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文档简介

利益策略广告简析,作者：李良,一、利益策略的定义,利益策略，即独特的卖点策略，也称USP策略。在产品中寻找并在产品中陈述产品的独特之处，实施独特的销售主题。将产品的竞争优势突现，提供一个促使消费者购买的诱因。,二、案例分析,1、左图是仲景牌六味地黄丸的广告，平面上的六个字，就给受众一个最直接的信息传递，就是这个品牌的药物取材是上乘的。由一个逻辑关系而带出后的一句话“药才好”这个说辞无论从修辞还是独特性都是同类竞争广告不具有的，这就符合了USP的第一个特点提出了明确的利益说辞，十分到位。,2、这样的广告语十分简洁有力，让受众十分容易记住，非常有利于宣传与营销，符合国人的文化特点，当人一听到就能马上联想到此产品，给人深刻的印象。,3、从标志和图像上上来说，它采用的是我国著名的医学家张仲景的头像配合延绵迭起的远山能散发出一种历史悠远深邃的特质，让受众能在潜移默化中感受到一种权威和经典的说服力，这样的配合恰到好处。 4、总的来说，这是一个非常成功的利益策略广告的范例，它的成功来源于说辞的独特有力，图像标志的完美配合。,

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