孙子兵法与企业经营之道.ppt

1、孫子兵法與企業經營之道,Presented by : Y.F. CHEN(陳永富) Date: 06.27.2009,演講者:陳永富學歷:中央大學EMBA 企管碩士現任:奕美塗料總經理,Agenda,Topics Time Opening 5 Mins 孫子兵法十三篇20 Mins 太極拳與孫子兵法15 Mins 企業經營與孫子兵法1 Hrs 慎戰 五事 七計 五事與管功能 五事與策略地圖 擇人任勢 Wrap up 20 Mins Q&A 15 Mins,太極拳與孫子兵法,知己知彼 (聽勁 、懂勁、階及神明) 致人而不致於人 (人不知我，我獨知人) 後發先至 (引進落空) 虛實 (分清) 、形

2、勢 (得機得勢) 善戰者，其勢險，其節短 (發勁如放箭) ,太極圖(雙魚圖):):一陰一陽之謂道,陰陽、虛實、奇正,孤陰不生，孤陽不長；陽極生陰，陰極生陽,兵家之勝，可先傳也(始計篇),虛者實之，實者虛之，虛者虛之，實者實之，是虛亦實，是實亦虛，虛虛實實，變化無窮，如環之無端，鬼神莫測，運用之妙，存乎一心。,孫子兵法十三篇,第一：始計篇 第二：作戰篇 第三：謀攻篇 第四：形篇 第五：勢篇 第：虛實篇 第七：軍爭篇,第八：九變篇 第九：軍篇 第十：地形篇 第十一：九地篇 第十二：火攻篇 第十三：用間篇,孫子兵法十三篇各篇內涵,始計篇：慎戰、勝負的五項要素 (五事) 和七個 基本條件 (七計) 作

3、戰篇：兵貴勝，貴久，因於敵和 勝敵益強 謀攻篇：戰而屈人之兵，全爭天下，知彼知 己，百戰殆 形篇 ：運用、稱、勝，形成軍事 優勢。勝兵先勝 勢篇 ：奇正、虛實，勢險、節短,孫子兵法十三篇各篇內涵,虛實篇：致人而致於人，避實而擊虛，因敵而制勝 軍爭篇：後發先至，避其銳氣，擊其惰歸 九變篇：應變，為將者五種危險性格 軍篇：各種特殊地形，軍作戰的要，之以 文，齊之以武 地形篇：將治軍，作戰要，將道 九地篇：對於同地形勢，應有同的用兵要， 兵之情主速 火攻篇：主可而興師，將可以慍而致戰 用間篇：蒐集情報可取於鬼神、必取於人,慎戰-止戈為武 (始計篇),是故百戰百勝， 非善之善也；不戰而屈人之兵，善之善

4、者也。 故上兵伐謀， 其次伐交， 其次伐兵， 其下攻城。 攻城之法為不得以。,創業維艱，守成不易。,馬上得天下，不能馬上治天下。,軍爭為利，軍爭為危。(軍爭篇),始計篇(五事),孫子曰: 兵者國之大事, 死生之地, 存亡之道, 可察也. 故經之以五事, 校之以計, 而 其情: 一曰道, 二曰天, 三曰地, 四曰將,五曰法.,五事：道、天、地、將、法,道者, 民與上同意也, 故可與之死, 可與之 生, 而畏危也. 天者, 陰, 陽, 寒, 暑, 時制也. 地者, 遠, 近, 險, , 廣, 狹, 死, 生也. 將者, 智, 信, 仁, 勇, 嚴, 也. 法者, 曲制, 官道, 主用也. 凡此五者

5、, 將莫 聞, 知之者勝, 知者勝.,五事於企業經營的啟示,道者：願景、使命、價值觀、商業模 式、策 天者：S、W、O、T 地者：五分析 將者：經營團隊、幹部、執 法者：制、程、系統、紀、法、規章,五事與策略地圖,總體環境對塗料產業之影響(SWOT分析),產業競爭分析(五分析),七計以及對企業經營的啟示：,主孰有道：導(建共同願景，將將-導統馭) 將孰有能：執，經營團隊，將兵-管能 天地孰得：商業模式(客戶、服務程、佔有) 法孰：目標、團隊、紀 兵眾孰強：組織能、協同作戰能 士卒孰：技術能、核心能、創新能 賞罰孰明：獎賞，激(信賞必罰)吾以此知勝負矣.,Vision-企業願景,Managing

6、 Functions 管功能,Mission-企業使命,Planning 規劃,Organizing 組織,Leading 導,Controlling 控制,道、將、法,天、 地,孫子(軍形與兵勢),孫子(軍形與兵勢),勝者之戰民也,決積水於千仞之溪者，形也。(軍形篇) 激水之疾至於漂石者，勢也。(軍勢篇),故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神,形,形,勢,勢,故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。(勢篇),是故勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝。(形篇),作戰篇第二,孫子曰:故兵聞拙速，未睹巧之久也。故兵貴勝，貴久。故知兵之將，民之司命，國家安危之主也。,謀攻篇第三(1/

7、2),孫子曰：凡用兵之法，全國為上，破國次之全軍為上，破軍次之全為上，破次之全卒為上，破卒次之全伍為上，破伍次之。 是故百戰百勝，非善之善也戰而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。,謀攻篇第三(2/2),故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能逃之，則能避之。 故知勝有五：知可以戰與可以戰者勝，眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待虞者勝，將能而君御者勝。此五者，知勝之道也。故曰：知己知彼，百戰貽知彼而知己，一勝一負知彼知己，每戰必貽。,形篇第四,孫子曰：昔之善戰者，先為可勝，以侍敵之可勝。可勝在己，可勝在敵。故善戰者，能為可勝，能使敵之必可勝。是故

8、勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝。勝者之戰民也，決積水于千仞之溪者，形也。,勢篇第五(1/2),孫子曰：凡治眾如治寡，分是也鬥眾如鬥寡，形名是也三軍之眾，可使必受敵而無敗，奇正是也兵之所加，如以碫投者，虛實是也。凡戰者，以正合，以奇勝。,勢篇第五(2/2),故善戰者，求之于勢，責于人，故能擇人而任勢。任勢者，其戰人也，如轉木石。木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則。故善戰人之勢，如轉圓石于千仞之山者，勢也。,勢篇第六(1/2),孫子曰：凡先處戰地而待敵者佚，后處戰地而趨戰者。故善戰者，致人而致于人。能使敵自至者，之也能使敵得至者，害之也。 故形人而我無形，則我專而敵分我專為一，敵分為十，是

9、以十攻其一也，則我眾而敵寡能以眾擊寡者，則吾之所與戰者，約矣。,勢篇第六(2/2),故曰：勝可為也。敵雖眾，可使無斗。故策之而知得失之計，作之而知動靜之，形之而知死生之地，角之而知有余足之處。故形兵之極，至于無形無形，則深間能窺，智者能謀。 夫兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形，避實而擊虛，水因地而制，兵應敵而制勝。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。,軍爭篇第七(1/2),軍爭之難者，以迂為直，以患為。故迂其途，而誘之以，后人發，先人至，此知迂直之計者也。 夫故兵以詐，以動，以分和為變者也。故其疾如風，其徐如，侵如火，動如山，難知如陰，動如震。鄉分眾，地分守，懸權而動。先知迂直

10、之計者勝，此軍爭之法也。,軍爭篇第七(2/2),故三軍可奪氣，將軍可奪心。是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待，以靜待嘩，此治心者也。以近待遠，以佚待，以飽待飢，此治者也。無邀正正之旗，無擊堂堂之陣，此治變者也。,九變篇第八(1/2),途有所由，軍有所擊，城有所攻，地有所爭，君命有所受。故將通于九變之者，知用兵矣將通于九變之，雖知地形，能得地之矣治兵知九變之朮，雖知地，能得人之用矣。 是故智者之慮，必雜于害。雜于，而務可信也雜于害，而患可解也。是故屈諸侯者以害，役諸侯者以業，趨諸侯者以。,九變篇第八(2/2),故將有五危：必死，可也必生，可也忿速，可侮

11、也潔，可辱也愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災也。覆軍將，必以五危，可察也。,軍篇第九,兵非貴益多也，惟無武進，足以并、敵、取人而已。夫惟無慮而敵者，必擒于人。卒未親附而罰之，則服，服則難用也。卒已親附而罰，則可用也。故之以文，齊之以武，是謂必取。素以教其民，則民服素以教其民，則民服。素者，與眾相得也。,地形篇第十(1/2),故兵有走者、有馳者、有陷者、有崩者、有者、有者。凡此者，非天之災, 將之過也。夫勢均，以一擊十，曰走。卒強弱，曰馳。強卒弱，曰陷。大而服，遇敵懟而自戰，將知其能，曰崩。將弱嚴，教道明，卒無常，陳兵縱橫，曰。將能敵，以少合眾，以弱擊強，兵無選鋒，曰。凡此者，敗之道也

12、，將之至任，可察也。 夫地形者，兵之助也。敵制勝，計險厄遠近，上將之道也。知此而用戰者必勝知此而用戰者必敗。故戰道必勝，主曰無戰，必戰可也戰道勝，主曰必戰，無戰可也。故進求，退避罪，惟人是保，而合于主，國之寶也。,地形篇第十(1/2),故兵有走者、有馳者、有陷者、有崩者、有者、有者。凡此者，非天之災, 將之過也。夫勢均，以一擊十，曰走。卒強弱，曰馳。強卒弱，曰陷。大而服，遇敵懟而自戰，將知其能，曰崩。將弱嚴，教道明，卒無常，陳兵縱橫，曰。將能敵，以少合眾，以弱擊強，兵無選鋒，曰。凡此者，敗之道也，將之至任，可察也。 夫地形者，兵之助也。敵制勝，計險厄遠近，上將之道也。知此而用戰者必勝知此而用戰

13、者必敗。故戰道必勝，主曰無戰，必戰可也戰道勝，主曰必戰，無戰可也。故進求，退避罪，惟人是保，而合于主，國之寶也。,地形篇第十(2/2),視卒如嬰兒，故可以與之赴深溪視卒如愛子，故可與之俱死。厚而能使，愛而能，而能治，譬驕子，可用也。知吾卒之可以擊，而知敵之可擊，勝之半也知敵之可擊，而知吾卒之可以擊，勝之半也知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而知地形之可以戰，勝之半也。 故知兵者，動而迷，舉而窮。故曰：知己知彼，勝乃殆知天知地，勝乃可全。,九地篇第十一,所謂古之善用兵者，能使敵人前後相及，眾寡相恃，貴賤相救，上下相收，卒而集，兵合而齊。合于而動，合于而止。敢問：“敵眾整而將，待之何？”曰：“先奪其所愛，則聽矣。” 故善用兵者，譬如然。然者，常山之蛇也。擊其首則