第七章 採購與委外策略Procurement and Outsourcing Strategies.ppt

1、第七章采购和外包战略，7.1简介，在20世纪90年代，外包是许多制造企业的关注焦点(他们意识到专业分工的重要性，但没有考虑联盟和整合)。企业考虑外包原本由自己制造的每一项功能。对于奈杰尔、思科和那些严重依赖外包(尤其是制造职能)的公司来说，目前的荣耀似乎不再十分明显。奈杰尔、苹果电脑和思科的产业特点是产品生命周期短、技术进步快和消费者需求的不确定性大。(奈杰尔和思科已经意识到他们的核心优势在于产品设计和营销。)这些特征能解释这些公司现在面临的问题吗？还是有其他更基本的原则需要澄清？7.2外包的好处和风险，纵观整个20世纪90年代，战略外包指的是将关键零部件的制造外包，这被用作快速降低成本的工具

2、。从1988年到2000年期间，电子行业零部件的外包比例从15%上升到40%。我国政府推行供应链的ABCDE计划，7.2外包的好处和风险，以及可能迫使外包的因素如下：规模经济：从制造商的角度来看，从许多买家那里收集订单可以产生规模经济和降低单位生产成本。风险分担：买方可以将制造部门的风险分担给外包公司。当它不再繁荣时，这种情况特别有用。减少资本投资：通常，制造业投资是最大的，因为制造商需要建立大量的工厂和机器，所以资本投资非常大。关注核心竞争力：如果你是一家设计公司，没有必要与制造业打交道，因为它不是你的专业。同样，开始制造的公司不需要涉及销售渠道，因为那也不是你的专业。提高灵活性：更好地应对

3、客户需求变化的能力，利用供应商技术加快产品开发周期的能力，以及获得新技术和创新的能力。7.2外包的好处和风险，外包的可能风险：竞争知识的损失。将重要组件外包给供应商相当于给竞争对手提供机会(就像IBM的例子一样)。同样，在外包之后，公司失去了100%的能力来引进有自己想法的新设计，并且还必须考虑供应商的想法。最后，将重要组件外包给不同的供应商将导致一些传统上需要团队合作的开发的损失，例如新的想法、创新和整体解决方案。目标冲突。供应商和买方通常有不同且相互冲突的目标。例如，买方外包各种零件的主要目的是增加灵活性。买家可以调整他们的生产力，使供需更加一致。不幸的是，这个目标与供应商的期望相冲突，即

4、买方可以承诺长期稳定的订单。7.3自制外包决策框架。一般来说，外包的主要原因分为两类：对生产能力的依赖。在这一类别中，企业本身拥有制造零部件所必需的专业知识和技能，并且由于其他因素而决定分包。对知识和技术的依赖。在这一类别中，企业没有必要的人员、技术和专业知识来制造产品或部件，因此它们被外包以弥补其缺陷。即便如此，企业仍然需要具备评估客户需求的技能和知识，并将它们转化为产品的主要特征和要求。7.3自制外包决策框架，一般来说，根据产品结构可以分为整体产品和模块化产品。模块化产品是指通过组合不同组件制造的产品。个人电脑是模块化产品的最佳范例。整体产品是指难以分割的产品，是由彼此密切相关的组件组合而

5、成的。7.3自制的外包决策框架，在实践中，几乎没有完全100%的整体或模块化产品，而且它们中的大部分都介于两者之间。其中一端是高度模块化的产品(如个人电脑)；另一端是高度集成的产品(如飞机)。汽车包含许多模块化组件，如音频和其他电子系统；但也有许多组成部分，如发动机。7.3自制外包决策框架，7.4电子采购电子采购，20世纪90年代中期的商业环境。当时，许多制造商急于将采购职能外包出去。他们认为采购过程非常复杂，高度专业化，成本高昂。(想象一下，如果要外包成千上万个组件，情况会有多复杂。)从20世纪90年代中期到90年代末，B2B业务自动化被认为是一种趋势，它对供应链的绩效有着深远的影响。(有了

6、电子采购的功能，外包成千上万个组件的复杂性可以降低。)从1998年到2000年，数百个电子市场出现在各个行业，如化学工业、钢铁工业、公用事业和人力中介行业。这些电子市场强调，它们可以让买家和供应商更容易接触到你，降低购买成本，实现无纸化交易。7.4电子采购，电子市场提供的价值是：提供专业的采购流程知识和大量的供应商作为买方和供应商之间的中介，寻找机会节省成本(价格透明的招标平台)，增加自己的供应商在招标拍卖过程中的数据库(不需要太多的努力去寻找合格的供应商)来代表他们处理拍卖和招标事宜。(电子市场是一个公平的市场，所以不要担心购买高于市场价格的东西。7.4电子采购，电子市场如何盈利？交易费由买

7、方、供应商或双方支付，通常由买方支付。手续费是交易价格的固定百分比，根据市场情况从1%到5%不等。许可费是指市场将其软件许可给企业，使企业可以通过软件自动连接到市场集合；订阅费是电子市场根据公司规模、使用系统的员工数量和交易数量向成员收取费用的基础。7.4电子采购电子采购，当电子市场刚刚出现时，每个人的价值主张都集中在联系买方和卖方以及降低采购成本上；近年来，以下四类电子市场的兴起极大地改变了价值主张的范围：增值独立或开放的电子市场、私人电子市场、基于联合体的电子市场和基于联合体的电子市场、7.4电子采购、增值独立或开放的电子市场：不仅提供了电子交易平台，还提供了一些增值服务，如库存管理、供应

8、链规划、金融服务等。私人电子市场：制造商为满足购买需求而自行建立的电子交易平台。其主要目的不是强迫供应商在价格上竞争，而是向供应商提供需求信息和生产资料，以提高供应链合作的效率。7.4电子采购电子采购，基于联合体的电子市场：联合体是由同行业的几家公司共同建立的。除了实现联合采购以增加与供应商的议价能力，我们还希望这些市场的标准化交易流程能够提高运营效率。基于内容的市场：基于内容的电子市场的主要焦点是整合行业中供应商的信息和目录，以便客户可以快速找到他们需要的东西。通过提供服务赢得胜利。台湾的私人电子市场，7.5电子采购框架电子采购框架，为了使决策者能有效地规划适当产品的采购策略，企业所采购的产

9、品被分类如下：战略组成部分：类似于企业特有的关键组成部分。只有有了这个组件，集成产品的附加值才能提高。商品产品：因为产品之间差别不大，所以产品的价格是由市场机制决定的，而不是由制造商自己决定的。间接材料：指维护、修理和一般操作所需的材料。7.5电子采购框架电子采购框架，适当的采购策略显然取决于所采购产品的类型和企业愿意承担的风险水平。这种风险与以下因素有关：需求的不确定性，代表库存的风险。市场价格变化代表价格风险。零部件的供应代表缺货的风险，它将影响企业满足客户需求的能力。7.5电子采购框架电子采购框架，电子采购战略：间接材料：由于间接材料的风险通常很小，只要制作完整的电子目录，就可以帮助市场流通。战略组件：因为战略组件