经销商的职责.ppt

1、,假 如 创办人杰、温安洛先生 （Jay Van Andel） 是 D.D,如果我是一个 DD， 我还是会针对推荐、销售、服务的三个基本3S功夫，扎下结实的基础，作法是：,推荐： 每周固定几小时时间做推荐。 每天至少开发一个新的推荐对象。,辅导： 每周用固定的几个小时来帮助下手，使其肯定安利事业的价值。 帮助下手，使其亲友马上看到安利事业的价值，以强化下手对安利事业的热情。,发展下手能力： 了解下手是否具有推荐能力，如果没有，我会立即带头去做，或请人协助，而不是让这些新人流失。,训练： 召开推荐和销售的会议，准备扎实的内容，会议可说是安利事业的血脉。 强化动机、产品信息以及表扬，是直销商会议最

2、重要的元素。 会议前一定要电话邀约，没有来的人请上手再次联络，或亲自联络。 不论他们不到的理由为何，打电话表示你真的关心他们。,销售： 我每周固定轮流和自己的顾客见面，维持自己的顾客及零售利润。 不零售，就不会有推荐。 针对事业型的新人：告诉他们一加入就开始销售，开始经营安利事业。 请下手立刻列名单、打电话，借着与我分享结果的过程，立即进行训练，展现领导能力。使组织中的新人很快就能产生业绩。 每两周就打电话给我的现有顾客，督促下手也这么做。以防陷入一开发新顾客，就流失旧顾客的恶性循环中。,对于远道的消费者，1-2个月打一次电话，简短的聊一下，表示自己的关心往往会再度开启他们订货的机会。,照着这

3、些简单的规则，持续做，就会奠定稳定持久的安利事业。,创办人 理查、狄维士先生 （Rich Devos）,对DD的期许,诚信诚信是诚实的另一种说法。我们都愿意诚实，但有时会在某些领域中感到混淆。,1、销售与推荐：. 诚实告知推荐对象，关于经营安利事业是需要销售及推荐同时进行的。,2、安利事业计划只有一种： 不要因为想增加自己的影响力而有所隐瞒。安利事业只有一种事业计划，这个事业计划是公平地对待每一位直销商。,3、经营事业而非奖衔： 不要因为想获得哪一种奖衔或奖金而囤货，或教导下手囤货，或将业绩转让给任一位伙伴。这样做并非经营事业，而是在集资。安利公司保留审核业绩之权力。,4、微笑接受退货： 确保

4、安利的满意保证制度经由您而确实达成，如果有人退货，以微笑待之、欣然接受，并迅速处理。,DD的职责,创造利润,在安利事业中，宽的组织比深的组织能创造更大的利润。专注在一条线当中，不如多开发几条线，以扩大组织，增加小组业绩，赚取21奖金。直接带一个小组所需的时间和努力不会比只带一个人多出多少，你带的人越多，就越可能造就出下手DD。辅导组内下手的下手，更可以强化组织。 对DD很重要的几项守则：,1. 帮下手保留足够的产品、文宣、辅销用品的库存。2. 确保你每月所领到的奖金能迅速而正确的转给下手或代推荐下手，也必须确保每个部门的直销商确实将奖金尽速（于月底前）给下手成员。3. 为组内直销商召开训练及强

5、化动机会议，有必要时要亲自到分布于各地的下手中心开会。透过电话或邮件与远地的下线保持联络。,4. 与组内的每一位成员互通邮件。应该自己为下手购买几本安利月刊，必要时寄给下手，确保有些人在未收到公司所寄出的月刊之前，可以先看你的。此外，你也应该将月刊中重要的会议日期、地点及新讯息再次传达给组内成员。,5. 确保组内成员自行设计的宣传、文宣资料符合安利公司营业守则上的相关规定。6. 确保直销商了解并配合安利事业手册及营业守则上所阐明的100满意保证退货服务。,7. 要求组内每一位成员确实完成申请加入安利事业的动作，以确保自己与安利公司的合法性。8. 如果有直销商搬家、辞职等因素，导致无法定期与其联

6、系，你应该安排时间亲自为其服务。他可能因为无法与某一位直销商联络上，而成为失联的顾客。确保自己每个月至少与顾客联络一次，可能的话二个礼拜联络一次最好。,9. 遵守安丽事业的营业守则及商德约法。,你与下手DD的成功计划,1. 让小组中的每一个成员了解你在做什么以及为何而做。2. 与每一位有下手的直销商进行个人会议，帮助他们建立自己的目标。并且一起将大目标划分成实际之周目标及月目标。3. 鼓励下手定期与你见面，或透过电话与你确认目标。4. 每月检视下手的进展，并且给予适当的意见。,5. 说明订定推荐、训练、激励及销售时间表的重要性。6. 定期以书面方式（快讯、公告）表扬下手的成就，于其中欢迎新伙伴及传递产品讯息，印刷（影印）完成后亲自邮寄。7. 订下并公布工作时间表，督促下手遵循并确实执行，俾便有充分的时间参加与安利事业相关的必要会议。,8. 个人最重要的事是推荐与销售，其它的事都是次要的。有必要时将其分配给其它人做，分配不完时可以雇人帮忙。你的时间是如此珍贵，别浪费在琐事上。,9. 切勿因为过于投入发展组织工作，而忽略了个人的事业目标。每周优先将自己要推荐及销售的时间分配