中森华汉城广场月报模162427827.ppt

1、中森华汉城广场销售月汇报,本周组织方:铭嵘,时间：,一、来电来访小结 二、来电分析 三、来访分析 四、成交分析 五、未成交分析 六、本月媒体投放分析 七、本月主要工作内容 八、本月遇到问题 九、次月工作计划 十、阶段性总结建议,目录,一、本月来电来访小结,本月铭嵘来访28组，环比上月（13）组。上升115%，原因：；来电38组 环比上周（16组）上升137%，原因： 本月铭嵘销售商铺9套。环保上月（）上升115%，原因：。 铭嵘平均每日来访 4组/天，来电5.4组/天 本月泰盈来访15组，环比上月（12）组上升25%，原因：；来电36组 ，环比上周（19组）上升89%，原因： 本月泰盈销售商铺

2、6套。环保上月（）上升115%，原因：。 泰盈平均每日来访2.1组/天，来电5.1组/天 本月总来访43组 环比上周（）上升%，原因：； 总来电74组， 环比上月(组)下降95%，原因： 本月总销售商铺6套，环比上月(组)上升95%，原因：，来访转成交比例%， 本月平均来访6组/天，环比上月(组)上升95%，原因：。来电10.5组/天，环比上月(38组)上升95%，原因：。,本月成交统计,上业,上门进线成交分析（汇总）,本周来电、来访分析,二、来电分析渠道,渠道分析 本月来电客户为74组，来电渠道集中在报广、短信及网络渠道。 线上广告有一定成效。但仅仅表现在来电上面。,来电咨询重点,区域分析

3、建议：,三、本月来访分析,来访渠道统计,渠道分析： 本月总来访43组，途径主要以路过为主，占总量的41%，其次是CALL客，占34%。 本周线上推广，网络2组，电台1组。 建议： 以目前来访量远依旧，需要行销工作全面铺开并配合线上推广活动才能吸引更多来访量。,来访客户区域分析,区域分析 本月来访客户来访区域为汉阳、汉口居多，各占39.5%，武昌片区占总来访的5%，外地客户无。 建议：汉阳片区客户还需要深挖掘，主力客群还是汉阳片区客户，行销活动建议集中在汉阳片区及项目周边。,本月客户需求面积统计(来电来访需求总和),需求分析 从需求上可以看出，客户对10-15的小铺面为主力需求，占总量的 73%

4、，本周对20以上客户本周5组。客户群体依旧以低端客户为主。,四、本月成交客户分析,25-39岁为消费主力人群，购买总价30万左右。汉阳区域为主要客户来源。,成交客户渠道、家庭构成、年龄段分析,依图表所示，100%客户选择10-15平米商铺。100%客户选择20-30万的总价商铺。 可以看出目前成交以中等投资者为主，他们的特点是比较倾向小面积，闲置资金在20-30万左右的客户群体。 客户来源还是以汉阳区域客户为主。,本月成交客户面积、房价分析,成交客户职业分析,区域分析 建议：,成交客户区域分析,区域分析 建议：,五、本月未成交客户分析,泰盈 来访23组，未成交15组，占总来访比例* 未成交原因

5、： 1、门槛过高。5组，占未成交比例* 2 3 4 铭嵘 来访23组，未成交15组，占总来访比例* 未成交原因： 1、对开发商品牌不信任。4组，占未成交比例* 2 3 4,六、本月媒体投放分析,1、报纸：公司名称：来电*组，来访*组，成交*组 2、短信：来电*组，来访*组，成交*组 3、网络：公司名称：来电*组，来访*组，成交*组 4、公交车身：来电*组，来访*组，成交*组 5、的士屏：来电*组，来访*组，成交*组 6、户外大牌：来电*组，来访*组，成交*组 7、夹报：来电*组，来访*组，成交*组 8、行销：来电*组，来访*组，成交*组 9、：来电*组，来访*组，成交*组 10、巡演：来电*组，来访*组，成交*组,分析建议：,七、本月主要工作内容,甲方本月工作 1、制作并架设指示牌 2、增加展厅绿色景观,铭嵘工作 1、电话CALL客 2、行销工作持续展开 3、人员的深入培训,泰盈工作： 需填,八、本月工作中遇到问题,铭嵘 （本周日常工作中所有遇到问题，暂未解决的） 列：电话线路接听出现问题,泰盈,九、下月工作计划,铭嵘计划 一、工作内容 1、行销工作持续开展 2、电话CALL客 3、老客户跟踪 4、人员的持续培训 二、销售任务 下周计划销售*套，成交金额*元，预计回款*元,泰盈计