美汁源果粒橙广告策划方案

1、小女佣水果橙广告策划方案序Xi工业大学广告策划组“走自己的路”策划了“美少女水果橙”的学术需求广告活动。该计划从2006年3月至2006年6月持续了3个月。特此提交广告活动规划方案的文本。本策划文本包括市场调研与分析、广告策划、广告策划、促销策划、附录等组成部分，全面涵盖了本次策划操作的内容，为本次广告活动的策略和实施计划提供了全面的指导。该计划仅用于学术研究，不用于商业目的。保留所有权利，我希望尊重我的规划团队的劳动成果。可口可乐公司小女佣水果橙广告策划方案第一部分：什么是“小女佣”水果橙？产品概述据有关统计，自1998年以来，果汁市场以年均19%的速度增长。可口可乐，世界饮料行业的领导者，

2、在碳酸饮料市场占据主导地位，同时瞄准具有巨大潜力的果汁饮料市场。“库尔”的成功坚定了其大举进攻果汁饮料的决心。2004年底，可口可乐推出了第二个品牌的果汁饮料“美少女水果橙”。与之前推出的“库尔”不同，“美少女”水果橙主要针对成年人，其价格与孔大师、统一等同类产品基本相同：450毫升每瓶2.5元，1.25升每瓶5.6元。美眉的故乡是美国的佛罗里达州。在西班牙语中，“佛罗里达”的意思是“一个多花的地方”，佛罗里达也被称为“阳光之州”。1946年4月15日，第一批冷冻浓缩橙汁从美国佛罗里达州装船，现代果汁制造业诞生了。作为可口可乐公司的系列品牌之一，“美少女”经过59年的专业生产，已经成为世界第一

3、大系列品牌，其产品遍布世界100多个国家和地区。水果橙是“分钟女佣”家族的成员，这是一种为成人和家庭提供的独特果汁饮料。它采用“小女佣”特殊的水果软压榨技术，去除果皮和果核，保留了新鲜柑橘的丰富果肉，其丰富的水果纤维有助于消化和营养吸收，并添加了维生素C这一健康成分。作为美少女旗下成功的果汁饮料，果橙是CFQ(中国食品质量监督检验中心)认证的第一个饮料品牌。“分美少女果橙”主要针对成年人，突出了“特真果肉”和“口喜身喜”的原始卖点，价格与孔大师、统一等同类产品基本持平。富含5%纯天然果肉的果橙不仅给消费者带来了全新的果汁口味，也给喜欢果汁的消费者带来了健康和时尚。第二部分：橙色的“小女佣”在哪

4、里？市场环境及竞争态势分析Xi长安果汁市场示意图(1)中等价位的Xi安市场：与国内其他同规模城市相比，Xi安的价格长期处于相对较低的水平，这使得消费者形成了相对较差的价格承受能力。与此同时，Xi的贫富差距很大，富人和穷人共同构成了这样一个消费市场。由于Xi是西北开发的重点，是西北地区的龙头城市，城市影响力很大，西部有很多农民工。Xi是中国科学研究、高等教育、国防科技和高新技术产业的重要基地。其综合科技实力在中国排名第三，仅次于北京和上海。有35所普通高校，50多所民办高校。这是一个大学相对集中的城市，大学生已经成为Xi不可或缺的消费群体。这使得更多不同档次的产品有更多的市场机会。(2)稳定的消

5、费心理和市场结构：在Xi安市场，不同消费能力的消费者有着相对稳定的消费心理，普遍对自己消费的产品档次有着清晰的认识，这样各个档次的产品都能稳定地占据部分市场，拥有稳定的消费群体。(3)不断提高生活质量和食品零售总额：近年来，追求提高生活质量已成为Xi消费者的共同需求，人们的心态也普遍从关注数量转向关注质量。越来越多的人关注产品的性价比，优质产品占据了很大的市场份额，这也导致了食品零售总额的大幅增长。“分钟少女水果橙”正面临官方扩大的食品市场。(4)追求高品质、多样化的食品消费：在食品消费持续增长的同时，Xi平安频繁的食品消费也呈现出以下突出特点：食品品种多样化，新品种越来越多，受到消费者的欢迎

6、。追求“绿色食品”，营养、保健、方便、快捷已成为食品消费的新趋势，为果汁食品提供了良好的市场机遇。二、竞争分析根据饮料在目标消费群体、价格和策略上的特点，我们将竞争对手分为三类：同质性、同质性和差异性同一领域的竞争品牌统一鲜橙，由统一集团开发的“更多的C，更漂亮”和更多的新鲜橙子打开了低浓度(5%-10%)果汁饮料市场，并开始了一个类别的增长。它有很大的市场份额。与此同时，新推出的产品含有葡萄柚谷物，这种谷物具有与水果橙相似的产品属性，并占据了部分市场份额。每日c孔大师推出“每日维生素C”，邀请香港女演员梁咏琪作为形象代言人，产品要求“每天增加维生素C”。依靠强大的广告宣传、名人代言路线、健康

7、理念诉求和时尚包装，取得了巨大成功。同质竞争品牌汇源果汁由汇源集团生产，已在果汁饮料市场经营多年，大部分是果味饮料，吸引不同口味的消费者，其价格在市场上具有可比性。差异化竞争品牌农场2003年，果蔬汁混合饮料在农民的果园推出。含有多种果汁的混合果汁饮料在价格和产品属性上有很大差异，与该产品的市场受众没有直接的交集果汁老师屈臣氏推出了一种混合水果和蔬菜的饮料，这种饮料也对健康和美丽有吸引力。主要吸引对象是一些高端家庭，他们在策略上有所不同。根据我们的市场调查，33%喝果汁的人选择吃更多的新鲜橘子。在市场上占据绝对优势。其次，有可乐酷儿、真正的鲜橙、农家果园和其他类似的果汁饮料在很大程度上分割了这

8、个已经紧张的市场，但它们都没有该产品含有果肉的特殊属性，所以与该品牌直接竞争的品牌是统一的葡萄柚。三.摘要(1)市场机会：整个市场将继续扩大，需求将逐渐增加。消费者越来越关注健康。果汁饮料作为一种健康的绿色食品，将在饮料市场获得更多的市场份额。(2)市场威胁：参与果汁饮料市场竞争的是规模较大、资金雄厚的大型企业，它们有实力在产品开发和广告方面投入大量资金。预计更强大的大公司将加入饮料市场的竞争。(3)企业在市场上的优势：可口可乐公司在1960年收购了美少女公司。目前，“美少女”已成为世界上最大的果汁品牌，除了橙汁外，还提供许多营养强化果汁。可口可乐公司有相当的实力，所以它有能力改变其产品在市场

9、上的现状。而且，由于水果橙长期没有在Xi安市场做广告，产品处于衰退状态，以前的广告也没有得到消费者的普遍认可，所以仍然有机会通过各种营销手段加深产品在消费者心目中的印象。(4)产品在市场上的劣势：虽然美少女水果橙在中国几个大城市有很高的市场份额，但是在一些地区还是有很多人不知道这个品牌。因为它的价格对很多消费者来说可能还是有点高，所以很多消费者在调查中提出开发小包装。(5)关键问题：作为世界上最大的果汁品牌，“美眉”在中国市场还没有得到消费者的普遍认可，很多人对一些很早就在中国上市的老品牌还有先入为主的想法。基于企业的长期发展，通过大规模的宣传，依托可口可乐公司的良好知名度和美誉度，将会迅速提

10、高“美少女水果橙”的市场份额，在现有的主要品牌中占据主导地位。第三部分：“小女佣”橘子要去哪里？我们的广告目标1.夏季到来时，通过广告宣传，销量将比上一季度翻一番。2.在产品传播和推广过程中，通过宣传策略和相关活动，提升“美少女”橙在Xi安市场的知名度和美誉度。3.分阶段目标：前期：为提高产品市场份额做好全面准备，做好销售代理、批发商和销售渠道。中期：进入整体销售阶段，注重与营销活动的配合，宣传公司的品牌形象。后期：利用销售惯性，注重提高消费者满意度和品牌声誉。第四部分：“小女佣”水果橙告诉谁？目标消费者群体分析1.谁会购买我们的产品？通过我们的调查和分析，我们将城市上班族定义为潜在的购买者。

11、1.年龄：2030岁2.思想：开放和前卫。二、目标消费群体的基本特征。1.平均收入，一定的社会地位，思想开放，前卫，接受新事物和新产品的非凡能力。2.就消费而言，它不是基于理性消费，而是情感因素占据重要部分。3.在购买饮料时，首先要注意的是质量和味道，其次是价格4、工作压力大，时间感强，希望生活更快，减少无味时间的浪费。三、购买动机分析1.果汁通常被认为是一种解渴饮料。口味：酸甜口感最好，低糖营养果汁饮料是市场需求的主流；3.包装：750毫升和1L塑料瓶是家庭消费的首选；购买和饮用或旅行时，260毫升的小瓶和利乐包是首选；给家人送礼时，最好选择礼品服装；新颖独特的杯状可以在喝完饮料后作为茶杯使

12、用，因此也影响了一些消费者的购买决定；第四，消费视野1.“好品味”排名最高，比例超过50%。由此可见，品味是影响消费者购买的最重要因素。2.价格的影响不可忽视，它被列为影响购买的第二大因素。3.品牌知名度、保质期和购买便利性也成为人们购买时普遍考虑的重要因素。第五部分：“小女佣”水果橙说什么产品定位和概念提炼I .产品定位1、市场定位的前提细分市场环境，找到目标消费市场，为消费者挖掘有价值、有影响力的兴趣点。然后加工包装。2.定位分析可口可乐深知“营养、健康、时尚”的理念自统一推出“鲜橙”以来，已深入消费者心中。作为果汁饮料的后来者，我们必须找到差异化的切入点。那么果汁饮料最大的卖点在哪里？消

13、费者对果汁饮料的最大需求是什么？这显然是“自然和原始的”。如何通过产品来表达这个概念？果橙是一种含有果肉颗粒的果汁饮料，在橙汁中加入果肉。一方面，它与纯橙汁饮料形成产品差异。与此同时，当消费者喝酒时，他们觉得他们不仅喝饮料，而且直接吃水果。短语“添加真正的纸浆”立即让消费者感受到一种原始的感觉。很明显，与其他追求“健康和时尚”的果汁饮料相比，将果汁橙汁定位为含有果肉颗粒的果汁，可以细分市场，准确区分市场。3.“小女佣”水果橙的定位一种“天然、原汁原味”的绿色健康果汁饮料二、概念细化1.“小女佣”橘子卖什么？是果汁、质量、价格吗.不，以上因素都不构成美少女橙的绝对优势和特点，因此不能将其视为美少

14、女橙的核心卖点。那么，为什么人们会购买“美眉”橙，美眉橙能给消费者带来什么呢？独特的产品质量新鲜美味的果汁浆长期生产过程新颖时尚的造型包装高质量的时装富含果肉的饮料由此可见，我们卖给消费者的不仅仅是果汁、包装、价格而是一种可以和果肉一起食用的高品质饮料，这也是“美少女”果橙销售的核心和精髓。1.什么是小女佣水果橙？(消费者的观点)谁是买“分钟女佣”橘子的人？正如我们之前所说的，“分钟女佣”橙色的目标消费者是城市上班族，他们具有一定的社会地位，思想开放、前卫，是社会发展的主要推动力之一。因此，我们把它划分为一个社会阶层，个城市精英那么，“分钟女佣”橙是一种精英饮料。人以群分精英人士从四面八方购买

15、“美少女”橙色，追求前卫、健康和时尚。一种用水果橙子来表达自己的生活方式。钟点工已经成为维系精英的一种纽带。我们可以称之为“嘴喜欢，身体喜欢”高品质时尚富含都市精英=嘴喜欢，身体喜欢2.概念升华“小女佣”水果橙的核心概念(主题、口号)嘴喜欢它，身体也喜欢它“小女佣”水果橙的主题营养和健康来自新鲜。只有了解生活，我们才能勇敢地接受时尚。饮料应该打破传统，溶解果肉，告别简单的液态第六部分：如何说“分钟女佣”橙色？产品广告策略和媒体策略一、广告诉求策略1.广告诉求对象本次广告活动的目标消费群体是大学生，典型的诉求对象是示范：李同学：形象是健康和积极的。勇于追求时尚，做新产品的追求者和测试者，注重产品

16、的质量和品味。张：追求新事物，在购买产品时注重产品形象，容易被广告所引导。2.上诉焦点聚焦“美少女”橙的时尚和浓郁果肉，将其作为广告的焦点，优化产品特色和优势的组合，实现消费者的视觉和心理满足。避免与其他果汁饮料对该产品有相同的理解。3.上诉方法情感诉求策略是本次广告活动的主要手段，它容易包含丰富的生活因素和情感影响。它便于引起共鸣，并有效地影响目标消费群体。二、广告表现策略1.广告主题从吸引力的焦点，我们可以探索以下主题：营养和健康来自新鲜。只有了解生活，我们才能勇敢地接受时尚。饮料应该打破传统，溶解果肉，告别简单的液态。2.广告创意(1)创造力的核心内容(2)广告创意在不同媒体中的表现系列广告脚本(1)电视广告：超市(刘、高磊)场景一：在学校A的超市里，一个男孩正在看货架前。男孩：“你为什么没看见小女佣水果橙？”售货员：“对不起，我们今天没有。”男孩们匆匆离去。场景二：在b学校的超市里。男孩径直走向售货员。男孩：“你有橙色的小女佣吗？”售货员：“对不起，那个女孩买了最后一瓶。”场景3:一个带着橙色小女