绿色源农产品配送计划2 (2)

1、绿色源农产品配送计划第一章：绿色农产品配送的创业前景1.市场分析：今年上半年，全国1亿元以上农产品交易市场交易额达到10792.1亿元，比上年增长28.6%。其中，大城市1亿元以上农产品交易市场交易额占1亿元以上农产品交易市场交易额的50%以上；中等城市占28%；小城市占22%。从1亿元以上分类的农产品交易市场的成交额来看，大城市的农产品综合市场、粮油市场、水产品市场、蔬菜市场、肉禽蛋市场高达50%，有的已达70%；当地畜产品市场主要集中在中小城市，尤其是小城市，高达62%，中等城市也超过35%。干鲜果市场在中等城市占44%，比大城市高出近6个百分点。2001年，4351个批发型农产品交易市场

2、占全部农产品交易市场的16%，交易额3423.1亿元，比上年增长2.2%。全国共有大型农产品交易市场521个，总成交额1458.3亿元，占大型农产品交易市场总成交额60.5%的43%。从以批发为主体的农产品交易市场构成来看，只有204个综合批发市场和317个专业批发市场。综合市场交易额占1亿元以上所有农产品交易市场交易额的42%；农产品专业市场的营业额占71%以上。特别是粮油、干鲜果、水产品和蔬菜市场超过90%，农产品批发市场主导地位初步形成，但辐射功能不强，交易主体和技术发展缺乏有序的价格整合，这是目前阻碍农产品交易市场进一步发展的问题。农产品交易市场作为农产品流通体系的核心，仍然主要采用面

3、对面的交易模式，一手交钱，一手交割。集运、中转、运输、一次配送等流通环节没有分离，这些环节都由人贩子承担，使得农产品交易市场的交易分散、零散，难以掌握市场的整体交易信息，无法充分调节供求功能。缺乏具备专业技能和工具的配送中心。中国物流业发展带来的商机和优势：第一，随着国外物流技术的引进，中国的物流业正在蓬勃发展，但离国外还很远。国外物流企业的引进和技术的引进，使它们分享了中国物流的蛋糕，从而加剧了竞争。面对农产品流通的新领域，谁先打入这个市场，并逐步扩大市场规模，谁就能获得主动权，因此，对企业来说，肯定会获得难以想象的丰厚回报。第二，物流业的发展使运输合理化、仓储专业化、时间缩短化、配送便利化

4、、成本降低化，最终实现全过程的最低成本和最大利润。第三，中国是一个农业大国，农业是其根本，政府和有关方面对此高度重视，将给予优惠待遇和支持。3.随着电子商务的发展和生活节奏的加快，人们已经习惯了一键完成实际行动所带来的不便。根据电子商务的可行性分析，截至2011年12月底，中国互联网用户数量超过5亿，达到5.13亿，全年新增互联网用户5580万。与去年年底相比，互联网普及率提高了4个百分点，达到38.3%。电子商务主要面临以下四个安全问题：第一，保密性。第二，认证问题。第三，诚信问题。第四，不可否认性问题。目前，国内外电子商务的安全技术包括SSL(安全套接层)、SET(安全电子交易)等协议和标

5、准。SET协议由世界上最大的两家信用卡公司万事达国际和维萨国际联合开发，其1.0版于1997年6月正式推出。由于它是专门为电子交易设计的，它很好地解决了认证和安全问题，并很快被业界接受(它已被IETF接受为国际标准)。基于SET的中国安全支付系统于1998年3月6日在中国银行开通，完成了互联网服务提供商与客户之间的交易结算。目前，国内许多银行等金融机构都支持网上支付业务，网上营销中安全快捷的结算功能已经显示出可行性。正被公众所接受。3.社会环境分析：网络营销环境分为宏观环境和微观环境两部分。宏观环境包括意识形态、经济体制和政策、法律制度、人口状况、技术状况等因素。微观环境包括企业本身从事的网络

6、营销、其市场中介、客户、竞争对手和公众，它们直接影响企业服务市场的能力。宏观和微观环境中的许多因素对网络营销的实现起着重要的作用。首先，在思想观念上，要逐步树立信息意识、市场意识和网络意识。经过近20年的改革开放，中国已经逐步从计划经济向市场经济过渡。经过近20年的改革开放，中国已经逐步从计划经济向市场经济过渡。人们开始认识到虚拟空间不是空的，它与各种现实利益相关联。中国商人、学者和普通人已经开始关注互联网，各种网络出版物大量涌现，网络意识成为市场生存意识。第二，在法律环境方面，要努力营造良好的法律环境。第三，国家政策大力支持新兴产业。通过以上分析，有可能建立一个基于电子商务平台的专业化农产品

7、配送中心。第2章：公司概述第一部分：公司简介1.公司名称：长沙绿源农产品配送有限公司2.公司地址：长沙马王堆批发市场1号楼900号3.公司经营范围：蔬菜、水果、农产品的批发、仓储和配送。公司宗旨：坚持“面向农村，服务农民”的经营宗旨，以调整农业产业结构、增加农民收入为己任，努力实现企业中长期战略发展目标，推动企业快速发展成为集贸易、工业、农民、生产、加工、营销为一体的大型综合经济实体，业绩优异。我们热忱欢迎各界客户加入我们，在农产品批发、放心蔬菜经营、农产品基地建设等项目上携手合作，共创美好明天。5.公司经营理念：倡导安全、健康、绿色的蔬菜消费理念6.企业文化：注重以人为本，鼓励团队合作，尊重

8、人性，注重培养员工的责任感和价值观，给员工欣赏的空间和发展的平台第二部分：市场该公司位于长沙最大的农产品批发市场，距离长沙火车站1.5公里。北邻319国道，东邻107国道，西接一环路，南接东货运站。地理位置优越，交通十分便利。马王堆市场农产品的平均年营业额是几十亿公斤。农产品总周转量达数百亿元，承担了长沙市80%以上的城市蔬菜供应。它吸收了中国30个省(市)和600多个县(区)的客商进入市场，建立了覆盖300多个基地的营销合作网络。省内外有1000多名商人长期居住在市场里，基地占地30万亩，带动了20多万农民。公司坐落于此，承担着长沙各市区蔬菜的物流配送，形成了以马王堆市场为中心，以人口密集的

9、东南西北四站为配送中心的配送网络。马王堆西站北站东站南站长的沙全部国家第三部分：投资与金融1.投资成本A.展位和硬件条件：租赁店面、冰柜和仓库的租金为20万元/年/套B.购买东风牌汽车、保鲜设备及其他汽车2万元/台，保鲜设备15万元/台C.购买办公设备共2万元D.网上商店和网络信息平台建设总投资10万元E.总计5万元的农药残留检测系统2.风险资本准备：(1)公司性质为有限责任公司，采用对外募集方式募集资金60万元(2)团队成员募集了15万元(3)向银行借款20万元第四部分：组织与人力资源公司的性质受股份的限制。设立董事会，召开股东大会任命董事长。董事会任命总经理，总经理由食品安全部、市场部、采

10、购部、运营部、财务部和网络资源部组成。公司职位的任命：姓名公司职位专业和经验工作简介文房主席和食物安全经理湖南国际经济大学物流管理专业，偶尔出去打工主要是把握公司重大决策，制定企业政策，严格控制农产品安全，维护企业形象刘总经理和营销经理湖南对外经济大学物流管理专业。他暑假在一家物流公司做暑期工，有经验认真贯彻董事会的方针和决议，协调各部门关系，密切关注市场动态，及时调整营销计划王立邦财务经理湖南国际经济学院物流管理专业，担任生活委员，主管班级经济权力，工作认真细致作为公司的命脉，我们必须认真做好各个时期的财务报表，为企业提供准确完整的有价值的信息王伟采购经理湖南国际经济学院物流管理专业，对市场

11、有一定的了解和较强的沟通能力它决定了产品质量和企业成本与利润的关系，突出了企业形象肖科峰运营经理和网络资源经理湖南国际经济学院物流管理专业对市场高度敏感，计算机水平较高它是企业长期经营的基础，决定着企业的成败采购经理：王伟财务经理：帮助兄弟营销总监：冯哥哥营销经理：吴师兄主席：文房贡寺群纹理图员工1员工2员工3第三章：公司发展战略第一部分：公司经营范围的具体化1.基于生活的普及性和必要性：众所周知，人们每天吃的食物种类是相似的，但我们仍然乐于去各种市场或超市购物。基于普及和必要性2.商业模式多样化：直接在商店购买或网上购物。作为一家基于电子商务的农产品配送公司，应该合理利用自身优势，以最有利的

12、方式快速占领市场，单一的商业模式已经不能适应企业的长远发展。3.消费者是家庭主妇、超市、中小型餐馆、快餐店、夜莺商店、酒店和出售蔬菜的零售商。由于品种多、经营范围广、地理条件优越、经营方式多样，我们的目标消费者也具有地域性和层次性。第二部分：公司采购渠道的选择1.按需在农村承包土地上种植：随着食品安全问题的升级，人们对质量越来越不信任，对质量越来越敏感，更愿意多花一分钱购买有健康和质量保证的食品。基于此，我们通过一系列调查得知，人们现在更愿意相信他们的种植是最安全的。我们可以控制源头来保证我们的质量。自产产品可以绿色无污染，塑造企业形象，并不时邀请部分客户参观生产基地，以获得他们的信任，建立长

13、期的合作伙伴关系。2.根据每个地区的特点，可以获得特色产品。虽然这种方法的成本有点高，但在某种程度上，它已经引起了企业的欢迎。每个人都有思乡的心态。看到家乡的特色农产品会唤起他们对家乡的渴望。善于抓住顾客的心理相当于有能力触及顾客的口袋。我们能得到多少需要我们的营销策略。3 .从外省或其他地方等地统一购买。统一采购的优点是可以降低单个项目的成本，从而在一定程度上实现利润最大化。但劣势在于竞争优势的丧失，自身特色产品的丧失，进而自身核心竞争力的缺乏。第三部分：公司的营销策略由于公司经营模式的多样化，公司的营销策略相对复杂。首先，在一定程度上，农村承包地要根据需要进行种植，并邀请客户进行实地考察。

14、这是最好的营销策略，也就是说，不用花一分钱做广告就能得到更好的宣传。因为人们总是想用自己的眼睛去看他们所看到的。其次，根据地区特点购买商品也是一种很好的营销策略。了解人们的需求决定市场的供给，从而占领市场。另外，我们可以通过自己的网络平台，即网上商店来宣传它，并邀请一些名人来为它代言，因为明星在这个时代的影响力仍然很大。最后，对长沙市及其周边地区进行了划分。对于网上的小批量客户，我们可以按照岳麓区和芙蓉区来划分，指定一个人负责。对于周边城市，一个人可以负责多个城市或一个城市，这取决于销售量。指定一名总负责人进行统一管理。通过这种方式，我们可以明确责任，兼顾效率。综上所述，良好的营销策略是企业长

15、期发展的不竭动力，企业的成败和市场份额的占有在很大程度上取决于营销策略。第四部分：网络平台网店的建设我们的配送中心是基于电子商务的，所以我们用电脑和互联网建立了一个新的网上购物平台。首先，开一个属于我们公司的网店，创建一个网店的专属网站。其次，合理规划网店的布局，做到简单明了，但也有家的温暖。我们把实体店的各种蔬菜、水果和蔬菜的图片附到网上商店，并做了详细的介绍。我们附上营养价值参考表以及蔬菜或水果的产地和联系信息，以确保消费者对我们产品质量的信任。当我们网上商店购买的商品数量达到50件以上时，我们将提供免费送货。同时，如果消费者对我们的交货时间有要求，我们可以在下单时附上时间说明，我们会尽力

16、满足消费者的需求。最后，我们可以在网上商店做绿色农产品广告，呼吁人们关注农产品的质量和来源。第四章：公司的核心环节分销第一部分：三种配送和运输方式蔬菜水果等农产品的高效安全配送是我公司经营管理的重要环节。合理高效的配送将实现公司运营中的统一采购、统一配送和统一定价。公司的分销模式主要包括自营分销、联合分销和第三方分销。1、第三方配送企业物流中的第三方配送是指企业物流中供应商和需求方以外的第三方完成物流服务的物流运作模式。第三方是指独立于公司运营的物流服务提供商，承担公司物流交易双方的部分或全部物流职能。由于供应链的全球化，物流活动变得越来越复杂，物流成本越来越高，资本密集度越来越高。公司将资源集中在最重要的业务上，将物流配送业务交给第三方物流公司，不仅可以节约物流成本，还可以提高客户服务水平，促进第三方物流的发展。综上所述，在我公司起步之初，由于实际财务问题，对于一些配送业务，我们可以及时选择这种配送模式，可以在短期内节省成本和人力，保证运输效率，取得良好