网络营销大作业.ppt

1、据网络营销个案调查报道，中国饮料行业巨子红罐头王老吉，tragensiehierdentextihrerfuzeileein，2、“怕火，喝王老吉”，近年来饮料行业黑马罐头王老吉突出，发出了值得虎躯一震的声音。 认识篇、加多宝公司名王老吉是老字号布兰德。 2002年在先，从表面上看，红罐头王老吉是一个活泼的布兰德，在广东、浙江南地辖区销售额稳定，利润状况良好，有比较固定的消费群体，红罐头王老吉饮料的销售额连续三年五载维持了一亿多元。喝王老吉怕上火，喝tragensiehierdentextihrerfuzeileein，3、喝王老吉怕上火，问题篇，但发展到这个规模后，加多宝的管理层，为了使企业

2、扩大， 王老吉还面临两大问题，发现tragensiehierdentextihrerfuzeileein，4，蜕变篇，2002年底，加多宝找到成美营销学咨询顾问公司，想拍一部以为红罐王老吉赞助奥运会为主题的广告片健康”口号下的成美经过初步研究，发现红罐头王老吉的销售问题不能解决广告问题，应进行系统严格的布兰德定位。 据调查，在消费者的认知中，饮食是上火的重要原因之一，特别是“辣”“油炸”饮食，在预防上火的饮料方面，市场依然是空白的。敬畏上火喝王老吉，tragensiehierdentextihrerfuzeileein，5、从“健康永远伴随”到“敬畏上火喝王老吉”，王老吉终于把自己明确的定位找

3、住的到云同步，因为“上火”是全国普遍的中医学概念王老吉，tragensiehierdentextihrerfuzeileein，6，为了更好地唤起消费者的需求，王老吉的电视广告选择了消费者认为日常生活中最容易点燃的五个场景：吃火锅，通宵看球，油炸圈饼结合时尚生动的广告歌曲，反复唱着“什么也不怕，享受生活，害怕生火，喝王老吉”，在消费者吃火锅和烧烤的时候，自然会联想到红罐头王老吉，催促购买。喝王老吉怕上火，喝王老吉怕上火，tragensiehierdentextihrerfuzeileein，7、王老吉怕上火，红罐王老吉成功的定位和传播，有着这175年的历史， 对具有浓厚岭南特色的产品带来了很大

4、的利益：从2003年红罐2002年的1亿多元激增到6亿元，并以迅雷不及掩耳之势从广东飞出，2004年，企业继续扩大生产能力，但仍要求要不得。 订单如雪片般持续，年销售额突破10亿元，2005年再次激励，年销售额稳定20亿元，2006年装箱，tragensiehierdentextihrerfuzeileein，8，超市大市集附近有几箱王老吉”“这是一个很好的例子。” “是的，我买了！ ”，tragensiehierdentextihrerfuzeileein，9，5月18日晚上，在中央视1号演播厅举行的“爱之祭。 在“2008抗震救灾募捐晚会”上，加多宝集团(王老吉背后的制造商)代表阳先生手里

5、拿着一张大的红色支票，用1亿元的捐款成为国内单一的最高慈善捐赠公司，很快就成为关注的焦点。 “我希望他们能尽快摆脱痛苦。 ”伴随着这句话，1亿元的巨额慈善捐赠，广东加多宝集团“一夜成名”。 tragensiehierdentextihrerfuzeileein，10，在这次地震捐款中，有数百万慈善捐赠的企业居多，有数千万慈善捐赠的企业也同样不胜枚举，有数亿慈善捐赠的企业，截止到5月22日的统一订正数据也达到了12家。王老吉慈善捐赠，中国几百家企业也一样慈善捐赠，为什么只有王老吉的慈善捐赠能引起人们的注意力，“特别感动”？ tragensiehierdentextihrerfuzeileein，

6、11在加多宝发布1亿元慈善捐赠时，当私人公司为实现这样的慷慨而兴奋时，“封杀”王老吉的帖子也在网际网络上热血沸腾。 自从5月19日晚在论坛上首次出现“封杀王老吉”帖子后，在搜狐、网易以及国内最受欢迎的几个论坛上，可以在显山露水地看到有关王老吉的帖子，几乎可以看到一刹那，“把王老吉从中国架子上抹掉！ ”类似的帖子充斥了国内大小的网络论坛。 tragensiehierdentextihrerfuzeileein，12，tragensiehierdentextihrerfuzeileein，13，tragensiehierdiin道德的暂且不说，这次的网际网络事件的营销学是确实的从百度的趋势可以看出

7、，“王老吉”的检索量在5月18日以后直线上升，封杀王老吉的产水量曲线比“王老吉”稍晚，但检索量几乎相当。 在tragensiehierdentextihrerfuzeileein、15、tragensiehierdentextihrerfuzeileein、16、上海等地区，很多人只知道这个布兰德，可是喝过tragensiehierdentextihrerfuzeileein，17、王老吉为1亿元人民币，是国内唯一的最高捐款，慈善捐赠额足以致敬。 另外，以当时的“比富(慈善捐赠比谁多)”的社会舆论为背景，CCTV的慈善捐赠派对的收视率没有疑问，“一鸣虎躯一震”是那个派对给王老吉最大的收获。tr

8、agensiehierdentextihrerfuzeileein、18、tragensiehierdentextihrerfuzeileein、19、tragensiehierdentextihrerfuze王老吉慈善捐赠了1亿美元的“ 、tragensiehierdentextihrerfuzeileein，21、加多宝寻找专业的投稿团体策划此事，这些个公司和工作团队将投稿扩散到各论坛，通过大量的投稿把握网络社会舆论的引导和持续影响。 去年，王老吉非常重视网络营销投入，常规时期论坛每月投入较大，为慈善捐赠后的关键时刻快速高效开展网际网络事件营销学提供了条件。 tragensiehierdentextihrerfuzeileein，22，此次王老吉在切入点做出了非常好的选择，使云同步能够及时准确地利用论坛、博客、网站等各种网络营销传统工具的配合，使传统公关公司得以融通采用、tragensiehierdentextihrerfuzeileein、23、摇滾乐事件的切入点、论坛展开、公告牌展开。 tragensiehierdentextihrerfuzeileein，24，tragensiehierdentextihrerfuzeileein，25，王老吉凉茶创立于清道光年之间，至今已有170多年的历史。 深刻体现了其民族企业的精神，在危急关头，向灾区伸出无私援助之手，一