商务谈判剧本6人组合.doc

1、六人组商务谈判剧本6人组的商务谈判剧本背景介绍甲：中国尙善服装出口有限公司。 乙：南非芭芭拉服装销售有限公司。乙方向甲方进口一批面中低级妇女出售的服装，双方暂定价格为USD17.5个。 南非公司希望中方再次降价增加利润，但中方不愿妥协，不愿失去这位老客户，所以中方请南非公司去成都谈判。长人物：中方：肖何(中方主谈者)、王建(秘书)、陈亮(谈判者)南非：周真雨(南非主谈者)、席萌萌(秘书)、王名誉升(谈判者)。实时评论：王子解决方案内容：开头，甲的音乐(恋爱买卖)登场自我介绍乙的音乐(Waka waka )登场自我介绍。第一天飞机场肖：老盆友，好久不见。 上次和贵公司的合作很开心。 感谢您的热情

2、款待。 你太太好吗？周：哈哈，这么说太外表了。 一切都可以。 一切都可以。肖：是啊，时隔半年了。 皮肤变白质感变好了呢。 维护很好呢。周：哈哈，有吗？ 有吗？ 笑一笑，托上次你给我的美白BB雪花膏的一半的福，真的很好双方各自介绍自各儿的谈判者。肖：您是第一次来成都吗？席：恩，是啊。 我听说成都很好。 吃很好。 玩得好。 什么都行。 想马上开阔见识！建：孔子有云。 小伙伴从远方来，不要说。 我们已经决定了旅馆，请您吃饭。 我们为在云同步上，贵公司调整时差，为你们安排了明天的日程。 成都各风景线：锦里、武侯庙、杜甫草堂、青城山等。周：啊，那是最好的。 我们不客气，哈哈6人组谈判双方商务谈判方案：甲

3、：上海弘和电机有限公司(卖方)社长：舒斌芦特技表演：易慧法律顾问：任旭财务责任者：徐鲜乙：中东TT快递公司(买方)社长：陈赞芦苇特技表演：贺盛芳法律顾问：谢锋财务责任者：王玲雅谈判准备：正式打扮笔记本计算机的文件资料PPT吗？谈判开始1 .介绍谈判的背景(旁白)上海弘和电机有限公司是以生产各种电机为主的电机生产公司，目前正在修订市场变革，扩大公司范围。 因为需要建设新产业园区的资金，所以现在打算出售公司19成的新仓库。 中东TT是中东地辖区的一家萩名快递公司，很早就有进军内地市场的计划，现在，打算把一个大型仓库作为内地的快递中转台来收购。 得知上海弘和电机有限公司打算出售仓库后，TT公司在多方

4、面研究之后，进行谈判，社长亲自和弘去电机有限公司的无视室进行谈判，约定转让仓库。2、卖方谈判人员入场，展开一个字。 之后，买方的谈判者一个一个入场，卖方一个握手欢迎。 双方坐着) 。3甲1起立，致欢迎词中东TT快递公司各位谈判代表，欢迎光临上海弘和电机有限公司。 弘和电机有限公司的社长舒斌。 首先，我代表上海弘和电机有限公司热烈欢迎大家的来访，希望双方在愉快的谈判气氛中，能够得到让双方满意的谈判结果。 接下来，请允许我介绍一下我方的其他谈判代表。 这位是我的助手易慧，法律顾问任旭先生，公司财务责任者徐鲜先生。 非常感谢。4乙1起立，返回：感谢贵公司的厚意。 听说过贵公司在业界的名声。 我认为这

5、次双方的合作非常愉快。 首先，我来介绍一下我方的谈判代表。 我是中东TT快递公司的业务经管人陈赞。 这是我的芦特技表演贺盛芳先生、法律顾问谢峰先生、财务总监王玲雅先生。 非常感谢。甲1 :谢谢。 首先，让我的助手易慧先生就我方的报价进行简单介绍。 (图像)我方此次转让的仓库位于上海市丽华路，距上海市中心23公里。 仓库总面积423平方米，仓库建成综合评价，包括地价、仓库建设资本、相关配套设施等，我方以价格5197000 .元。 这是我方财务部门评价的详情，请贵方过目。 (易慧把文件交给盛芳后给陈先生看)7乙1 :看了贵公司提供的资料，我认为贵公司在报价方面还有不公平的地方。 请让我方财务责任者

6、作具体说明。 (图像)乙4 :第一，贵公司认为在评估过程中，地价以每平方米9800元来订正，地价资本金为4145400元。 但据我们了解，目前上海市三环地价的平均价格约为8000元左右，低于8000元。 第二，我们视察的是仓库建设的资本订正算一张，包括钢材水泥等，贵公司按现在的市场价格进行了订正。 实际上，受经济危机的影响，09年建材价格大幅下跌，远远不及现在的市场价格。 以水泥为例，09年上海当地水泥的平均价格约为290元/吨左右，现在上升到430元/吨。 这确实增加了仓库转让的虚拟资本，我方不能接受。 第三，仓库前贵公司已经在使用，我认为我们应该仔细考虑仓库的折旧。 因此，根据我方的订正，

7、转让资本金应控制在473万元左右。 这是我方按实际价格修订的详细报价，请贵方过目。八甲四关于贵公司制作的报价，我方认为真的很低。 其一，鉴于公司长期的发展需要，在建仓库时，我公司都采用高质量的建材，绝对保证了仓库的质量。 所以，当时的建设资本实际上高于贵公司按市场平均价格核算的资本。 2、由于贵公司也知道仓库建成后不到一年半的脚丫子，投入使用时间短，所以几乎不需要斟酌折旧。 另外，除本公司以外，上海市全体5200000元以下销售的9成新大型仓库恐怕找不到，请贵公司慎重考虑。 非常感谢。九罗二：关于贵公司刚才提到的问题，我方也考虑过。 但是，我方提出的报价也进行了全面订正。 众所周知，这个仓库在

8、三个环外，离市中心很远，对于一家快递公司来说，这实际上增加了我们未来的交通资本。 另外，仓库附近的高速公路3个月后可以使用。 如果我们现在购买的话，我们的业务难度和实际资本会更高。 所以，为了使这次的谈判成为顺顺利利，希望贵公司也知道这一个实际情况，对报价给予一个理解。 非常感谢。舒斌和别人商量说10甲1:我也真诚希望这次谈判能取得顺顺利利。 但是，我想贵公司也知道，作为这次谈判的首席代表，我也必须尊重公司高层的意志。 但既然双方真诚合作，我也将按贵公司决定的妥协，按原报价下降3.94分，最后价格为5000000元。 这已经是我方能做的最大妥协，你不知道你能接受吗？11乙1 :我们能感受到贵公

9、司合作的诚意，但5000000这个价格对我们公司的运营资本确实构成了很大的压力，并且交通问题也让我们公司的高层担心。 贵公司资金丰富，在上海电机行业也有这一张很受好评，是我公司一直很憧憬的合作火伴。 看了这个，我在在先的估计上提高了170000元，努力转让修订4900000元。 我认为这也是双方都能承受的价格带，你不知道贵公司是怎么想的吗？十二甲一：经过我方慎重的斟酌，为了双方落后一步的合作与发展，我方决定接受贵方的最终报价。13乙1 :感谢您的理解和萨通讯端口。 我相信将来我们双方一定可以更深入的合作。 14甲1 :那么，我们讨论一次支付方式和期限问题。 根据实际情况，贵公司可以用美元或人民

10、币支付，希望签订合同半年内支付。(陈赞和王瑛雅订算)像15乙1:1这样的国际标准在一年内支付。 如果贵公司需要在半年内付给我公司的话，考虑把倒买倒卖价格降到4800000元，我公司愿意在半年内以美元支付仓库的出售资金。甲1:(舒斌先生和大家商量后订正)好。 希望我们合作愉快，稍作休息，以后请贵公司从一开始完善合同的各个方面。 贵公司的意见怎么样十七罗一：是的。 谢谢！旁白(休息一会双方签约)甲从易慧中拿出礼物，双方握手致意。 留下摄影图片退场6人组1，谈判双方商务谈判方案甲：中国康佳团体成都分公司乙： 4川省雅安市雨城区雅安宾馆二、背景雅安饭店计划将各个房间的电视机换成液晶电视机，五大套房需要

11、55英寸的液晶电视机，30中间的房间需要42英寸的液晶电视机，小型商务室20之间需要32英寸的液晶电视机。 并且，那个采购部门在4处收集资料，仔细对照，以正面的价格制作比较高的电视机。XXX电视台的询问法立即派遣了工程部门进行谈判，康佳也仔细调查了网络冲突对手，认真分析，提出了一个具有较强竞争优势的企划案。 但是，由于分公司有重要的会议，必须在3天之内到成都。三、双方采取的谈判战略甲：知己知道他的预算策略乙：糖衣子弹头拖延时间，吹毛求疵，吹刚柔，有怀疑三、谈判详情谈判地点： 4川省雨城区雅安市雅安酒店会议室谈判时间： 2009年10月15日(星期四)具体谈判者：甲：工程经管人-罗大学营销学经管

12、人乙：采购部部长-周洪瑞财务总监-张薇采购部部长辅佐-刘逸雯四、故事剧本方案1 :乙方采取拖延时间的战术。 (乙方先说一堆恭维话，渐渐擅长康佳派出的商人)-009年10月15日星期四，下午4点乙(芦特技表演):你好。 我是雅安酒店采购部的芦特技表演。 我们的经管人今天出差，我来看大家。甲(工):你好。 我是我们的工程经管人。 这是我们的营销学经管人。乙(阿西特技表演):欢迎来到“十大魅力城市”之一的雅安。 一路上辛苦了甲(工):不辛苦，不辛苦，这里很美！乙(阿西特技表演):我们x经管人仔细看了你们提交的产品资料，对你们的产品非常满意，让你们很辛苦。甲(市场):哪里的语言，哪里的语言，应该，应该

13、！ 哈哈。乙(阿西特技表演):听说康佳这样的大型布兰德可以购买的电视机也在一定程度上提高了我们的等级，而且贵公司的产品也举世闻名，温家宝总理去深圳海外华人城视察了贵公司。甲(工):啊，这是我们康佳团体的荣誉，这也表明我们康佳的产品技术领先，质量有保障。乙(芦苇特技表演):贵公司不仅产品优良，而且是人才，今天看了1还是很佩服名实相副。甲(工):无论在哪里，公司都给了我们机会，培养了我们。 XX经管人什么时候回来？乙(阿西特技表演):我想他明天下午回来，到处不去旅行一次。乙(阿西特技表演):(不给对方机会，马上说)我们雅安很漂亮吧。 不到处旅行真遗憾，否则我会成为你们的导游，带你们去散步，带你们去游戏吧。 怎么样？甲(工):哈哈，太好了。 你应该去散步啊，哈哈乙(芦特技表演):嗯，是啊。 你打算下次来雅安待几天啊。 我会为你们安排具体的旅行路线。(洛在谈判日被定径套)甲(市场):啊，那只有几天。 下周的一天必须回公司(说完之后就堵住了嘴)(漏掉了时间)。乙(芦特技表演):那太好了。 我这就安排一次旅