智慧营销之职业研究私营企业主

1、让系统专业的专题提升您职业生涯能力,增员之职业研究：私营企业主,我们眼中的个体经营者,自己做老板，很风光 想做什么就做什么，不看人脸色 不用上下班打卡，时间很自由 收入由自己决定，赚钱多 不用考虑晋升问题，没有职业天花板,共性1-个体经营者习惯于承受压力,每天有固定的房租、人工、税收等费用支出 资金压力巨大，流动资金全压在货上 “生意”的持续性非常脆弱，例如选址、拆迁、修路、季节更替等外界客观的小事情，都会严重影响生意的状况，甚至导致关门歇业 经营风险不可控，今天赚钱明天亏钱，欠账、坏账多，甚至血本无归,一、私营企业主的七个共性,共性2-个体经营者应变能力强，人际沟通能力强，容易被别人认同,要

2、随时应付工商、城管、卫生等各类检查，必须和地方上建立并维持好良好的社会关系 员工队伍（俗称打工仔）不易管理、流动性强 要直接面对客户，亲自维护客户关系，处理客户抱怨 亲自处理业务事务，必须和供应商、销售商、经销商联系紧密，交往密切,共性3-个体经营者比大多数行业更勤奋，更能吃苦,每天工作都有十几个小时，从无节假日和休息日 工作风格倾向于亲力亲为，大到融资洽谈，小到现场作业，都需要亲自去做 每天工作方式主要就是“坐摊守店”，枯燥单一 生意好时容易招惹“嫉妒”，成为被抱怨和被欺负的对象，心理疲惫,一、私营企业主的七个共性,共性4-个体经营者自律性强，注重记录与计划,早出晚归，每天准时“出勤”开门营

3、业 一天内各时间段的工作内容相对固定，每天的过法都差不多 每天都需要记录客户的情况、记录货品进出情况、每天都要记账、对帐 因为自主经营的原因，比一般职业更需要做每月、每日的计划,共性5-个体经营者客户意识强，服务意识好,每天都要和客户直接打交道，要为他们提供良好的服务 都有“客户是衣食父母”的意识，必须时时刻刻自觉的开拓、经营客户 服务是个体经营者的日常工作内容，从而比一般人更了解人性,一、私营企业主的七个共性,共性6-个体经营者对成长、对空间、对未来成就有强烈的企图心,更喜欢自己做老板，他们的出发点往往都是追求更高的生活品质和成就感 时间上的不自由，日复一日的固定工作内容，使个体经营者更强烈

4、的希望了解外面的世界，希望增长“见识” 经营的压力让个体经营者更加要强，有不服输的冲劲 一旦认定一个项目，在行动上就会极其果敢，并充满韧性,共性7-个体经营者更加渴望快乐的工作方式和生活方式,反感“商场”的潜规则，希望摆脱不健康的工作和生活方式，包括：恶性竞争手段、地方主管部门的潜规则、没完没了的应酬；合伙人之间的纠纷；没有时间和家人在一起等等 除了“赚钱”以外，找不到辛苦付出的社会价值，失落感强烈，某些行业甚至产生负疚感 渴望“付出与回报对等”的公平透明的工作方式,一、私营企业主的七个共性,寿险行业无需投入资金 没有外界的客观条件带来的经营风险 收入与付出完全成正比,压力大、风险大、收入不稳

5、定,二、寿险行业对私营企业主的吸引力,不用应付工商税务，不用担心给员工发工资，所有的琐事公司都帮你料理好了，你只要用心做你的专业，研究销售研究增员，越专业收入越高,需要应付繁杂的人与事，无法专注于专业,二、寿险行业对私营企业主的吸引力,最好的培训在阳光，各种培训跟随你的成长，主任的相关培训提升你的管理能力,企业到一定规模时管理能力遇到瓶颈,二、寿险行业对私营企业主的吸引力,同样的付出，在阳光你可以获得更多的回报 我们提倡平衡人生，你有更多的时间陪伴你的家人 绩优人员每年都有好几次旅游，国内国外都有，开阔眼界 公司的各类培训让你不断学习提升,辛苦 没有时间照顾家庭、接触外面的世界、学习提升,二、

6、寿险行业对私营企业主的吸引力,做寿险就是做老板，你可以自己控制自己的命运，建立你的年利润百万甚至千万的企业 寿险业的晋升制度为你提供无限空间，只要你愿意投入、不断提升自己，你就会取得巨大的成就，赢得周围人的尊重,对成长、对空间、对未来成就的强烈愿望无法得到满足,二、寿险行业对私营企业主的吸引力,在阳光浙江，我们是倒金字塔服务理念，不靠应酬来做销售，而是靠专业来征服客户 我们生活健康、快乐工作，心灵自由,对快乐的工作方式和生活方式的渴望无法得到满足,二、寿险行业对私营企业主的吸引力,用故事阐述人生，用“金玉良言”点亮人生,决 定 起 跳,有这样一个有趣的问题：“有5只青蛙同在一块木头上，其中4只决定起跳，请问木头上还有多少只青蛙？”当被问及这个问题的时候，人们普遍回答说还有1只。当然，也有很多人回答说1只都没有了。他们的理由是，如果四只决定起跳，那剩下那只也从众了。正确答案应该是5只。决定起跳和跳起来是两种完全不同的人生状态。 生活中真正的胜者是那些正确估计形势、作出正确决定并采取有力行动的人。你是不是有难处？把它们写下来，完全地、详细地写下来，弄清楚你面临的挑战。问你自己：“是什么造成了这种情况？”如果问题还没解决