，刘备第一时间向徐庶提出了“转介绍”的要求，而徐庶凭借着自己广阔的人脉向刘备了推荐了足以“安天下”的卧龙和凤雏。 不难发现刘备深知转介绍的好处，尽管徐庶要投奔到“同业”，但是刘备凭借“宁可不签单，也得要名单”的宗旨取得了成功。,刘备成功秘笈之,勤拜访,三顾茅庐历经近一年的时间，恶劣的环境，蛮横的拒绝都没有打消刘备求闲若渴的诚心。 刘备执着的拜访和拒绝话术的使用是取得成功的关键。第一次陌生拜访的失利并没有让其放弃，并且成功的预约了第二次的拜访。而第二次选择雨雪交加的恶劣天气前去拜访，更是体现了自己的诚心。第三次拜访，不但成功的签单得到了诸葛亮三分天下的论断，更是成功的将

5、诸葛亮增员了。,刘备成功秘笈之,高情商,刘备无疑是三国人物中情商最高的人：凭借两双草鞋就赢得了关、张二人至死不渝的忠心耿耿；凭借着摔儿子的一个动作，把赵云这个白袍将军弄的眼泪一把、鼻涕一把；最厉害的当数“白帝托孤”，临死之前还不忘大打感情牌，本已到退休（？）年龄的诸葛亮领受着托孤之命，呕心沥血的累死在工作岗位上了。 团队的经营除了严格的制度外更需要领导者的感情投入，刘备深谙此道，在感情经营上做足了功夫。,刘备成功秘笈之,揽人才,刘备在选人上不重多而在精，要求所用之人都能独当一面。他不拘一格降人才，不存在种族地域歧视。马超加入刘备团队时间较晚，但依然被封为“五虎上将” 。 刘备在人力资源的使用上

6、堪称一绝。根据不同人的特点，岗位设置互不重叠，权责明晰，形成了核心的竞争力。既有诸葛亮这样的优秀助理，又有关张赵马黄这样的大单高手，羡煞旁人。 刘备的增员方式众多，其中以感情投资增员最多，大部分骨干皆是刘备利用感情投资增员而来，而这种增员方式的留存效果也最为明显。同时刘备深知广告效应的威力，“皇叔仁义誉满天下”的广告一出，引无数人才慕名而来。,刘备成功秘笈之,精话术,刘备是个精通话术之人，靠富有情感的言语笼络人心，达到自己的目的。 话术一：吕布攻占小沛后刘备对关张两位兄弟说： “兄弟如手足，妻子如衣服。衣服破，尚可缝；手足断，安可续？” 此时的刘备狼狈不堪，但这番话足以让关张二人对其死心塌地。

7、陈词恳切，话术感人。 话术二：刘备临终前对诸葛亮说道： “如其不才,君可自取” 刘备临终前的这番话，让诸葛亮更没有理由取代刘禅而自立。话术简短精练，欲擒故纵。,话术三：曹操擒住吕布后，刘备对曹操说：“公不见丁建阳、董卓之事乎？” 看似替曹操着想以防后患，实则一箭三雕，既除掉了吕布这个心头大患，又防止了吕布为曹操所用，同时也博得曹操对自己的信任，堪称话术中的经典。,刘备成功秘笈之,敢投入,刘备是一个大胆的创业者，敢于将一切都投入到自己事业中。 资金投入：占领荆州后，刘备倾注全部财产用来招兵买马扩充军力，军力由2万发展至10万。 情感投入：刘备对于利用感情来收买人心投入甚多，他放下君主的身份与下属以兄弟相称，同甘共苦。追随者无不死心塌地，忠肝义胆。 家庭投入：为了事业，刘备放弃了家庭。糜夫人丧命枯井；怒摔阿斗只为担心爱将赵云。投入巨大，可歌可泣！（其实刘备在家庭观上，有点抛妻弃子的嫌疑，关羽带着两个嫂子千里走单骑过五关斩六将，赵子龙单骑救主）,一段历史的评判，不能说谁正义谁邪恶，三国鼎立，谁敢说自己一心只为国家，在这段群雄逐鹿的历史中，我们如果客观的去看待，只是一些胸怀帝王之心的人，互相博弈，侵吞。,以上言论纯属个人观点，仅供参考,题外话：我曾经看过一些网友的分析，里面列举了这些主要人物之间的复杂关系，并有明确出处，有人说：三国的这段历