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文档简介

1、月度销售目标工作计划1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学地制定销售任务。暂定年度任务：销售100万元。2.及时制定月度和周计划。定期与相关业务人员沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，关注和跟踪绩效规划、绩效执行和绩效评估的全过程。4.目标市场定位，区分大客户和一般客户，区别对待，加强与大客户的沟通与合作，同时赢得最大的市场份额。5.不断学习行业内的新知识和产品，为客户带来实用信息，更好地为客户服务。了解弱电行业不同等级的优秀产品供应商，以便工程师需要时及时准备项目合作，并与同行分享行业联系和项目信息，实现双赢。6.先交朋友，与顾客建立良好的友谊，处处为顾客着想，视顾客

2、为好朋友，实现思想与情感的交融。7.不隐瞒或欺骗客户，承诺客户及时履行承诺。诚实不仅是做生意的基础，也是做人的基础。8.努力保持同事关系，善待同事，以确保项目实施中各部门职能的顺利实施。1.制定月度工作计划和每日工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20个客户，以促进潜在客户从数量到质量的转变。早上给客户打电话预约，下午拜访客户。考虑到北京地大物博，人口众多，交通拥堵，预约时最好选择在同一地点或相近地点的顾客。2.在与客户见面之前，了解客户的主要业务和潜在需求。最好了解决策者的个人爱好，准备一些对方感兴趣的话题，并为客户提供有针对性的解决方案。3.从招标网或其他渠道收集更多项目信息，供工程

3、承包商投标参考，向工程承包商提供建议，配合工程承包商的技术和商业项目运作。4.做好日常工作的记录，以便忘记重要的事情，标记重要的突出事项。5.填写项目跟踪表，根据项目进度跟踪：初步设计、招标、深化设计、采购实施、验收等。并完成所有阶段的工作。6.关注前期设计项目的后续工作，每周至少回访客户一次，必要时配合工程承包商做好业主的工作，其他阶段跟踪的项目每两周至少回访一次。应记住承包商的投标日期和工程进度的重要日期，并及时跟进和回访。7.在设计前期主动参与项目图纸和方案设计，为工程承包商解决专业设计工作。8.在投标过程中，应提前两天准备好相应的商务文件，并通过快递方式交给工程师，以防止任何遗漏和错误。9.投标后，及时回访客户，询问投标结果。中标后，主动要求深化设计，协助工程师承担全部或部分设计工作，并准备施工所需的图纸(设备安装图纸和管道图纸)。10.争取尽快与承包商签订供货合同，收取预付款，提前安排库存，以最快的供货时间响应承包商的需求，争取提前付款。11.当货物到达现场，设备在工程中安装完毕后，申请技术部门安排调试人员到现场进行调试。12.提前准备好验收文件，验收后及时收款，

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