白酒销售话术ppt课件

1、白酒营销学负责人的口碑、白酒业务经常面临的问题：一、公司概要问题、七、售后服务问题、六、收款问题、三、客户拒绝问题、四、价格问题、二、产品说明问题、五、问题1 :介绍公司，业务答复：交易商确实不错，本公司从三年五载前开始在长江以南销售由于目前的南方市场份额，我公司已有很大的市场占有率。 随着公司发展的需要，现在2月份刚开始长江以北市场开发。 河南是中国白酒销售消费大省这表明公司对河南市场的重视度很高，销售实例，你们公司的规模如何？ 有什么样的产品？ 问题1 :介绍公司，业务答案：问客户，我公司是贵州省茅台镇XX酒厂营销学中心，公司现有业务员XX人，现生产员工300馀人，年生产能力达3000吨以

2、上。 公司XX产品。销售实例、贵公司情况简要介绍，问题1 :介绍公司，业务答：顾客们，我们公司位于着名的中外国酒乡贵州省茅台镇，享有茅台镇优良的水源、土壤和天然酿酒资源。 继承传统酿造技术，大力发展规模布兰德创新，弘扬美酒文化，曾多次被省、市评为“信用企业”、“绿色企业”、“消费者信用企业”等。 公司目前生产员工300多人，年生产能力达到3000吨以上，目前产品市场主要在长江以南销售，目前首次进入长江以北市场。 销售电话机的实例，这个产品为什么没听说过，问题2 :产品的问题，业务的回答：顾客仔细听说，我们公司的产品主要在长江以南销售，这是第一次进入北方市场，但她在南方有很高的知名度。 你不相信

3、你能从网上看到公司的网站吗？ 没错！ 相信哥哥，你的交往这么广。 广州应该有你的小伙伴。 我们的产品在广州有售啊。 可以问一下吗，销售谈法的实例，你们公司的酒是用纯粮酿造的吗？ 问题1 :产品问题，业务回答：客户问题：好的，客户问题：贵公司经营的酒销售怎么样，业务回答：好的，好的.销售技术实例，你们这个产品现在在郑州市场吗？ 问题2 :产品问题，业务回答：客户问题：这是当然的，但是现在西郊有很多合作的客户，而且他们现在卖的还不错。 比如“XX店”等.销售对话的实例，你们公司的产品名称听起来像是限制了销售客户吗？问题2 :产品问题，商业回答：客户问题：你知道公司为什么使用这些个的名字吗？ 那么，

4、公司以“诚信经营，让消费者满意”为宗旨，我们的产品在南方市场主要为哪些国家提供安全、防护、稳定的海陆空三军用产品，现在他们认为酒的质量不好吗？ 所以，公司用这些个产品创造新的市场，我们赢的是质量。 真不敢相信。 先尝尝，然后再卖给你的小伙伴。 我相信你一定会再次进货。 销售实例，你们公司的酒知之甚少。 我怕产品销售不好吗？问题3 :拒绝提问，商务回答：客户提问：我理解你的意见，但是在先很多客户都有这样的意见。 本公司质量过硬，包装新颖，产品效益大。 你在市场、县市场、联合购买的机会还很多。 更重要的是，这个产品是由制造商销售的。 省去省级销售小卖店这一中间段阶段，你的利益得到保障。销售实例，高

5、价的产品没有卖过，可能销路不好吗？问题3 :拒绝提问，业务回答：交易商运用“例行证法销售术”，某市场(某交易商)最近销售本公司高价的白酒产品，一箱价格是多少，他多少钱4、高档产品目前有白酒消费趋势，这里三年五载高档产品销售一直很好，很多客户现在转向，只有中高端产品。 因为白酒是请客的门，有着“自慢性”的购买心理，所以很多消费者都想买高价的白酒产品。 6 .本公司对“零售点”管理得很好。 零售点不太多，特别是选择你合作吧。 7 .高价的白酒缺陷很少，客人第一次喝的时候可能会觉得有点贵，但喝后对产品有印象，酒的质量一定能喝人。 根据8本主儿业界的经验，低价格的白酒有销路恶化的可能性，高价的白酒制作

6、的东西就那样卖的情况很多。销售技术实例、问题3 :拒绝问题.销售技术实例，我现在产品太多，不想制作其他产品吗？问题3 :拒绝问题，业务回答：客户提问：本公司新推出了XX、XX等几种产品。 排样一定能吸引消费者的购买，一定会带来很多利益。 就像我服务的这个地区的香烟酒店一样，他们应该知道我们会尽全力合作，全新产品的销售情况很好，对质量和利益都很满意。 我来找空间寻找这些个的旧样本。 看看效果吧？ 作为销售实例，我认为贵公司的这些个布兰德并不著名的布兰德，特别是不易销售。 问题3 :拒绝提问，业务回答：客户：1 .本公司产品市场稳定，价格不紊乱，可以确保您的利益。 2 .消费者现在认为市场上的产品

7、假酒很多，买的时候总是担心其他假的产品，所以很多消费者第一次买酒时都会选择一些全新产品。 只要推荐，产品一定会畅销。 销售实例，产品太多，真的不需要了。 问题3 :拒绝提问，业务回答：交易商说“不怕赚钱，不怕商品不完整”，产品多说明生意好，交易商选择性强，看到交易商没有产品，直接去，我想这也一定是我们的损失。销售电话机实例，你们公司产品价格过高，产品销售不好，问题4 :价格问题，业务答案：客户： 1，我公司产品严格遵循茅台镇悠久的白酒生产传统技术，精选优质高粱、小麦、红水河灵泉水。 2 .基酒的制作是高温制曲，在高温下取酒，装2次，7次烧酒，8次发酵，9酒蒸煮，3年到5年的档案化，酒精化。3、

8、本公司不放松质量监督，坚持以优质产品博得市场广大消费者的认可4、本公司产品价格管理严格，不降价，保证您的产品利润。 销售技术实例，问题4 :价格问题，销售技术实例，你们公司的产品怎么所有价格都这么高我们不能卖这个吗？ 问题4 :价格问题，业务答案：客户，1，首先公司的所有产品都走在中高端，相反价格高也显示了产品品质好。 1分价，1分品不是这个理由吗？ 2 .公司柜台上有很多产品价格和我们差不多吧。 虽然这些个的产品很畅销，但我相信他们给你带来的好处也很低。 一定是全新产品的利益很高啊。 有一句话。 全新产品，新口感，我们产品的口感不亚于茅台。 这也是我们公司在南方市场畅销的原因。根据公司产品市

9、场引入的政策和当时客户的需求情况进行解答(略)，销售案例，问题5 :政策问题，销售案例，问题6 :收款问题，客户问题：业务回答：哪个先放这些个项目，销售案例，问题6 :收款问题，交易商问题业务答案：现在生意困难，资金紧张，下个月再来看，1 .货款被没收，公司扣除我的工资。 2 .本公司为准时退款的实体店提供更好的服务。 优先配送或者提供很多营业推广商品。销售电话的实例、问题6 :收款问题、3 .本公司目前正在严格实施“前账不清楚，不商品发货”的政策。 所以，请务必按时付款。 请不要让我们销售的产品在贵店脱销，损害贵店和我们双方。销售电话的实例、问题6 :收款问题、交易商问题：业务的回答：不凑巧，刚才已经让别的供应商收到了唯一的全部现金，1、这是大丈夫。 我认为像我们这样的大商店，不仅仅是每天的这些个销售额2，下午我什么时候来好呢，真的不行。明天上午吧。 11点来。销售电话的实例