做一名优秀的销售人员PPT培训课件

1、优秀销售代表发表人： 2016年7月12日，销售、销售能为您提供什么样的销售技能？ 第一章：什么是销售，什么是销售？ 我们的定义很简单。 销售是介绍商品为满足客户特定需求而提供的利润的过程。 商品当然包括有形商品和无形服务，满足客户特定的需求意味着满足客户特定的需求或解决客户特定的问题。 只有商品提供的特殊利益才能满足客户的这些特定需求。 销售可以找到商品可以提供的特殊利益。 销售不是大脑解说商品的功能。 销售不是跟客户讨论，也不是说赢客户。 销售不是我的东西最便宜，如果不买我的东西是错误的。 销售不是口气，而是没有对顾客说话的侑地。 第二章：销售技能能为你做什么？ 销售技能对你来说，语言是莎

2、士比亚，性感魅力是玛丽莲梦露，强大的沟通技能是链接器、罗斯福和马丁路德等历史伟人。 在选择的工作领域，销售技能可以达到你，毁了你。 在地位上升，得到理想的工作，得到梦想的恋人的过程中，是否具有好的销售技能是大不相同的。 第三章：如何销售？ 将自己销售给优秀的企业，可以提供更适合客户的产品，为销售人员开展业务提供良好的反应历程。 自己经营优秀的销售员，优秀的销售员具有使客户满意的技术。 提高自己成功的销售员，优秀不等于成功。 成功的销售员有着让自己满意的艺术。 设定目标，说“想要很多钱”！ 我想要辆好车！ “三年内，我的年收入超过二十万元”！ “明年年末，我有宝马的跑车”！ 怎样才能明确目标呢？

3、 目标不怎么决定才能达成呢？ 6从“w”2“h”的角度来考虑吧！ 6“w”2“h”、“What”:你会达到什么目标？ “When”:什么时候实现目标？ Where :用于实现目标的每个位置。 Who :促进目标达成的知情人员。 “Why”:为什么要这样做更加明确。 “Which”:思维灵活，有不同的选择。 How :选择以何种方式进行，如何进行。 “How much”:概预算、费用、时间等需要多长时间？ 分阶段实施目标！ 在设定长期目标时需要考虑的三个要素是自我实现、地位象征、净收入。 此外，要记住为自己实现目标的三个主要阶段。 这三个阶段是： 1、长期目标2、中期目标3、短期目标。 时刻记着

4、！ 工作越努力，成功的滋味就越甜滋滋。 我下定决心，只要充满热情，就不会甘心于现状和半途而废。 即使目标很小，也要认真对待你的一切目标。 如果你想改变生活，你必须改变它。 否则，生活就不会改变。 高手要注意准备！ 销售人员真正面对客户的时间非常有限。 即使有时间，客人也没什么时间。 实际上，大部分时间都用在准备工作上。 做好最有效的客户访问准备在销售前了解客户的情况鼎力相助快速掌握销售重点节省宝贵时间制定可行有效的销售修订计划。 要做好销售，必须注意以下几点：要有责任自信心地思考一流产品知识一流销售技术一流市场触觉一流个人修养：责任、责任是有思想意识的正常人应该具有的基本要素，一般责任的大小和

5、权力的大小成正比，其次，一个人承担多少责任(压力) 能达到多少我应该对自己、父母、将来的妻子和孩子承担的责任、应该承担的责任、我现在的地位、应该对公司承担的责任、应该对社会等承担相关的责任。、自信心，每个成功者说的两句话是“自信心”，我们有自信心，有自信心的人才最有魅力，有自信心的人才最美。 自信心可以帮助我们在困境中逆流而上，自信心让我们的生命充满活力，充满热情，自信心可以提升一个人的人格魅力，把我们的一举一动都用“引力”来吸引眼球参加者。 可以想象在销售中自信心的重要性。 没有自信心的人很难卖出手中的产品.坚持，伟大的作品不是力量，而是坚持完成。 约翰逊【英】不能失去自信心。 只要有毅力，

6、最终就会有成果。 只要你努力，你就会成功！ /英吉利著名的推销员汽车，放弃了自己认为没有前途的记者事业，转向了没有报酬，只有加薪的广告销售业务。 销售本身是一项艰巨的工作，不要认为我们每天不做任何事情就会掉到天上。 那是绝对不可能的事情。 思考，要仔细思考，思考是人的本能，我们销售员必须学会思考，思考好，理解思考。 我们要在思考中总结经验。 在销售过程中必须每天遇到各种问题，只有学会思考、学会总结和自我反省，才能不断进步，提高自我价值。 真诚，真正，精诚至极，懒惰不诚，令人感动。 庄子渔父人与人之间最大的信赖是关于建议的信赖。 (英)关于培根、真诚财富的叙述方法，世界上最伟大的推销员乔吉拉德被

7、誉为世界上最伟大的推销员，他创造了15年间销售13001辆汽车，下一年销售1425辆(平均每天4辆)的记录，这一成绩被吉尼斯世界收录。 那么，你想知道他销售的秘密吗？ 记住，诚实是推销员的第一步，不是诚实、贪婪，而是推销员的第一标准。 记住，当你受益时，影响会像雪不倒翁一样大，钱包会自然膨胀。 一流的产品知识，销售是直观的销售公司现有的产品。 产品的知识需要我们知道所销售的产品。 如果不知道自己销售的产品的性能，特别是不知道的话，客户怎么能安心的购买我们的产品呢？ 不用说，可以放心使用我们的产品。一流的销售技巧，从主观分析来说，如果我们有坚持、自信心、责任、勤奋、思考的话，把我们所知道的产品摆

8、在我们面前，加上我们所掌握的销售技巧，想销售这个产品是没有问题的。 一流的市场触觉，我们销售人员对市场的敏感度直接关系到我们对机会的把握。 看不见机会，只有我们的洞察力才能抓住它，把握它，我们就能销售产品，销售好价格。 错过那个，我们很难说从此往后交易能否成功。 从某种意义上说，这也反映了我们销售人员在销售过程中把握主动权的能力。 一流的个人修养，我们个人的修养很重要，决定着客户对我们的评价和信赖。 我们一定要进行一流的修养。 因为产品的销售过程是你个人表现人格魅力、自我销售的过程。 在产品差异很小、性能一体化的客户面前，我们销售的产品客户为什么要买我们呢？这是因为客户承认我们这个人之后，再买

9、我们的产品。 做好销售，除此之外，我们还要做下列事情。 做一行，爱一行，只要做喜欢的事就投入，做任何事都要养成身心投入的习惯。 许多人无论做什么事总是急性子，漏洞百出。 总是一天到晚忘了干什么，混混过日子，这样的人干什么都没有第一天。 只有爱好被投入，来了就安全，既然选择了销售这个行业，就喜欢这个行业，既然选择了一个生活，就必须踏入当地。所以，从事销售行业首先要培养对这个行业的兴趣。 如果爱自然有动力，有动力就不能前进，世界上没有困难，只有有心人才害怕吗？ 2、想当将军的士兵，需要自己的职业规划，不想当将军的士兵，不是好士兵。 作为销售员必须有自己的职业修订计划，必须有自己的工作目标。 根据目

10、标制定自己工作的修订计划。 有计划且阶段性地安排自己的生活和工作。 只有这样才能保证我们的进步是有效率的。 3、具有职业精神，把自己服务的公司作为自己的工作，做什么事都有判断好坏的标准，作为销售员，具有职业精神，判断一个人是否具有职业精神的标准是你能否把服务的公司作为自己的工作来对待只有心和上司在一起，总是注重公司的利益。 我相信这个人一定能把工作做好。 馀士维经常说：“只有全心全意地工作，才能把事情做好。” 4、养成支持别人成功的习惯，每个工作都需要人的协助，我们也要经常用这样的工作团队来开展工作，支持别人就是支持自己，在工作中要养成支持别人成功的习惯。 只有得到很多人的支持才能拥有领导风格

11、。 另一个是从制造小伙伴的角度来说明这个道理，冀敏洪说了一句。 “一个人的价值是他最近三个小伙伴的价值平均是他自己的价值”。 所以，当你的小伙伴是千万富豪的时候，你离千万富豪绝对不远。 5、要对自己的产品和服务有一盏茶的了解。 这是最重要的一点。 优秀的销售员，连自己的产品和服务都不懂，如何向消费者介绍自己的产品呢？在很多销售员之中，“我认为这些个对优秀的销售员来说应该避免。 用这些个术语阐述自己的产品和服务没有说服力。 因为在消费者面前，我认为销售员是专业的，销售员是权威的。 6、请一盏茶理解客户的需求。 任何产品或服务，总是有问题的。 你的产品不符合消费者的需要。 这是必须条件，作为销售员，必须知道消费者必须做什么，想接受什么样的产品和服务，然后向消费者提供相应