由横向营销思维看产品创新与媒体运用

1、从横向营销思维看产品创新和媒体应用演讲者：叶茂中，产品竞争和品牌竞争属于两个层次：1。产品竞争(口味、包装、价格)、材料和技术竞争；2.品牌竞争(心理感受、明确指向的附加值)、精神和心理竞争，以及两个层次的市场竞争。弱势品牌必须同时进行产品创新(概念创新)和品牌发挥，这样才有很大的成功机会。横向营销：在特定市场中定位，细分，发现细分市场在固定的方向上前进，某个过程遵循某个顺序，并利用左脑的逻辑思维来排除那些在潜在市场定义之外的概念过程，有必要通过淘汰法一步一步地正确选择它们，并打破一切界限来创造新产品、新用途、新情况和新目标市场来创造新的类别。从而重组市场的任何方向，不断产生新的方向，一个充满

2、可能性的过程，并利用右脑的创造性直觉来使用那些与产品无关的种类或产品，没有必要正确地找到所有的可能性。结果是有效的，过程也被认为是有效的。不要排除任何可能导致新概念的选择。垂直营销：垂直营销牛奶：原味，各种水果味，含水果味，果酱味，低糖，无糖，低脂，脱脂，高铁高钙，添加各种微量元素，等等。洗发水：是去头皮屑，营养，柔软，防止头发分叉，使头发更坚韧，防止脱发，等等。牙膏3360具有美白、紧实牙齿、抗蛀牙、抗过敏、抗上火、清新口气、甚至竹盐和咸味等功效。水果糖果：橘子、草莓、葡萄、香蕉、葡萄柚、哈密瓜等。应用垂直营销限制的结果是：当一个大市场不断被分割成许多小市场时，就很难找到有利可图的细分市场。

3、横向营销的主张：打破界限，木椅和球之间的关系是什么？你卖不能行驶的汽车给谁？如何向不能养花的消费者卖花？免费爆米花会带来利润吗？消费者有可能为所有商品设定自己的价格吗？横向营销答案，木椅球=沙发。不能跑的汽车可以卖给驾驶培训中心或游乐园，因为它们可以是驾驶模拟设备或驾驶游戏软件。既然顾客喜欢花，又担心不能保存，为什么不租呢？在迪斯科舞厅提供免费爆米花会让消费者口干舌燥，购买饮料，利润也会随之而来。拍卖场上的商品价格达到了天价。打破产品类别界限，木椅球=沙发维生素糖果=雅客V9套装中山装=七个品牌中国立领花生奶=银鹿花生奶马戏音乐舞蹈=玲玲马戏，原创产品将带来比细分市场高得多的利润回报。打破产品

4、的功能界限，在外面穿内衣，打破目标消费者的界限，向女性销售剃须刀，打破使用方法的界限，喝水果，果汁/榨汁机，打破使用时间的界限，早餐牛奶VS睡眠牛奶，打破使用场合的界限，吃和玩米谷打破渠道的界限，收集音乐洗发水，药店，卖免费爆米花，打破价格界限，利润从哪里来？饮料！打破价值界限手机DIA=DIA手机打破营销组合模式的界限卖花还是租花，这是横向营销设定一个不可能的目标，然后运用创造力和想象力，让不可能成为可能。在细分过度、品牌过多的成熟市场中，最有效的竞争方式是开拓新的市场或类别。一个企业的生存首先是市场和竞争对手的选择，然后是营销思维的选择。一旦选择了市场和竞争对手，我们就必须在营销思维上与竞争对手“对抗”。不是试图比竞争对手做得更好，而是试图与他们不同。媒体的运用，福建食品、服装等行业已经进入品牌化时期，品牌也从简单的普及进入了个性化内涵体系的构建；品牌传播需要进一步整合资源，达到深入人心、全方位落地的效果。选择电视资源，有些是为了解决品牌形象问题，有些是为了解决产品销售问题。为了解决销售问题，我们必须考虑投放的频率和更准确的目标消费群体