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文档简介

1、销售产品：公司活动策划访问客户前业务内容销售人员：元佳信，国际业务活动策划公司，1，客户基本情况，客户的姓名和职位：笑；宣传部主管顾客的性格、爱好和固有关系。性格待人热情。口才好，喜欢旅行。工作经验20多年，在社会上有一定人脉的顾客家庭情况：2名家族成员；担任亚洲国际博览中心广州办事处；生日：九月十日客户的权限：牙齿客户具有自主购买权、决定权、第二、客户购买行为特征。对销售员的态度：顾客亲切、交好朋友、熟悉事业相关行业的商业伙伴营销过程中会遇到什么阻力：顾客对我们公司企划者的专业性不信任，对我们公司一次性服务的质量有疑问的顾客持反对意见。客户提出的想法中包含的收益与客户当前的方向、计划、目标和

2、战略不一致。无法满足顾客利益和需求的顾客的主要购买动机：公司宣传部门职员不善于计划公司的大型活动，需要很多专业的礼仪小姐。第三，我能为客户提供什么，产品：公司开幕式，公司剪刀式，公司展示式，公司接待式，公司庆祝式，特定启动式，其他服务：协助专门仪式小姐举办活动，选择活动3案，发送场所所需的鲜花销售协商的要点是什么：公司的经营规模越来越大，口碑越来越高。每次接待活动录音收藏，接待新客人，接待活动，颁奖典礼，开业典礼，启动仪式，如何引起顾客的购买兴趣？贵公司发展迅速，在社会上有地位，我公司完全可以满足贵公司活动策划的需求。我公司的营销活动广泛、大众化、专业化如何刺激客户，如何实现购买措施：现金、信

3、用卡、分期付款客户的特殊之处会影响我的营销：与行业竞争公司相比，对服务的部分内容不满意，担心我公司的背景，等待购买时机。5、这次访问要达到的目的是什么，顾客的要求：顾客是中小企业，对社会有一定的认识，礼仪小姐在各方面都很优秀，服装要有特定的要求，影响顾客的购买行为。公司服务品种更多，优惠多，礼仪小姐和策划人主修，方案多样性应向客户介绍相关情况。我们公司对常客有折扣。贵公司的购买服务次数将累积，消费金额积累，返还优惠待遇，引导客户做出购买决定。本公司在活动策划队伍中获得高评价，是常客，信任度高。这次协商是与以前工作的联系。广告效果，对本公司信任度的此次业务谈判的评价：在沟通中与客户建立最重要的友

4、谊关系，推销员穿好衣服。也就是说，代表公司的形象，赢得客户的信任，在交流中以客户的视角进行对话，围绕客户问题，扩展到此次营销服务，访问客户访问后的工作内容，客户访问后的：客户熟悉本公司的服务品种、价钱分类、公司背景、客户群庞大的信息等，取得了1、成绩。协商结果：双方通过器官活动合作，3年，95%的折扣获得了有益的启示。销售时不要一开始就只销售自己品牌的优点和服务品种，要从客户当前的企业背景现状，那个角度进行症状投药，扩大到我们公司提供的服务。第二，下一步如何行动，重新访问的时间、方法、途径：每项项目活动完成后访问一次。方法是面试或电话访问。通过电话预约或给顾客发电子邮件预约回访协商的内容：获得对方对活动的满

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