《重庆公司“彩铃、彩信手机报实物促销案例”》

1、“疯狂彩购 惊喜回馈” 新闻早晚报、彩铃实物促销案例,中国移动通信集团重庆有限公司 2007年上半年新业务优秀营销案例上报材料,营销背景,营销主题及目的 营销推广 形式概述 流程掌控 礼品概述 效果评估 综 述,目 录,营销背景,节庆,我们瞄准 ,促销,“疯狂彩购 惊喜回馈” 彩铃、彩信手机报 春节促销活动！,配合“畅享移动新生活”整合营销活动 充分利用年初系列节日消费高峰的有利时机 扩大受众范围，让新老用户参与到新业务 旨在培养用户手机报使用习惯，提升彩铃计费用户数,营销背景,营销主题及目的 营销推广 形式概述 流程掌控 礼品概述 效果评估 综 述,目 录,惊喜回馈,营销主题,疯 狂 “彩”

2、 购,营销目的,利用节气效 应在消费者心目中的 重要性,实物促销形式 对于消费者的心理 吸引,促 进,提 升,新闻早晚报 及彩铃的用户数增长,新闻早晚报的 认知度,营销背景,营销主题及目的 营销推广 形式概述 流程掌控 礼品概述 效果评估 综 述,目 录,营销推广,营销推广,形式概述 活动方式： 刮刮卡实物促销 活动时间： 2007年2月5日-3月31日 活动形式： 用户办理72元彩铃及新闻早晚报全年包 即可抽取A类礼品的刮刮卡，中奖率100% 用户办理48元彩铃全年包或 36元新闻早晚报全年包 即可抽取B类礼品的刮刮卡，中奖率100%,营销推广,专家筹备会,推广 宣传,中奖率100,现场 兑

3、奖,用户 办理 业务,B类礼包,刮卡 抽奖,A类礼包,72元 全年包,48元或36元 全年包,活动执行的落实,流程掌控,线上：报媒、电台、自有网站,线下：自有营业厅宣传渠道、 短信群发、小区短信等,礼品概述 此次实物促销的礼品补贴率不高于40% 补贴率=奖品成本/订购业务包成本*100% 为吸引更多用户办理A类业务全年包 礼品费用同样占礼品总费用的50% 办理B类单项全年包的用户占60% 礼品费用同样占礼品总费用的50%,营销推广,营销推广,A类礼品：72元彩铃及新闻早晚报全年包,礼品比例按(2:3:5),营销推广,喜从天降,五福临门,吉祥如意,A类惊喜！ 从天而降！,营销推广,B类礼品：办理

4、36元新闻早晚报全年包或36元彩铃全年包礼品的用户,礼品比例按（3:4:3）,营销推广,金 猪 送 喜,财神送宝,福星高照,B类惊喜!好运连连！,自有渠道：热点推荐、专区,营业厅营造出良好的节日宣传氛围 通过集团用户统一订购,营销推广,营销背景,营销主题及目的 营销推广 形式概述 流程掌控 礼品概述 效果评估 综 述,目 录,用户数稳步提升,严格口径，剔出无效用户,投入产出分析,不计结算支出,活动收入116万 扣除结算费用后收入66万,目 录,Contents,营销背景,营销主题及目的 营销推广 形式概述 流程掌控 礼品概述 效果评估 综 述,尝试实物促销小结,对于手机报等新媒体，参考传统订阅手段以订阅年报的方式补贴一定礼品，初期能够获得用户青睐； 新业务采取实物促销形式也是一种促进用户体验的营销方式，对于成本富裕的公司可以尝试； 礼品选择可以根据业务特征倾向