安利公司的背景与文化

1、安利公司的背景与文化,只有真正了解公司的背景才会对安利事业更专注！,知己 知彼 话竞争,在赛场上 竞争是必然的,公平的竞争 是美丽的,有时候竞争也可能是不规矩的,甚至是粗暴的,有竞争，才有进步,要知己知彼,我们身处一个激烈竞争的日用消费品行业 竞争无处不在，不可避免 知己知彼，百战不殆,我们身处一个充满竞争的世界,竞争者与他们的攻击,竞争来自同类型的产品,飘柔、脑白金、夏士莲、小护士、资生堂、白猫 ,竞争者与他们的攻击,百货商店、商场、超市、便利店、电视直销、网上销售,竞争来自不同的商品销售渠道,竞争者与他们的攻击,保险业、房地产销售业、汽车销售业,竞争来自能提供个人事业机会的行业,竞争者与他

2、们的攻击,竞争来自能提供个人事业机会的行业,竞争者与他们的攻击,曾经采用人员销售的企业及海外直销公司：天狮、 仙妮蕾德、康宝莱、如新 ,竞争来自能提供个人事业机会的行业,竞争者与他们的攻击,纯属诈骗犯罪，本不应视为竞争对手，然而它们以直销之名，行诈骗之实，混淆视听，扰乱了市场秩序。,竞争来自非法传销诈骗,竞争者与他们的攻击,最直接的攻击来自于人员直销公司或非法传销经营者,竞争者与他们的攻击,竞争者们宣称：,安利是好公司,竞争者与他们的攻击,安利是业界龙头,安利是好公司,竞争者们宣称：,竞争者与他们的攻击,但安利有许多缺点,安利是业界龙头,安利是好公司,竞争者们宣称：,竞争者与他们的攻击,但安利

3、有许多缺点,安利是业界龙头,安利是好公司,竞争者们宣称：,我们则改善了这些缺点,竞争者与他们的攻击,三个攻击面,攻击安利产品,竞争者与他们的攻击,攻击安利制度,三个攻击面,攻击安利产品,竞争者与他们的攻击,攻击安利公司,攻击安利制度,三个攻击面,攻击安利产品,竞争者与他们的攻击,攻击安利产品,“大都是日用品，功效不神奇，质量没特色”,卖“日用品” ，还是卖“神奇产品”，或夸大其辞的“伪科学劣品” ？,每个人、每天都用的产品才有长远、广阔的市场空间！,“大都是日用品，功效不神奇，质量没特色”,攻击安利产品,事实：,没有意义的产品比较，混淆视听，误导消费者,攻击安利产品,“产品质量有问题，口喷会着

4、火，丝白会毒死金鱼”,事实：,应该向不同的人推销一种产品，还是向同一个人推销不同的产品？,多元化的产品是拓展市场的利器！,攻击安利产品,“产品种类太多，不易学，不便于推销”,事实：,定价取决于产品品质和市场定位,消费者真正追求的是物有所值的产品,攻击安利产品,“产品很好，就是太贵，不好卖”,事实：,联合国秘书长裴瑞 颁奖赠环保奖,环保意识 安利在产品 制造上落实 环保意识， 更热心参与 环保活动， 并曾获多项,1989年联合国“环境保护成就奖” 1991年美国国家野生动物协会“生态保护杰出成就奖” 1997年雨林联盟“绿色地球奖”,珍惜环境齐参与,安利牵手中国极地科考队,安利6种家居及个人护理

5、用品,中国南（北）极考察队唯一指定专用产品,碟新、乐新、丝白、速洁、绿茵、丽齿健牙膏,纽崔莱-营养补充食品领导品牌销量全球第一！,纽崔莱在中国“问鼎五冠”,五个 “第一”,数据来源：Euromonitor, 2009年4月,雅 姿,全球五大化妆、护肤品之一,雅姿-连续9年高档护肤品品牌销量全球第一！,益之源净水器、逸新净化器：No.1,皇后牌钢锅-最具粘性的展业工具！,450多种家庭用品,美容护肤化妆品,家居护理用品,个人护理用品,家居科技产品,纽崔莱营养保健食品,1000多项 美国专利,美国专利局公布消费品行业研发实力综合评估全美第一！,明年安利(中国)将逐步 引进合作品牌代理,远超市场常理

6、的奖金比例，会令人怀疑产品的成本，并质疑厂家和推销员的暴利行为,巨额或极高的奖金比例，会使产品物非所值，不利于拓展稳定的消费群，只剩下销售人员之间的金钱游戏 奖金发放的多少，不能仅看企业宣传，必须看实际支出是否兑现承诺,攻击安利制度,“发放奖金比率太低”,事实：,做事业不是做投机生意，追求快速致富往往是欲速则不达，缺乏长远保障,“成功”必须与生产力水平挂钩，把达标资格降低后确实会“成功快”，但实际收入却非常低,攻击安利制度,“难度高，成功慢”,事实：,扎实做好销售，打稳事业根基，安利能帮你建立稳定的消费群体，取得长远成功,归零指每月的业绩当月结算，不累计到下月,例如：,不归零是指将当月业绩与以

7、前业绩累计计算，从而确定当月佣金比例的制度,攻击安利制度,“每月归零，虚耗业绩”,不归零容易出现“高奖衔、零奖金”的现象，徒有其名，并无其实,不归零不利于鼓励销售人员积极销售，不利于提高企业销售队伍的生产力,攻击安利制度,事实：,“每月归零，虚耗业绩”,续约可吐故纳新，保持销售队伍竞争力,续约是对营销人员选择权的尊重 虽然宣称无须续约，但对不续约者均停止发放公司相关资料及停止提供服务,攻击安利制度,“每年续约，浪费心血”,事实：,消费群体不断扩大，消费需求与日俱增，市场发展空间无限,悠久的历史是成功的最佳见证,攻击安利公司,“历史太久，人员太多，市场已成熟，新人难有成功机会”,事实：,只要守规

8、经营，任何规定都不会阻止你发挥才能,规范经营，严格管理，确保内部公平有序，这是稳定发展的基石,攻击安利公司,“规定太多，管理太严，功夫难施展”,事实：,中国加快融入世界经济格局的步伐，世界走近中国，中国也走向世界，对内资外资进行狭隘划分的观点是历史的倒退,企业无论内资外资，都是中国法人，都在为中国的经济建设和社会发展做贡献,攻击安利公司,“支持民族企业，不为洋人打工”,事实：,安利：因竞争而美丽 因竞争而进步,面对竞争对手的无理攻击我们需要做的是,告诉大家一个真实而真诚的安利！,安利是您的最佳选择！,选择安利的十个理由,全球营业额超过100亿美元 业务遍及全球80多个国家和地区 福布斯杂志全美

9、最大私人企业排名前50位,最具实力的跨国企业,最诚信投资、扎根中国的外资公司,投资总额达2.2亿美元 生产基地占地14万平方米,最具适应力和自我完善能力的企业,1998年获政府批准以“店铺销售加雇佣推销员” 方式转型经营 连年刷新业绩，稳步成长。2003年销售额超过100亿元人民币 2006年根据直销法转型成为第一批直销企业，2013/2014财年销售额突破300亿元人民币。,最卓越的品质保证,获得ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系认证 19962002年，三度蝉联“先进技术企业” 顺利通过保健食品GMP审查 提供完善的顾客购物,最多元化的产品系列,共五大类200多款产品

10、,家居护理,营养保健,个人护理,美容化妆,家居高科,最完善的物流配送支持体系,在广州设有面积4万平方米的物流中心，并在沈阳、乌鲁木齐、北京、西安、上海、成都设有区域物流中心 在全国设有300多家店铺，今后逐步转成体验馆。,最享有盛名的优秀企业,截至2004年5月，共荣获各类奖励620多项 位列财富（中文版）2003年“最受赞赏的外商投资企业”综合评价最佳第27位 2001年，安利（中国）被远东经济评论周刊和亚洲华尔街日报评为“中国十大最佳雇主”,最有爱心的企业典范,自开业以来，共组织、参与940多项公益活动 捐助了3300所春苗厨房,最坚定的中美友好关系的推动者,公司董事长史提夫温安洛、总裁德

11、狄维士先后三次在美国国会发言，呼吁给予中国永久性正常贸易关系地位、支持中国入世以及作出有利于中国的证词 温安洛董事长任职美国商会主席一年里，不辞辛苦多次来华访问，为推动中美经贸关系的健康发展而努力,最愿意同享丰盛的企业,安利拥有30万名活跃营销人员,至2014年累计发放奖金报酬近800亿人民币； 营销队伍中，约有13%为下岗、待业人员 截至2014年底，安利（中国）共缴纳各项税款超过600亿元人民币，为中国经济建设作出了贡献。,奖金兑现 危机应对 从未退出 断货原因 退货风波 传销禁令 直销牌照 品牌构建 人才培养只做直销 取消上市,安利是历史悠久的世界 著名公司（诚信、专注),一个具有优良传统和文化的企业才能永续经营！,2015年再次推出战略,年轻化战略 数字化战略 体验式战略,安利微店不仅可以获得安利公司加V认证，自动获得不同 风格模式的微店