第四章 贸易术语 第一次课.ppt

1、第四章通过贸易术语、学习目的和要求本章掌握国际商会2010通则解释11种贸易术语。 学习重点和难点FOB、CFR、到岸价格、FCA、CPT、CIP的含义和使用。 商品发货合同，象征性的商品贸易术语的变形，一、贸易术语的语义贸易术语(trade terms )诞生于长期的国际贸易实践中，表明了商品的价格构成，解释了与货物交接过程有关的风险、责任和费用区分问题的术语，简化了交易协议过程。 的双曲馀弦值。 最初的贸易术语的意义和作用。 贸易术语是短概念或三个字符的缩略词，如fob到岸价格CFR。卖方仓库、出口手续、租船预约、保险办理、通关纳税、装货、进口手续、装运、买方仓库、贸易术语(Trade t

2、erms )“费用”是指货物的转移所产生的运费、保险费、仓库费等的“风险”是指由于各种原因货物被盗、或、第二节关于贸易术语的国际惯例，1，1932华沙奥克斯福特规则：国际法协会制定，本规则共22条，主要阐述到岸价格购销合同性质。 2、1941年美国对外贸易定义修正本：主要有6种用语： EX、FOB、FAS、CF、到岸价格、EX DOCK的惯例在北美国家有很大影响。 3、2010年国际贸易术语解释通则(INCOTERMS2010):简称2010通则。 由国际商会制定，国际商会1936年首次公布贸易术语的统一解释，为了适应国际贸易的发展，分别在1953年、1967年、一九七九年、1980年、199

3、0年和2000年对术语进行了多次修改，我们现在使用的2010通则从2007年开始修改。 FOBCFRCIFFCACPTCIP，航运的3种贸易术语，FOB (free on board):装船港船边交货CFR (cost and freight):成本和运输费到岸价格(cost insurance FCA (free carrier ) ) :货物承运商CPT (carriage and paid to):运输费由CIP (carriageandinsurancepaidto ) :运输费、保险费支付。 一、FOB(FREE ON BOARD )装卸港船上交货(指定装卸港)是指在指定装卸港将货物

4、交给购买房指定的船上，或者取得这样交货的货物，卖方完成交货。 1、适用范围：海上运输和内河运输，2、价格的主要构成：出口商品成本，3、买卖双方的基本责任，费用和风险的区分，理解和使用FOB术语时应注意的问题，FOB装运港交货点， 风险区分点：装运港船上费用区分点：装运港船上买方发出“一盏茶通知”船货并联系卖方发出“及时通知”的只有海上运输或内河航运运费的负担(理仓费和平仓费)，如果有关装船费的负担为面包车面包车运输，则运输费收取货物费和装船费租船运输方式中的FOB用语的变形(Variations) (1)FOB面包车条件(FOB Liner Terms ) :买方(2)FOB悬挂钩状体下交货(

5、FOB Under Tackle ) :买方(3)FOB包括处理仓费(FOB Stowed ) :在内。 和1941年的美国对外贸易定义修正本的不同，FOB vessel和FOB类似，但是FOB要求卖方自负风险和费用办理出口手续的FOB vessel没有这个要求，案例，有的公司在FOB条件下出口冷冻鸡，签约后接到买方的电话， 为了便于履行据说租船困难的合同，我方接受了对方的要求，但由于时间到了商品发货期，我方无法在规定的商品发货港租到合适的船，而且买方不同意变更商品发货港，所以即使到了商品发货期，货物也不会装船。买方销售即将结束，因此我方未按期租船履行交货义务而取消合同。 问：这里是怎么破吗？

6、1、我方必须拒绝撤销合同的无理要求。 2 .本案例涉及FOB术语，根据FOB术语，买方负责租船预约、运输、运输费的支付。 由于卖方装船交货方便，卖方也可以接受买方的请求，代理租船预约，但费用和风险必须由买方承担，卖方不承担不能租船的责任。 3、结合本箱，卖方不能代替买方租船，买方不同意改变装船港，卖方不负责因自己不租船而推迟装船。 买方也取得合同消不得。分析、二、到岸价格(cost insurance and freight )成本加保险、运输费(指定目的港)是指卖方将货物交付给船，或获得这样交付的货物，完成交货。 卖方必须支付将货物运送到指定港口所需的费用和运输费，但交货后货物丢失或破损的风

7、险，以及因事件造成的追加费用由买方承担。1、适用范围：海上运输或内河运输、2价的主要构成：出口总成本的主要运输保险费、3、买卖双方的基本责任、费用和风险的划分、4、注意问题、(1)租船订舱的卖方在通常的条件下负责租船或订舱，使用适合商品发货有关货物的通常类型的轮船，经由的买方为(2)保险保险在到岸价格合同中，卖方为了买方的利益而办理运输保险。 INCOTERMS 2010规定卖方在协会货物保险条款或其他类似保险条款中投保最低责任的保险。 最低保险金额必须在合同规定的价款上加10%。 在实际业务中，为了明确责任，必须具体规定保险金额、保险保险的种类和适用的保险条款。 (3)如果有关卸货费用的负担

8、为面包车面包车运输，对运输费，货物装卸费用和卸货费用，即买方支付。 如果是租船运输的话。 到岸价格定期航班条件(到岸价格liner terms ) :卖方到岸价格按岸(到岸价格landed ) :卖方到岸价格悬挂钩状体下交货(到岸价格ex tackle ) cif舱底交货(CIF Ex Ships Hold )买方、卖方按发票的方式推定卖方履行交货义务，买方按发票的方式推定到岸价格是典型的象征性性交品：卖方发票交货、买方发票支付。 (4)象征性物品，有案例、到岸价格合同，货物已在规定期限和装运港装船，但装船在离港4小时后触礁沉没。 第二天，卖方凭提货单、保险单、发票等发票要求买方付款时，买方以

9、货物全部损失为由，拒绝发票和付款。 1、卖方有权以规定的单证要求买方付款。 2、本案例涉及到岸价格术语，当到岸价格术语条件成交时，买卖双方的风险边界点由卖方承担在装运港货物的装船上，货物在装运港货物的装船上，前面的风险由卖方承担，货物装船后的风险由买方承担。 另外，到岸价格合同的典型象征符是性交易，即卖方发票的交货、买方发票的支付，如果卖方提交的发票完整准确，即使货物在运输途中丢失，买方也必须支付，不得拒绝支付。 3、结合这种情况，卖方已经完全履行了自己的约定义务，货物丢失是离港4小时，风险已经转移到买方，而且到岸价格术语象征着性交货物的特征，所以这些个的货物在运输途中完全丢失，买方必须支付。

10、 卖方有权以规定的单证要求买方付款。分析、三、CFR(Cost and Freight )成本和运输费(指定目的港)是指卖方将货物交付给船，或取得这样交付的货物，完成交货。1、适用范围：海上运输或内河运输，2价格的主要构成：出口商品成本的主要运输费，3、买卖双方的基本责任、费用和风险的区分，(1)关于装船通知(买方方便办理保险手续)，卖方如果不向买方发出装船通知，买方就拿不到货物保险的，货物就海上运输注意问题，INCOTERMS2010CFR A7通知买方必须提供一盏茶通知，说明货物已按照A4的规定交付，并提供其他要求的通知，以便买方通常可以采取必要的措施接收货物。 A4交货卖方必须在装运港口

11、，必须在约定的日期或期限内将货物交船。时间毫不犹豫，内容详细，CFR莱塔姆斯卸货费由船方负责，包含在运输费中，卖方承担CFR岸(CFR Landed )卖方承担卸货费可能涉及的驳船费CFR吊钩状体下交货(CFR EX Tackle ) 包括卖方将货物从船舱吊起卸至悬吊钩状体所的CFR船底交货(CFR Ex Ships Hold )买方自行承担卸货费用，(2)关于卸货费用的负担，FOB、CFR与到岸价格的比较，同点：不同点：1 .用于内河及海洋运输的2个交货为装运港3里五都属于商品发货合同(只保证货物按时商品发货，不保证货物按时到达。 不同点，案例，有公司用CFR术语出口瓷器，我方按期装船港后，

12、将有关交易票据送给买方，要求买方支付货款。 后来，业务负责人发现忘记向买方发出装船通知。 此时，买方已经向我方发出了顾客投诉。 因为货物在运输途中因海上风险损坏了。 问：我方能否作出货物运输风险由买方承担而拒绝买方的顾客投诉？分析，本案例是关于CFR用语的，根据CFR用语，买卖双方的风险界限点在装卸港船舷，货物装卸港货物装卸前的风险由卖方承担，货物装卸港货物装卸前的风险由卖方承担因此，卖方为了保证自己遇到风险时能够降低损失，可以通过向保险公司办理货物保险手续将风险转嫁给保险公司，但买方是否及时进行保险要根据卖方是否在装货港发出装船通知来进行分析，1、这里是风险界限2、关于这种情况，很明显卖方没

13、有立即向买方发出装船通知。 结果买方没有经营货物保险，但货物因海上风险破损，我方应对该货物的损失负责，不能以风险转移到买方为由拒绝卖方的顾客投诉。 四、FCA:FREE CARRIER货物承运人(指定地点名称)，1，适用范围：各种运输方式，2价格主要构成：出口商品成本，3，买卖双方的基本责任，费用和风险的区分，注意问题：如果指定地点是卖方的地点，卖方将货物装上买方指定的运输工具如果指定的场所是别的场所，则在买方指定的收货方，在卖方的配送手段上(没有卸货)，在买方指定的承运人处理时，完成交货塔斯克。 FCA和FOB相同：买卖双方的风险、责任、费用划分原则基本相同。差异：风险： FOB以下以船上为

14、界，以FCA以货物承运人为界，适用范围： FOB :海上运输，内河运输FCA :与各种运输方式组合，5，CPT(Carriage Paid To )即运输费(指定目的地，命名的place of destination ) 3 .买卖双方的基本责任，费用和风险的划分，(1)风险划分的界限问题(多式联运)货物向第一承运人交付通知的重要性(3)运输费负担：卖方承担从交付场所到指定目的地的正常运输费(一般包括装卸费用)，正常运输费以外的关系，4，注意问题，2， 适用范围：各种运输方式，3，价格主要构成：出口商品成本基本运费保险费，1，买卖双方责任：除保险外，与CPT相同，6，cipcarriagean

15、dinsurancce，保险保险(最低要求： CIP合同价款的110% )，4，注意问题，海洋或内河运输FCA，任何运输方式都适用的2003年1月，中国的一家进口商在东南亚的一个国家和到岸价格条件下签订合同进口香米，考虑到海运距离近，运输时间带海上一般风平稳，卖方不办理海上运输保险而将货物运往中国的一个目的港，国内香米价格下跌， 中国进口商以出口商不经营运输保险为由，拒绝支付货物和货款，我方的要求合理吗？ 此案应如何处理，案例6、案例研究、案例分析我方要求合理。 我们的动机是因为市场行情有不利的变化，但由于是到岸价格贸易方式，要求用卖方合格的完整发票完成交货义务。 本案中卖方没有办理货物保险，提交的文件减少保险单，货物安全到达目的港，也不会被认为完成了交货义务。 CASE STUDY，我的出口公司在FOB under tackle的条件下与荷兰商人签订了合同，当货物装船时，其中一箱货物不小心掉到海里，那批佘货物全部安全装到船上，荷兰商人知