NC63全产品培训课件-销售价格.pptx

1、用友软件股份有限公司 NC产品事业本部 陈欣,销售价格产品架构及功能概述 销售价格应用场景 销售价格产品应用,销售价格产品架构系统模型,可无缝嵌入二次开发定价条件，支持企业灵活多变的定价模式,同时支持外部销售及内部销售取价,通过调价单审批，支持促销价格批文的审批过程,基价体系,价目表定义,基准折扣表定义,价目表,基准折扣表,价格政策体系,促销价格,批量分级定价,条件定价,定价策略体系,调价申请,询价引擎,物料分类,销售组织,客户分类,匹配,定价策略,价目表,定价组织,政策使用,多价目表分配体系,条件来源支持项目扩展，嵌入算法，计算取得折扣/加价,企业有各种特殊的价格模式，可能和客户评价、产品因

2、素等相关，是标准价格模型不可能支持的。怎么解决？,灵活扩展的条件定价，支持销售价格的特色应用,取得基价、基准折扣、促销价格、批量分级,取得条件折扣,销售价格产品架构灵活扩展的条件定价,销售价格功能概述产品形态,销售价格功能概述制定基价_价格项档案,价格项指所销售物料的价格分类：如零售价、批发价、区域价、出厂价等。,销售价格功能概述制定基价_价目表定义,用于设置价目表使用哪些维度，以什么样的形式展现。,销售价格功能概述制定基价_价目表维护,根据价目表定义来展示，维护相关价格信息。,销售价格功能概述制定基价_基准折扣表定义,用于设置基准折扣表使用哪些维度，以什么样的形式展现。,销售价格功能概述制定

3、基价_基准折扣表维护,根据基准折扣定义来展示，维护相关折扣信息。,销售价格功能概述价格政策_促销价格表,促销价格是以价目表、基准折扣表为基础，针对不同维度定义的价格折扣。,销售价格功能概述价格政策_批量分级,分数量段定义价格折扣，适用于“销售批量不同，定价不同”的销售方式。,销售价格功能概述价格政策_定价条件,定义不同条件下的价格折扣。,销售价格功能概述价格政策_定价过程,定价过程是定价条件的集合，支持通过按钮上调计算顺序下调计算顺序来调整定价条件的计算顺序。,销售价格功能概述定价策略_定价策略,定价策略用于确定销售组织所采用的价目表、基准折扣表、是否询促销价、询到促销价后停止询价、是否启用批

4、量分级、适用的定价过程。,销售价格功能概述定价策略_定价策略匹配设置,设置询价销售组织到哪个销售组织的哪个定价策略询价 。,销售价格功能概述销售调价_价格调整单,支持对价格调整单所属销售组织的价目表进行调价处理。,销售价格功能概述销售调价_基准折扣调整单,支持对基准折扣调整单所属销售组织的基准折扣表进行调价处理。,销售价格功能概述销售调价_促销价调整单,支持对促销价调整单所属销售组织的促销价格表进行调价处理。,销售价格功能概述价格下发_价目表下发,支持选择价目表行记录下发。,销售价格功能概述价格下发_基准折扣表下发,支持选择基准折扣表行记录下发。,销售价格功能概述价格下发_批量分级下发,支持选

5、择批量分级记录下发。,销售价格功能概述价格下发_定价过程下发,支持定价过程的整体下发，即同时下发定价过程相关的定价条件。,销售价格功能概述价格下发_促销价格表下发,支持选择促销价格表行记录下发。,销售价格功能概述询价过程示意图,销售价格产品架构及功能概述 销售价格应用场景 销售价格产品应用,销售价格应用场景,销售价格系统为企业物料的销售提供灵活的定价平台。 销售价格体系的建立支持如下的业务应用场景： 单组织定价 上级不定价，下级定价 多组织定价 上级定价，下级使用 部分商品上级定价，部分商品下级定价 上级定价，下级可改 上级定价，下级促销 上级定价，中间级促销，下级询价 调价,销售价格产品架构

6、及功能概述 销售价格应用场景 销售价格产品应用 应用准备企业建模平台/供应链设置 应用准备 销售价格参数设置 各应用场景产品适配 询价的各模块单据,销售价格应用准备企业建模平台/供应链设置,组织管理 业务单元 基础数据 币种 地区分类 渠道类型 客户分类（基本/销售） 客户 计量单位 产品线 品牌 物料分类（基本/销售） 物料,销售价格应用准备企业建模平台/供应链设置,基础数据 辅助属性设置 结算方式 运输方式 流程管理 交易类型管理 价格调整单交易类型 基准折扣调整单交易类型 促销价调整单交易类型 供应链基础设置 质量等级,组织管理组织结构定义_业务单元,基础数据客户信息_客户（集团/业务单

7、元）,基础数据物料信息_物料（集团/业务单元）,流程管理交易类型管理_价格调整单交易类型,流程管理交易类型管理_基准折扣调整单类型,流程管理交易类型管理_促销价调整单类型,销售价格应用准备销售价格参数设置,销售价格应用准备销售价格参数设置,销售价格应用准备销售价格参数设置,销售价格应用准备销售价格参数设置,销售价格参数设置SA07价格下发模式,注：定价策略不支持下发,销售组织层级,单组织定价上级不定价，下级定价,应用场景与产品适配,上级不定价，下级定价下级定价策略匹配设置,上级不定价，下级定价下级定价策略,上级不定价，下级定价下级价目表,多组织定价上级定价，下级使用,应用场景与产品适配,上级定

8、价，下级使用下级定价策略匹配设置,上级定价，下级使用上级定价策略,上级定价，下级使用上级价目表,上级定价，下级使用上级基准折扣表,上级定价，下级使用上级促销价格表,多组织定价部分商品上级定价，部分商品下级定价,应用场景与产品适配,部分商品上级定价上/下级定价策略匹配设置,部分商品上级定价上/下级定价策略,部分商品上级定价上级价目表,部分商品上级定价下级价目表,多组织定价上级定价，下级可改,应用场景与产品适配,上级定价，下级可改上级价目表,上级定价，下级可改价格下发,上级定价，下级可改下级价目表,上级定价，下级可改下级定价策略匹配设置,上级定价，下级可改下级定价策略,多组织定价上级定价，下级促销

9、,应用场景与产品适配,上级定价，下级促销下级定价策略匹配设置,上级定价，下级促销下级定价策略,上级定价，下级促销上级价目表,上级定价，下级促销下级促销价格表,多组织定价上级定价，中间级促销，下级询价,应用场景与产品适配,下级定价策略匹配设置,中间级定价策略,上级价目表,上级基准折扣表,中间级促销价格表,应用场景与产品适配销售调价-价格调整单,调价类型（价格调整单交易类型） 勾选【严格匹配调价】 【计量单位严格匹配】自动勾选，禁止编辑。 按调价单的各维度字段“严格匹配价目表”。若匹配上，则覆盖调价；否则新增价目表行记录。 未勾选【严格匹配调价】 【计量单位严格匹配】允许编辑。 勾选【计量单位严格

10、匹配】 按调价单【计量单位】“严格匹配价目表”，同时按调价单其他各维度字段“非严格匹配价目表”。若匹配到一条/多条记录，则统一调价；若未匹配到记录，则不调价。 “非严格匹配价目表”规则 调价单为空的维度字段视为与价目表匹配。 调价单的分类维度：如客户类，匹配价目表的客户类，按照上级分类所涵盖的范围匹配；匹配价目表的客户，按照客户类范围匹配。物料类同理，地区分类是与客户、客户类无关的独立维度。,应用场景与产品适配销售调价-价格调整单,举例：,价格调整单记录：物料A，新价格=100元/箱，收货地区=空 价目表维度：物料、币种、计量单位、收货地区 价目表记录： 物料A，收货地区=空，价格=90元/箱

11、 物料A，收货地区=海淀区，价格=110元/箱 物料A，收货地区=朝阳区，价格=120元/箱 勾选【严格匹配调价】且 勾选【计量单位严格匹配】 匹配到记录 ，价格调整为100元/箱 未勾选【严格匹配调价】且 勾选【计量单位严格匹配】 匹配到记录、，价格均调整为100元/箱,应用场景与产品适配销售调价-价格调整单,调价类型（价格调整单交易类型） 未勾选【严格匹配调价】 未勾选【计量单位严格匹配】 调价单【计量单位】为空 只支持价格指数调价，不支持价格加成调价。 按调价单的各维度字段“非严格匹配价目表”。若匹配到一条/多条记录，则统一调价；若未匹配到记录，则不调价。 调价单【计量单位】非空 按调价

12、单的各维度字段“非严格匹配价目表”（【计量单位】除外）。 若匹配到的价目表记录物料分类有值，且计量单位与调价单中一致，则调价；否则不调。 若匹配到的价目表记录物料有值，且计量单位与调价单中一致，则调价；计量单位与调价单中不一致，则根据计量单位间的换算率计算后调价。找不到换算率，不调价。,应用场景与产品适配销售调价-价格调整单,举例：,业务场景： 针对所有客户的存货类A，价格上调200元/吨，要求调整客户具体存货的价格，按存货计量单位的主辅进行换算，自动调价。 产品解决方案： 调价类型：物料类调价，未勾选【严格匹配调价】，未勾选【计量单位严格匹配】 物料：B产品，属于存货类A，辅单位与主单位换算

13、率=40千克/包 价目表：B产品，按辅单位“包”定价，币种：元 调价单：物料类调价，存货类A，价格加成=200元/吨 调价过程： 根据调价单维度匹配到价目表记录：B产品，计量单位=包 将B产品“包”换算为其主单位，即40千克/包，进而换算为调价单单位0.04吨/包 B产品每包上调价格=200元/吨*0.04吨/包=8元/包,应用场景与产品适配销售调价-价格调整单,支持快速调价 快速调价相当于界面的快速录入，快速调价仅影响新插入的数据行，不影响已经存在的数据行。 调价处理 价格调整单审批时，若已达到生效时间，则由审批触发调价处理；否则，审批之后达到生效时间，通过定时后台服务触发调价处理。 若调价

14、处理影响了价目表数据，则调价完成后，调价单号会回写到相应的价目表行记录上。,应用场景与产品适配销售调价-价格调整单,支持调价下发 仅支持已审批且生效的调价单进行调价下发操作。 调价单整单进行调价下发，不支持选择行记录。 调价下发界面同价格下发节点“价目表”页签的下发。 基于调价单影响的价目表行记录，进行调价下发。 直接下发到目标销售组织的价目表，而不是下发生成目标销售组织的调价单。作为价格调整下发的便捷方式。 调价下发处理同价目表下发。,应用场景与产品适配销售调价-基准折扣调整单,调价类型（基准折扣调整单交易类型） 没有属性 支持快速调价 快速调价相当于界面的快速录入，快速调价仅影响新插入的数

15、据行，不影响已经存在的数据行。,应用场景与产品适配销售调价-基准折扣调整单,调价处理 基准折扣调整单审批时，若已达到生效时间，则由审批触发调价处理；否则，审批之后达到生效时间，通过定时后台服务触发调价处理。 调价处理影响基准折扣表 若存在完全匹配的记录，则直接调整。 若不存在完全匹配的记录，则新增基准折扣表行记录。 调价完成后，调价单号会回写到相应的基准折扣表行记录上。,应用场景与产品适配销售调价-基准折扣调整单,支持调价下发 仅支持已审批且生效的调价单进行调价下发操作。 调价单整单进行调价下发，不支持选择行记录。 调价下发界面同价格下发节点“基准折扣表”页签的下发。 基于调价单影响的基准折扣

16、表行记录，进行调价下发。 直接下发到目标销售组织的基准折扣表，而不是下发生成目标销售组织的调价单。作为基准折扣调整下发的便捷方式。 调价下发处理同基准折扣表下发。,应用场景与产品适配销售调价-促销价调整单,调价类型（促销价调整单交易类型） 没有属性 支持快速调价 快速调价相当于界面的快速录入，快速调价仅影响新插入的数据行，不影响已经存在的数据行。 调价处理 促销价调整单审批时，影响调整单所属销售组织的促销价格表。 若唯一性冲突，则报错。 否则，插入新记录。 调价完成后，调价单号会回写到相应的促销价格表行记录上。,应用场景与产品适配销售调价-促销价调整单,支持促销关闭/促销打开 基于已审批的促销

17、价调价单，进行促销关闭，关闭相应的促销价格表记录。 基于已审批且相应的促销价格表记录已关闭的调价单，只要在效期内，均可进行促销打开，打开相应的促销价格表记录，使促销继续执行。,应用场景与产品适配销售调价-促销价调整单,支持调价下发 仅支持已审批且已影响促销价格表记录的调价单进行调价下发操作。 调价单整单进行调价下发，不支持选择行记录。 调价下发界面同价格下发节点“促销价格表”页签的下发。 基于调价单影响的促销价格表行记录，进行调价下发。 直接下发到目标销售组织的促销价格表，而不是下发生成目标销售组织的调价单。作为促销价调整下发的便捷方式。 调价下发处理同促销价格表下发。,询价的各模块单据,采购

18、管理 集团内部发生购销业务时，采购组织的采购订单可以询协同销售组织的销售价格作为采购订单的采购价格。 销售管理 销售报价单、预订单、销售订单可以调用销售价格的询价服务，将询到的基础价格作为单价，询到的折扣作为单品折扣。,询价的各模块单据,内部交易 若内部交易的内部结算规则中【价格规则】=“调出库存组织的销售价格政策”，则可以实现调入申请、调拨订单、内部交易结算清单的销售询价。 库存管理 库存管理中的签收途损单可以调用销售价格的询价服务，将询到的价格作为签收单价。,销售价格的询价维度,询价维度 销售组织、质量等级、物料、物料分类、品牌、产品线、客户、收货地区、客户分类、渠道类型、结算方式、运输方

19、式、销售订单类型、自由辅助属性1-10、币种、计量单位、价格项、数量、询价日期。,供应链询价供应链基础参数设置,采购订单询价询协同售价,采购订单询价询协同售价,采购订单询价询协同售价,询价过程如下： 获取采购订单供应商（销售方）对应的内部结算财务组织（目的结算财务组织）：采购订单供应商为内部供应商（内部核算单位），在供应商档案中找到该内部供应商对应财务组织； 获取询价对应的销售组织：根据源单据类型（对应采购订单）+源结算财务组织（订单结算财务组织）+源采购组织（采购订单采购组织）+源单据交易类型（采购订单交易类型）+目的单据类型（销售订单）+目的结算财务组织（即上一步获取的结果），匹配购销协同设置，找到对应的目的销售组织； 获取客户（买方）：匹配客户档案中所属财务组织等于采购订单结算财务组织的客户；,采购订单询价询协同售价,询价过程如下： 在获取的目的销售组织范围内，根据“上一步获取的客户+采购订单币种+采购订单物料+采购订单收货地区+采购订单报价单位+采购订单数量”作为输入，匹配目的销售组织销售价格作为源采购组织的采购价格； 如果询到的销售价格是含税的（根据供应链基础设置参数SCM13“基价含税、含税优先”来判断），则将询到的价格覆盖式更新采购订单的含税单价，将