第十一章 价格条款.ppt

1、第十章 价格条款,教学内容： 第一节:价格条款的主要内容 第二节:实务中应注意的问题 基本要求: 了解价格条款的重要性及主要内容 掌握计价货币选择的一般原则、 价格换算、价格改报 及佣金折扣的使用。,第一节:价格条款的主要内容,一. 商品价格的作价原则与因素 1. 商品价格的作价原则 1）按照国际市场价格水平，对出口商品的价格进行调整； 2）结合国别、地区政策作价。有时为了配合国家的对外贸易地区政策，在作价时可以适当考虑对价格进行调整； 3）结合销售意图。是进入市场需要，提高占有率，还是以最大限度的获取利润，亦或是其他意图。 2. 商品价格的作价时应考虑的因素： 1）要考虑商品的档次和质量 2

2、）要考虑销售地区与本国的运输距离 3）要考虑交易方式（以DES与 CIF贸易术语对外成交时，在价格构成上是很相似的，但风险状况差异很大）,3）要考虑交易方式（以DES与 CIF贸易术语对外成交时，在价格构成上是很相似的，但风险状况差异很大） 4）要考虑成交数量 5）要考虑商品的时令、季节因素 6）要考虑支付方式和汇率变动的风险 一般来说，支付方式相对安全的，可以适当降低价格；交易时段汇率波动风险较大的，应适当提高价格。 二. 作价办法 1. 固定价格 在合同中规定固定的价格是国际贸易中最常见的方法。此种方式的最大优点是明确、具体，便于核算。 而其缺点在于，当国际市场发生剧烈变动时，必然会使其中

3、的一方遭受较大的损失，此时最易发生的就是不履行合同。,固定价格下，应对交易合作方的信誉作一定的了解和研究，慎重地选择对象签订合同。 了解的途径： 商会或贸易协会 聘请相关的商业风险监测机构或评估机构； 当地的银行或其他金融机构对企业的评级。 2. 非固定价格即通常所说的“活价”。 1）具体价格待定 在合同中只规定了定价的时间和方法。 如：价格在装运前 xx 天，按装运地国际市场价格计算。 又如：按提单日国际市场价格计算 2）暂定价格 在合同中订立一个暂时的价格，然后再规定一个调整的方法 暂定的价格作为开立信用证或预付货款的依据，调整以后的价格则多退少补。,如：单价暂定为 CIF 神户， 每公吨

4、1000英镑，以法兰克福期货交易所3个月期货，按装船月均价加5 英镑计算。 3）部分固定价格 4）部分非固定价格 3.价格调整法 价格调整法适用于国际市场价格波动较为剧烈的时期；或是汇率不稳定的时期；也可以适用于对通货膨胀有预期时。因此，在签订合同的价格条款时，可以采用所谓的“价格调整条款：”（Price Adjustment/Revision Clause )。合同中只规定初始价格，最终价格按上述条款调整。 价格调整条款,P=P0A+B（M/M0）+C（W/W0）,P代表商品交货时的最后价格 P0代表签订合同时约定的初步价格 M代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数 M0代表签订合同时

5、引用的原料的平均数或指数 W代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数 W0代表签订合同时引用的工资的平均数或指数 A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重 B代表原料在价格中所占的比重 C代表工资在价格中所占的比重 A、B、C所分别代表的比例签订合同时确定后不变,三、价格的计算,出口商品的总成本（人民币）,=,+ 出口费用, 出口总成本：是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。 国内费用主要包括有：加工整理费；包装费；管理费；国内运费；证件费；预计的损耗； 邮电费；银行费用等。 出口销售外汇净收入： 是指出口商品无论是按FOB ，CFR 或 CIF中哪种术语成交，出口销售外汇净收入都是指

6、将实际报价换算到FOB所对应的收入部分。 出口销售人民币净收入： 是指出口销售外汇净收入（FOB价）按当时的外汇牌价折成人民币的数额。 换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明有盈利。,出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入出口总成本）出口总成本100% 公式中的分子部分是盈亏额。如为正数为盈余额，负数为亏损额。 出口创汇率=（成品出口的外汇净收入原料的外汇成本）原料的外汇成本100% 值得注意的是，如果原料是进口的，其成本按CIF价计算；如果是国产的，成本按FOB价计算。 四、计价货币的选择 协定货币 本国货币 自由外汇(FREE CURRENCY) 进口使用软货币 出口使用

7、硬货币,计价货币选择的原则是： 出口应当使用硬币 进口使用软币 万一使用了对出口方（或进口方）不利的货币，则有关的当事方可以采用一定的保值方法，降低自己的风险。 五、贸易术语的选用 出口用CIF、CFR（ CPT、CIP ）；进口用FOB（ FCA ） 原因： 从宏观看：有利于我国保险、运输业的发展。 从微观看：有利于我方船货衔接减少风险；甚至增加利润。 随集装箱运输及多式联运的发展，相应地更多采用FCA、CPT、CIP 原因：传统术语增加了出口方的风险，推迟出单日期。,第二节:实务中应注意的问题,一、价格换算 FOB价换算为其它价,CFR价换算为其它价,CFR价运费,CIF价换算为其它价,二

8、、关于价格改报 底价是人民币，要求改报外币 例：某商品出口报价CNY1000.00 每公吨，现要求改报外币(美元)，问为确保人民币收入不变，应报价多少美元？已知：当时外汇价格为USD100.00=CNY829.24829.26。 分析： 设应报价为A美元 A8.29241000 A10008.2924USD120.59,底价是外币，要求改报人民币 例：某商品出口报价USD1000.00 每套，现要求改报人民币，问为确保外汇收入不变，应报价多少人民币？已知：当时外汇价格为USD100.00=CNY829.24829.26 分析： 设应报价为A人民币元 A8.29261000 A1000*8.29

9、26= 底价是外币要求改报另一种外币 例：某商品出口报价USD1000.00 每公吨，现要求改报英镑，问为确保美元/人民币收入不变，应报价多少英镑？ 已知：当时外汇价格为USD100.00=CNY829.24829.26。GBP100.00=CNY1043.861045.35,分析：确保美元收入不变 设应报价A英镑 A英镑人民币美元=1000 A英镑换成人民币A10.4386 A10.4386换成美元： A10.4386/8.29261000 故A10008.2926/10.4386 即新报价原报价原币的卖出价/新币的买入价 分析：确保人民币收入不变 设应报价A英镑 A英镑 人民币 美元（10

10、00） A英镑换成人民币为：A10.4386 1000美元换成人民币为： 1000 8.2924 即A10.438610008.2924 即新报价原报价原币的买出价/新币的买入价,三、佣金与折扣 佣金（Commissions） 含义：买方或卖方付给中间商为介绍交易提供劳务的报酬，以是否在价格中表明分明佣、暗佣。佣金率一般不超过5%。 佣金的表示方法： 以文字表示：USD1000.00PERM/TCIFLONDONINCLUDE2%COMMISSION 以字母缩写表示：USD1000.00PERM/TCIFC2% LONDON 佣金的计算,折扣（discount） 含义：卖方按货物原价给予买方一

11、定比例的减让，以是否在价格条款中出现与否分为明扣、暗扣，一般以成交额或发票金额计。 表示方法： 一般以文字说明表示，如：USD 200 Per set CIF San Francisco including 3% discount 带佣金折扣价格条款范例 USD200PersetCIFNetSan Francisco USD 200 Per set CIF C5% San Francisco USD 200 Per set CIF San Francisco including 3% discount,折扣的计算方法：,折扣的支付方法： 买方支付货款时预先扣除 不直接从货价中扣除，而按暗中达成

12、的协议另行支付给买方 价格条款的内容,价格条款的内容,计算题（以下均按USD100=RMB827.36-827.68） 1.某外贸公司出口一批商品，国内进货价共10000元人民币，加工费支出1500元人民币，商品流通费是1000元人民币，税金支出为100元人民币，该批商品出口销售外汇净价收入为2000美元。试计算（）该批商品的出口总成本是多少？（）该批商品的出口销售换汇成本是多少？（3）该商品的出口盈亏率是多少？ 2.某公司向香港客户报水果罐头200箱，每箱132.6港元CIF香港，客户要求该报CFR香港含5%佣金价。假设保险费相当于CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：CFRC5

13、%伦敦价应报多少？出口200箱应付给客户多少佣金？ 某公司出口200箱可收回多少外汇？,3.我某外贸公司出口商品货号H208 共5000箱，该货每箱净重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价格每箱120美元CFR 卡拉奇。海运运费按W/M12级计算，装中原公司班轮出口，查12级运费费率为52美元/顿。计算该商品的出口销售换汇成本及盈亏率是多少？ 作业： 1.我某公司出口某商品1000箱，对外报价为每箱22美元FOBC3%广州，外商要球价格改为每箱CIFC5%汉堡。已知运费为每箱1美元，保险费为FOB价的0.8%，请问(1) 要维持出口销售外汇净收入不变，CIFC5%