2010年北京北方中惠国际中心整合推广思考与探讨报告(133p)

1、,洋正历程 洋正成立于是2001年，至今服务项目超过100个，服务地产城市20余个，人员规模达70多人 03年洋正迈向与一线地产品牌的合作里程；04投资参股龙德吉行投资顾问公司； 05年战略重组，与龙德吉行全面整合；06年成功转型为北京地产整合服务机构， 迈向全国地产广告20强！07年构建总监群事业部运营体系； 08年成立品牌研究中心、市场营销中心、洋正互动以及创办洋事内刊， 全国性地产推广平台全面升级； 09年，随着天津、石家庄、太原、长春、沈阳、青岛、烟台、济南、苏州、西安、成都、 长沙、昆明、银川、呼和浩特等主流城市的成功进驻，以及与中海、珠江、合生、首创、城建、融科、 智地、泰禾、卓越

2、、远洋、五矿、海尔、雅世、天润、京能、昆百大等全国主流地产商伙伴型战略合作， 洋正成为中国主流地产整全机构，致力于中国主流地产的差异化表达！,6年坚持 顾问与广告双线运作模式 北京/唯一 真正双线运营的主流地产整合机构,洋正顾问+洋正广告 ,经 营 洋正自2005年与龙德吉行全面整合战略重组后，业务量强势增长，年营业额达到1600万 07年年营业额提升至2200万以上 即使在08年，中国房地产业面临全球经济危机的冲击，作为北京一线的地产广告公司 洋正仍然保持年营业额在2000万上线 2009年，以目前的业务量，全年营业额将达到2500万以上！ 稳居北京房地产广告公司前五之列！,股东/专业管理层

3、 洋正以股东合作制的形式，在不同发展阶段吸纳适合洋正发展之股东，共同将洋正做大！ 目前洋正股东共三位，他们分别在市场营销、广告创作、视觉创作三个不同领域组成 专业管理层，为各事业部运营把控方向。 潘惠武：洋正创始人、总经理，12年广告经验，专业领军人物！ 刘强：洋正房地产投资顾问总经理，洋正机构董事，15年房地产营销策划经验 操盘数十个项目，是洋正的产品策略及市场营销专家！ 杨旭光：洋正创始人兼董事，10年广告经验，视觉创作领军人,事业部/ 独创总监群事业部制 是目前北京总监群最多的广告公司 洋正以总监群事业部制的运作模式，确保一线人才全身为项目服务。 每个事业部设有执行总监、创意总监、视觉总

4、监，全程亲自把控该事业部项目的策略制定创意执行、流程控制，为客户提供定制化全程服务； 目前洋正有四个事业部，各事业部相当于一个完整的小公司，从专业管理层到事业部总监 层层把关，保证出品品质。,事业部 第一事业部： 成员共18人，服务项目6个，主要项 目：融科香雪兰溪、智地钻河公馆、 智地香蜜湾、天润福熙大道、北京 第三区 历年服务品牌：合生、中海、珠江、 融科、卓越 执行总监&洋正客户总监：汤蕊,2004 北京地产十大广告公司 北京十大金牌广告公司 由北京工商联、安家、搜房、搜狐、焦点联合颁发 一举荣升北京十大，至今稳居前五 2005 中国房地产广告公司综合实力年度大奖 中国住交委员会&住交会

5、主流媒体联盟 北京地产广告年度最佳设计之首 2006 北京年度最佳广告公司 楼市 城标杆房地产全案广告公司 新京报 北京年度最具人气广告公司 搜房网,洋正荣誉,北京地产十大金牌广告公司 安家/ 北京住宅房地产业商会 京城十大标杆营销机构 新京报 北京地产最佳广告创意公司 北京日报北京晚报 北京别墅最佳推动力全桉机构之位列三甲 搜狐网&焦点网 CIHAF2008中国房地产最佳广告服务商 中国房地产报 京城十大标杆营销机构 新京报 北京地产十大金牌全案广告公司 安家 中国地产整合传播金牌策略机构 搜狐/焦点 /北京工商联 中国地产广告年度贡献特别大奖 安家/ 北京住宅房地产业商会 连续六年蝉联北京

6、地产十大金牌广告公司（2003-2008） 连续四年荣获楼市年度最佳广告公司（2003-2006） 连续三年新京报京城标杆地产推广机构（2006-2008）,2007,2008,2003-2009,2009,城市复兴之作 湖州未来名片,旧城改造之重点项目 老城核心区 占地18.79公顷 复兴/共生/本土/生长 开发性保护：王城/子城城墙/爱山台/韵海楼/爱山书院/钱业会馆/ 都市情趣&江南特色 四区一园规划 酒吧餐饮/品牌商业/办公/酒店/步行街 4个停车场共18000m2,最能代表湖州价值的当代作品,湖州核心价值 集江南文化大成者,毛笔/ 湖丝/ 书画/ 人文/ 风光 无一代表湖州，均可代表

7、湖州,以历史为载体、以文化为根本、以最当下最国际化的时尚产业为精髓的当代作品,城市核心商业地标/ 湖州核心价值传播地/国际时尚前沿/ 流行文化发源地 高端社交平台/味觉供应场/现代休闲娱乐中心 爱山广场是以多业态、多功能的复合型商业体形式来承载城市名片的功能,推广 成为城市商业的绝对品牌 从招商到运营，要看得远 以历史烘托时尚，以时尚演绎历史,招商 商户关心什么 消费者关心什么 面向社会 面向商户 面向社会 宣告市场地位 强调商业功能 持续多向经营,众多优势与绝对优势的研判,朝阳北苑路大屯站北 亚奥核心版图/地铁5号 122.8m金凤朝阳建筑立面 用钢量11万吨，媲美鸟巢 19米高金色莲花酒店

8、大堂 85m2商务套房/110m2行政套房/160m2总统套房 私人会所/行政会客厅/豪配私邸/动产收藏,可以出售的五星级酒店套房 因其所带来的高端性/稀缺性以及高性价比和投资价值,产品力洞察 可以出售的五星级酒店套房 不是酒店式公寓/不是产权式酒店/就是酒店的一部分,世界瞩目的地段/便捷交通/地标性/安全性/财富象征/多元空间/多样功能 卖点很多，但能引发绝对购买欲望的，只的一个！,消费者洞察 一个关于巴黎四季酒店的故事,五星级酒店从来都是只租不卖 再有钱的富豪可以买城堡、可以买山庄 但从来都买不下五星级酒店的一间套房,肩负着销售任务13亿的广告,稀缺性/高端性如何转化为广告创意 强调五星级

9、酒店私人套房的亮相 突破常规思路、常规发布渠道 以最快速、最直接、最有打动力的广告为目标,美国前总统布什、英国首相布莱尔出访中国，首选下榻中国大饭店。 如果中国大饭店的套房出售，将价值几何？ 可惜，中国大饭店只租不售。 拥有私人五星级酒店私人套房的机会可能仅此一次 金泉国际中心世界瞩目 您的坐标,法国前总统德斯坦把巴黎四季酒店作为私人的会客厅，接待各界名流。 如果当年四季酒店的套房出售，德斯坦会第一时间珍藏 可惜，四季酒店只租不售 拥有私人五星级酒店私人套房的机会可能仅此一次 金泉国际中心世界瞩目 您的坐标,在丽兹酒店一住34年的夏奈尔说：“丽兹是我家” 如果当年丽兹酒店的套房出售，夏奈尔会第

10、一时间珍藏 可惜，丽兹酒店只租不售 拥有私人五星级酒店私人套房的机会可能仅此一次 金泉国际中心世界瞩目 您的坐标,产业领头地位的重新确立,大红门轻纺服装集散地 政府重点建设项目 总建100万m2 总投资50亿 广东珠江投资集团 服装/缝制设备/缝制配件/轻纺品/展示中心/配套服务中心,中国制造 世界平台,产业链聚集效应品牌创建聚集效应 中国制造 世界品牌,中国服装/纺织业进入“后配额时代”，企业面临新挑战与新机遇 掌握品牌竞争核心，是中国服装/纺织企业的“时代课题”,时装文化的城市化时装文化的平台化 中国制造 时装之都,地方领导支持，投资热点业已形成，但软件/硬件并不到位 需要一个开放的一站式

11、平台，让时装文化的城市化、平台化,硬件一体化软件一站式 中国制造 世界平台,“世界品牌营销中心”/“创造市场价值和展示品牌形象”的交易平台 全国服装行业CBD中心/完美商业空间/完善服装交易场所/10大服务中心 成长中的世界服装品牌走向国际之窗口,簡單介紹，只為讓您認識洋正,洋正認為 合作最重要的基礎 還是建立在對項目共同理解上,北方中惠国际中心 整合推广思考与探讨,洋正观点一：,写字楼的广告包装区别于其他房产品。 楼宇经济体的价值来源于城市整体经济发展原动力能量值的变化 当这两股力量聚合才是经济体空前壮大的机会。 其一：政府导向（央企） 其二：新兴产业（创意媒体服务业等领域）,洋正观点二：,

12、 客户选址总部型写字楼 讲究 ,城市规划,区域属性,产品价值,洋正观点三：,天赋已定,性格已定,广告公司能够起到的作用 通过对产品价值的包装，实现吸 引理想的买家 帮助开发商联动政府力量，从而 获得理想买家的青睐 利用理想买家的进驻，拉升项目 区域价值再提升,本案打造的是一个怎么样的平台？ 城市发展就好比一棵大树，品种很好那是天赋，优质的土壤是决定因素。 本案的土壤构成具备几个元素 最北京的气质 最先进的配置 最完善的交通 最自然的景观 .,我们需要的理想客户标准是怎样的？ 举个很形象的例子： 如果把4栋楼比喻成4个人，他们之间的一席谈话GDP爆发新的增长点。,请允许我今天虚拟一个大客户直介的

13、现场 人物：本案大客户经理 某全球500强企业 运营总监 背景介绍： 该企业负责人正在准备未来两年把总部搬到北京长安街沿线，目前他有几个考虑对象：如 国贸区域的“环球贸易中心”，或者金融街上的“金融街购物中心写字楼”等。 物业要求： 长安街，独栋建筑，形象要好，有政策优惠尤佳,北 京 规 划 两轴-两带-多中心,1,一条长安街，横贯西东，繁荣一座北京城,以长安街为轴，以时间为线索，以区域为结点，规划构建形成各时期商圈。,金融街 央企扎堆型,中国的金融决策监管中心、资产管理中心、金融支付结算中心、金融信息中心：集中了中国人民银行、中国银监会、中国证监会、中国保监会等中国最高金融决策和监管机构，

14、几乎所有有关中国金融的重大决策都在这里酝酿形成。国际性金融机构云集，五星级酒店、 金融家俱乐部、国际会议中心、国际学校、涉外公寓等全方位的配套设施齐全， 将为驻金融街的各界人士提供高品位的国际化的工作和生活环境。,东长安街 CBD 国际涉外型,CBD即中央商务区，是一个国际大都会的名片，具有超强的跨区甚至跨国的经济辐射力， 如纽约曼哈顿、伦敦金融城、巴黎拉德方斯、东京新宿、香港中环、北京东长安街等。 国贸中心、华贸中心、中环世贸、银泰中心、万达广场、金地中心,西长安街 CRD 进行时,目前已呈现以万达广场城市综合体等为首的CRD综合圈， 城市功能配套完整，城市景观开阔,西长安街 长安街延长线，

15、这条商务轴线已成为北京西部的财富大道。 必将凝聚一批与CRD匹配的经济新崛起势力楼宇经济集群中， 对于这个城市意味着CRD进行时，北京未来,依据城市 “楼宇经济体”观点，“如果说，CBD中央商务区、金融街金融中心、中关村高新产业区是北京的三次建设浪潮的话，石景山的CRD必将引领首都的第四次，” FT中文网经济频道,石景山 本案处于总体规划一轴一带交汇处， 功能定位城市综合服务娱乐文化中心。 石景山区位于一轴(东西轴)带(西部发展带)交汇处，城市发展定位为“一区三中心”， 即：首都城市功能拓展区和城市职能中心、综合服务中心、文化娱乐中心。,随着首钢的搬迁，CRD规划的出现， 这一战略成为石景山发

16、展的新契机。 这时必须抛出第一张王牌，所谓新契机也就是说石景山区域的招商引资责任部门目前是一个万事好商量的状态。,CRD 进行时 集文化创意、休闲娱乐、商务金融、高新技术、旅游会展等功能为一体的首都文化娱乐休闲区(Culture&RecreationDistrict，简称CRD)的发展定位。,2,C R D 之于石景山，长安街，银河商务区，本案,银河商务区处于西长安街-CRD核心 城市发展转型晋阶 综合服务产业聚集 新兴产业生态聚集地。,CRD核心的银河商务区 位于石景山鲁谷地区，东至鲁谷大街，南至鲁谷西小区，西至鲁谷北路，北至石景山路，紧邻石景山路南侧，与莲石路直线距离约700米。总占地面积

17、为18.8公顷。目前已建设有万达广场、中铁大厦、铂尔曼酒店、万千百货、家乐福超市、万达影城等多种商业项目。银河商务区是我区重点打造的商务功能区之一，将以发展商务金融产业和总部经济为重点，建设成为区域政治、经济、文化核心区。,银河商务区重点： 商务金融产业和总部经济。,目前已建设有万达广场、中铁大厦、铂尔曼酒店、万千百货、 家乐福超市、万达影城等多种商业项目 还缺什么？ 或者说政府导向物业模式是什么？,符合商务金融+总部经济的 国际纯商务写字楼,选择休闲文化中心商务圈办公，着眼企业的长远发展优先权，是硬实力基础上的软实力，放眼更高境界。为国际总部提供解决方案。,本案将填补银河商务区 纯商务写字楼

18、的市场空白,因此，本案将形成的市场形象 银河商务区最高端、最具代表性的核心纯商务综合体 （5A级写字楼+商务配套）,这时必须抛出第二张王牌，即高端物业形态带来的企业形象力毋庸置疑，在政府导向下开发商也将以此作为施工标准。,项目价值体系,3,CRD核心，纯商务，总部基地 长安街，地铁上盖，交通便捷 金属幕墙系统，企业形象识别,自然生态园林及开阔城市景观 大堂户内户外的景观动线流畅,城市成熟商业生活配套,尽享京西人文风貌,5A智能化系统 顶层5.4米，总裁俱乐部,北方中惠国际中心 CRD核心 总部办公基地,北方中惠国际中心 世界品牌 未来建筑,以上是虚拟场景的展示过程，但在离开客户办公室前，我们还

19、必须给客户建立一个完善的本案价值关系，作为他的决策路径。,北京两轴-两带多中心规划，本案处于两轴两带交汇处,CRD核心 银河商务区核心 西长安街上 纯商务写字楼,传统西贵京西文化 CRD创意创智现代交融文化,新形象新价值影响力 石景山标杆,广告包装、整合传播两个关键 VI视觉+项目招商手册,VI方案一,VI方案二,内 容 提 示 北京综合战略发展空间布局 石景山产业转型，CRD城市规划， CRD核心，5A级纯商务，企业总部办公 北方中惠国际中心的环境、配套、文化、景观 开发商实力+政府政策支持 招商和销售直接诉求,项目招商手册 针对 政府客户项目 三角联动关系 进行。 突出规划、区域价值，未来

20、趋势，发展利好。,封 面 北方中惠国际中心 CRD International Business Office CRD核心总部办公 扉 页 创智石景山，携手共建大未来！,前 言 同步世界，品牌腾飞 立足“山水轴园”优势和深厚的“京西文化”底蕴， 以营造生态城区环境和高雅时尚的文化氛围为基础， 以文化娱乐休闲产业为特色，以现代服务业为支撑， 以高端产业集聚区建设为重点，努力打造融合城市发展未来规划， 以满足经济生活需求为前提， 其商务休闲娱乐的城市新综合服务模式将全面展开， 契合了魅力石景山的“和谐”， 以及当今各大企业品牌与世界同步共瞩的愿景。,目 录 PART1.运筹，2010年北京向西 两

21、轴-两带-多中心 城市新格局 西长安街，西部绿色经济发展带 聚焦京西，发展走进创意未来 区域中心，引推经济与财富攀升 枢纽之地，大北京轨道交通动脉 石景山，支柱产业转型契机来临,PART2.引擎，石景山CRD时代进行时 首都文化娱乐休闲中心区 CRD核心，创展能量新聚合 综合服务产业聚集 新兴产业生态聚集 国家网络游戏动漫产业基地 中国电子竞技运动发展中心 国家动画产业基地 国际数字媒体技术产业基地 CRD六大商务区，银河独占鳌头 区域核心拢聚品牌企业 品牌企业联盟，便享信息资源盛宴 多元化功能，链接国际商业模式 3大商圈环侍，20万城市高端消费群,大拉页 长安街规划，就此展开壮丽篇章！,PA

22、RT3.领略，CRD核心企业总部办公 颠覆传统商业办公，国际生态环境 5A级城市纯商务，定制式智能空间 创意产业特区，街区成就创智财富 开放式商务生活，同步全球规划理念 合理配置商业资源，提升经营持久动力 政府推广互动支持，宣传全方位服务 政策扶持利好，无忧企业营运畅享 X大优惠套餐，轻松赢得更多商机,PART4.结盟，北方中惠品牌携手 北方工业总公司&中惠地产 北方中惠国际中心实景效果图 封 底 发展商LOGO 电话、地址,招商手册设计示意,工艺说明： 开本：260*350 封面：胶片纸（透明）丝网印白色 纸张：350g白卡 印刷：专色蓝，专色金 内页： 纸张：200g刚古滑面 印刷：专色蓝，专色金，四色 总页数：60P80P