商业物业现场管理(推广活动).ppt

1、批发商业物业推广策略,造势与造市,开业期与培育期的推广,案例：华南城,媒体宣传 1、外部媒体宣传目前已在下列各类媒体投放了大量广告： 电视媒体：凤凰卫视、香港电视台、本港台、有线电视台、广东省佛山电视台、东莞电视台、广州电视台、深圳电视台、深圳龙岗区九镇二街道的电视台、江苏省吴江电视台、福建省泉州电视台、晋江电视台、河北省石家庄电视台、辛集电视台、浙江省温州电视台、杭州电视台、余姚电视台、绍兴电视台、宁波电视台、义乌电视台、金华电视台等。,报刊杂志：南方都市报、深圳特区报、深圳商报、香港文汇报、香港大公报、深圳交通游览图、深圳航空、中外玩具制造、经济前沿、皮革箱包商情、合成皮革信息、世界鞋业、

2、深圳皮革等。 户外媒体：福建、江苏、浙江等省市路牌广告，深圳各口岸、机场、码头、机荷高速公路、梅观高速公路户外广告及车身广告等。 其他媒体：往返珠三角700多辆豪华客运巴士上的视联通广告及各大网站广告。,2、内部媒体宣传华南城每年在内部媒体方面的投入达数千万元，均用于创建各类内部媒体资源，从而构建城内立体式传播效果。华南城刊、华南城通讯、采购指南、内部广播台、城内各类广告牌等内部媒体资源为商家提供了一个便捷、快速、直接的宣传平台。,展会宣传 “展会+专业市场”模式: 组织的展团频频亮相国内各大展会，同时还制定出由华南城牵头、商家共同参与的展团模式进行整体参展，从而达到比商家单独参展更为突出的展

3、览效果。目前同世界多个行业协会、商会组织和多个国家驻港领事、商务机构建立了联系，他们为进军国际市场奠定了良好的基础。,节日营销商机,目前我国的节假日为114天，几乎占到全年的1/3，而“十一”黄金周所体现的市场价值更是足以超堪道。商业营业额节假日占到家60%左右。不可忽视的“批零兼售”。,节日营销商机,节日营销：就是指在节日期间，利用消费者的节日消费心理，综合运用广告、公演、现场售卖等营销手段，进行的产品、品牌的推介活动，旨在快速的提高产品的销售力，提升品牌形象。归属上，它是整个营销规划的一部分，而不是短期的售卖。 成功的节日营销在于快速提升销量，创造利润，同时不能伤害品牌价值。,节日营销5W

4、,根据自己的行业特点选择合适的策略对于启动节日市场非常关键，要解决什么问题或达到什么目标？是突出新品上市还是加速成熟产品的流转？重点解决的对象终端还是批发环节。 何时（when）是节前几周开始实施活动计划。 何地（where）是通过卖场本身还是其他途径。 通过何种方式（which）确定传播广告、公关、新闻、路演。 要解决什么问题（what）适合的节日主题 向谁传达（wh0）意向购买的消费者还是认识的,节日活动类型商家推广：节日优惠返利活动 主题活动：美食节、啤酒节、店庆、绿化环保表演节目：明星表演、签名会、发布会、原创音乐颁奖.展 览：缤纷国民、婚纱展、画展、真人雕塑. 节日装饰：例如圣诞、农

5、历年大型装饰. 选秀比赛：南山宝贝、饭没了秀、花式调酒、模特走秀. 演奏表演：钢琴、小提琴、古筝、萨克斯. 传统活动：情人节浪漫夜、中秋灯迷、元宵花灯. 体育赛事：世界杯直播、奥运会直播.,节日活动推广目的 提升商业项目的知名度，吸引人流带动人气，营造商业消费氛围、培养独特的商业文化，配合商户推广商品，达到提升经营管理收益的目的。,活动推广关键点 形成活动的概念活动目的和过程 活动的经济分析放张回报控制 活动计划实施执行 活动营销、活动的战略性市场营销 活动的赞助、控制与预算成本控制 活动的演出、活动评估和报告后期制作。,2010年11月-12月深圳华南城活动一览表,11月19日 塑料加工车间节能及智能化管理培训 11月13日-24日 金秋时尚购物美食节 12月04日-19日 2010华东名品服装商品推广交易会 12月09日-19日 迎春美秀奥特莱斯展 12月17日-19日 2010中国网商网货交易会（网络热点人物“芙蓉姐姐”将受邀参加现场拍卖会!国内众多互联网CEO、知名网站站长、网络大侠和网络名人也将共同出席本次活动。并且中国网商网货交易会将永久性的落户深圳华南城，并将每年进行举办。） 12月31日-2011年1月15日 全国十省