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1、,民营企业的 机制创新和品牌建设,民营企业的机制创新和品牌创新,江西财经大学,主讲人：茅理翔,2003年4月17日,2,前言,民营企业以其巨大的生命力快速成长，其数量之多，贡献之大，已引起越来越多人们的瞩目。 WTO的加入，竞争更趋白热化，民营企业也面临二大挑战，有的还是生死存亡的挑战。 怎么办？强化机制创新和品牌建设，使好内功，应对各种复杂多变的竞争。,3,1、 产品难销,2、 名牌难创,3、货款难收,4、贷款难贷,8、 关系难搞,7、 出口难出,6、 官司难吃,5、项目难投,一、外部环境挑战, 民营企业面临二大挑战,4,二、内部机制的挑战,4、矛盾难解,1、工人难管,2、人才难留,3、成本

2、难降,5、奖金难发,6、制度难行,7、人心难齐,8、年终难过,5, 这十六个问题出现的背景：,1：市场经济初级阶段的原始竞争；,2：国企改制后的迅猛反扑；,3、跨国公司的长驱直入；,4、民营企业历史短、人才缺、管理差,6,所有人说： 改革开放以后， 我们民营企业下了海， 摸到了石头， 赚到了钱， 成就了初步的事业， 现在WTO加入了， 进入大海了， 石头到底在哪里？ 要重新摸， 怎么办？,7,解决办法：,1：管理机制创新,2：传承机制创新,3：经营机制创新,4：用人机制创新,8：决策机制创新,7：成长机制创新,6：约束机制创新,5：激励机制创新,9：文化机制创新,一、机制创新,8,二、品牌建设

3、,1、品牌内涵（三品合一）,2、品牌定位（三大定位）,人品,厂品,产品,专业化,中高档,行业定位,市场定位,质量定位,精品化,9,一、机制创新,1、管理机制创新,淡化家族制,1、民营企业创业初期必然要依靠家族制； 2、民营企业发展到一定阶段都必然要淡化家族制； 原因： A：管理错位 B：排斥人才 C：决策独断 D：战略模糊 3、民营企业在当前要否定家族制是不可能的 A：职业经理人队伍还没有形成 B、中国的法律还不健全 C、中国的信用体系还不完善,10,2、传承机制,成为一大热点。核心问题是：交给谁？如何交？,大 胆 交,坚 决 交,彻 底 交,带 三 年,帮 三 年,看 三 年,11,3、运营

4、机制,制造为中心开发为中心质量为中心市场为中心顾客为中心,市场的五大主体：,1、顾客,2、对手,5、商家,3、自己,4、产品,争斗 联合 平衡,12, 营销二大特点,A：全员营销,B：立体营销, 八大要素,1、产品,2、队伍,3、渠道,4、终端,8、服务,7、物流,6、价格,5、促销,13,4、用人机制,（1）、三能原则：能上能下、能进能出、能多能少,（2）、适用原则：适用的人用到适用的岗位,（3）、淘汰原则：10%的淘汰率是正常的、必要的,（4）、提干原则：引进与培养相结合,（5）、避亲原则：,（6）、忠诚度也可以改变,（7）、老功臣怎么办？,14,5、激励机制,A：物质,B：精神,C：文化

5、,薪酬、福利、股权,愿景、重用与授权、全面绩效考核、提升,培训、企业文化,15,6、约束机制,制度约束,教育约束,考核约束,学习约束,难题：,1：监督制度不规范；,2：董事长与总经理职责不清及其相互信任关系；,16,7、成长机制,平台理论：主动调整 35年为一个周期,2000年是方太的调整年,组 织,学 习,产 品,技 术,人 事,17,8：决策机制,从拍脑袋、一个人说了算到科学决策,（1）专家学习机的教训,（2）油烟机的决策方案,（3）方太未来发展战略,请外脑参与决策,B：独立董事,A：管理咨询公司,18,9：文化机制创新,传统文化向现代文化创新,方太文化组成：,1：传统文化,2：职工文化,3：西方文化,5：经营文化,4：政工文化,儒家文化、创业文化,十七届文艺大奖赛,CI导入,党建工作，思想政治工作,品牌文化、经营文化,19,核心理念,：,核心价值观,定位理念,让家的感觉更好！,“产品、厂品、人品”三品合一,三大定位,想一想，还是有更好的办法！,思维理念,20,开发观念,经营观念,战略观念,协作观念,独特 高档 领先,不打价格战 要打价值战,品牌兴厂 文化兴牌,命运共同体,不断改进 力求完美,工作观念,21,二、品牌建设（品牌战略）,1 ：,品牌兴厂的目标毫不动摇,2：,品牌定位的方略,3：,品牌内涵的营造,22,三 大 定 位,专业化定位,中高档定位,精品化定位