多种营销模式详解.ppt

1、0，18茄子营销模式，营销模式，1，18茄子营销模式，1，概念营销2，知识营销3，服务营销4，会议营销5，直接邮寄营销6，在线营销7，会员制营销8，电话营销9 10，商店营销11，文化营销12，娱乐营销上述六个纬度影响营销模式，从这一角度理解营销模式，可以看出营销模式是无止境的。那么在复杂复杂的条件下，如何正确确定适合自己企业的营销模式呢？老人这样说。“天下的难事，一定会做得很容易。”营销如战争，关键是确保武器有足够的火力。也就是说，要从营销的各个要素中认识到剥夺市场的最大动力。然后，以最大功率的一个特征为中心确定结构化特征战略组合。市场营销模式(Marketing Model)，4，中国，加

2、里食品油(马来西亚籍华裔创业的郭兄弟集团香港分公司)下属的金术语食用油在10年间以绝对优势保持了小型包装食用油行业第一的牌子地位。名为和谐油的产品是金龙鱼做的。当初，金术语引进在海外已经广泛普及的沙拉油时，发现虽然有市场，但没有完全被国民接受。原因是色拉油虽然干练，但乳香不多，不符合中国人的饮食习惯。后来，金术语开发了混合花生油、蔬菜籽油、沙拉油的产品，将沙拉油的纯粹卫生与中国人的需求相结合，产品创新终于在中国市场上获胜。为了使金龙鱼成为强势品牌，金龙鱼在牌子方面不断创新，从最初的温暖的爱情提升到金龙鱼大家庭中的健康生活，但是在多年的营销传播中，这种模糊的牌子概念除了让消费者记住金龙鱼这个牌子

3、名字外，没有引起更多的联想，而且，似乎不太清楚和谐油导师是什么。2002年，金龙鱼又一次超越龙门，取得了新的突破。关键是新的营销传播概念1: 1: 1。根据看似简单的1: 1: 1概念和1: 1: 1最佳营养搭配的理性诉求，金龙鱼形象地传达了三种茄子油的和谐构成的特征，金龙鱼在2002年才真正了解到中国消费者的和解油，关键在于寻找简单的营销传播概念。例1: 1: 1: 1: 1，金龙语用新天地，1，概念营销，5，案例2:郑美善用概念营销。内衣的革命实际上是很难定义“正美”的节食内衣吗？还是健康内衣？原本平凡的邻家女孩“彩虹”彻底打破了内衣销售的游戏规则，“修饰身材，穿上就变了”的整形方式不再是

4、可耻的隐私，让“保健内衣”市场迅速成熟。David aser，Northern Exposure(美国电视电视剧)“tinmi”内衣真是通过电影广告成功的产品。在外界广泛传播与镍红结果相关的话题时，廷美以借助神力、性感、魅力的廷美广告购买卖场的方式，12日将“廷美内衣”作为热经城，26日风靡全国，京城日销售额突破了200万韩元。成功的廷美不满意，参考手机市场的运营模式，每月推出新产品。不同的产品有不同的市场定位、价钱、美丽的设计，并与世界著名的内衣制造商合作。作为有亲和力的形象代言人，对青年中年人进行整形教育，引进知名职业经理人，改造企业现代营销。1，概念营销，6，概念营销创意产品销售店目前有

5、市场空白吗？有些人可能会产生怀疑。确实，现在发现市场的空缺越来越困难，市场已经给人一种没有地方建立锥子的感觉。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，市长名言)但是总有嗅觉灵敏、行动迅速的人。理论上，这是市场细分的结果。不能超越的时候要学会分辨。创造内衣革命的郑美内衣创造了新的市场身体整形市场。所以郑美带来了新产品，创造了新的观念，发现了新的行业。就廷美本身而言，它是微体修饰工具，也是传播行为医学的使者。戴帽子穿衣服改变人的健康状况符合卫生组织对21世纪保健行业的要求。在对产品的策划中，郑美也可以说用尽了心思。当初产品的经销店可能是未连锁地保健功能，郑美美内部没有争吵。郑美最初策划的是“穿着会变”。只有四个

6、牙齿讨论了四个月。另外，主张保健这一卖点的原因是，我们已经进行了两年多的临床试验，产品的节食、丰胸、排毒功能都获得了批准。不可惜。最后，Tingmei将产品的卖点设置为“主体形状变化时的变化”，这是一个叫做主体的卖点。事实证明牙齿决定很正确。如果做主要保健功能，人们必须看到保健效果，但汀米内衣的保健效果并不明显。作为主力美容功能，女性消费者可以迅速采取后续措施。在北京市场，购买3套以上的人有17万人，消费者中最多有1人购买了39套。北京模特市场成功后，全国各地的经销商蜂拥而至，很快形成了全国大卖。郑美学习了保健品行业的经验，以“概念营销”的方式开始了郑美，借用了“概念营销”的营销模式，打破了内

7、衣行业的坚冰，成功占据了行业高层。1 .概念营销(Concept Marketing)，案例2:郑美是概念营销(继续)，7，所谓概念营销是指企业在市场调查和预测的基础上，提炼产品或服务的特征，创造出具有核心价值理念的概念。1 .概念营销，什么是概念营销？8，概念营销，概念营销的基本特征，10，概念营销的工作方式，1。概念营销，如何执行概念营销，有很多技能和智慧。人的创造力是无限的，不能复制，但方法是有可循的。(亚里斯多德)概念营销的运营方法主要是以下5茄子：符合目标顾客的消费心理，符合目标顾客的切身利益，顺应社会经济的发展趋势，结合尖端技术与重大新闻事件，结合概念营销的运营方法11，概念的运作

8、没有需求，消费者一般很难接受，能够接受概念并不一定会产生现实的购买力。概念营销需要产品质量的跟进。在概念营销中，产品是概念的载体。换句话说，产品本身必须能够反映这个概念。否则，即使消费者被概念吸引，对产品的不满也会导致购买力下降。因此，概念营销需要对产品质量采取后续措施，以确保产品本身的使用价值。必须保证产品满足消费者的需要。为了保证产品的内部质量；要使产品能反映概念。概念营销需要营销渠道整合，从概念营销到实际购买力，中间营销渠道分离，需要营销渠道整合，以确保最终购买。例如，在概念层面上成功吸引消费者，但终端的集成没有实现，顾客在购买中同意概念，但选择其他品牌的产品，概念不会促进最终购买。(威

9、廉莎士比亚、温斯顿、概念、概念、概念、概念、概念、概念)这需要一种激励机制，以确保对最终销售人员的全面培训和概念营销的效果。概念营销要实现价值最大化。概念营销的目标是实现价值最大化。因此，需要进行成本效益分析和风险赔偿分析，科学合理地决定概念营销与否。另外，从企业的角度看概念营销，在构建任何概念的同时，还可以领导我们企业的其他产品。有时为了竞争的需要，在概念营销中，追随者需要创造进入壁垒，以最大限度地发挥价值。概念营销运作的注意事项，概念营销是创新的营销理念，具有一定的适用性。在实际运营中，4点：1。也要注意概念营销，12，比尔盖茨的传教电脑，销售电脑的方式是典型的知识营销。他投资了2亿元，成

10、立了盖茨图书馆基金会，在全球低收入地区图书馆安装了尖端电脑，并捐赠了软件，让公众获得电脑知识。案例1:比尔盖茨的传教电脑，电脑销售，2。知识营销，13，案例2:亨利“健康金钥一”，2。向知识营销(Knowledge)大众赠送生物科学书籍、举行科普知识竞争等，提高市民的科学健康理念，激发对生命科学产品的需求，达到任何其他形式产品营销都无法达到的目的，在短短10年内创造了美生态试剂市场，从0到现在近100亿元。约翰f肯尼迪，美国电视电视剧(Northern Exposure，Northern Exposure)，14，知识营销意味着向公众传播新的科学技术及其对人们生活的影响，通过科普宣传，消费者不

11、仅知道了这一点，还知道了原因，重建了新产品概念，达到了消费者对新产品的需求，扩大市场的目的随着知识经济时代的到来，知识成为经济发展的资本，知识的积累和创新成为促进经济增长的主要动力源，作为企业，在进行科学研究开发的同时，要考虑知识的普及，尽量减少新产品开发成功的市场风险，为此必须进行知识营销。知识营销定义，2 .知识营销(Knowledge Marketing)，15，知识营销的特征，2，1，营销环境发生了质的变化。3、营销方法的质性变化。知识营销的特点，与传统营销方式相比，知识营销，2。具有知识营销(Knowledge Marketing)、16、1、“学习营销”等特征。主要内容有两个。一是

12、企业向消费者和社会宣传智能产品和服务，普及新技术。二是企业向消费者、同事、社会学习。企业在营销过程中不断向客户及其他合作伙伴学习，发现自己的不足，学习好的经验方法，完善和完善自己的营销管理过程。2在线营销。网络营销主要通过互联网建立虚拟商店和虚拟商店来实现。虚拟商店(也称为网络空间)与传统商店不同，不需要商店、货架和服务人员，只要有一个连接到互联网的网址，就可以在世界各地开展营销活动。3、绿色营销。企业营销中要特别重视“绿色”概念，开发“绿色产品”。从生产到使用、回收处置的全过程，对生态环境无害或无害，满足特定环境要求，有助于资源回收利用的产品。同时，在营销战略中要重视“绿色情感”，重视“绿色

13、包装”，提供“绿色服务”，进行天人合一、健康营销。知识营销的内容，知识经济的浪潮正在拍岸。在这种新的社会形式下，知识营销是知识营销的内容，2。知识营销，第17，案例：海尔“从诚信到永恒”海尔海尔1994年无息服务；1995年三月免费服务；1996年设计后安装服务1997年5项服务1998年明星服务的核心是继续满足用户的新要求，从产品设计、制造、购买、现场设计到现场安装、产品使用到回访服务。开发、制造、字典销售、销售中、售后、回访6个部门的服务制度化、标准化1999年海尔专业服务网络通过了ISO9000国际质量体系认证。2000年明星服务进驻了社区。2001海尔空调无灰尘安装；2003年海尔推出

14、了全体执事365。十年来，海尔的服务已经经历了10次升级，升级和创新都处于同行业的前列。海尔凭借出色的服务能力不仅成为中国家电行业的领头羊，还被世界家电企业10强排挤，在世界上最受尊敬的企业排名中，海尔连续数年位居中国公司第一。海尔是中国家用电器企业中第一个重视为终端消费者提供个性化服务的企业，海尔认为服务也是产品，只有通过持续服务产品的创新和气势才能扩大与竞争对手的距离。提高海尔的形象才能形成消费者忠诚度，与竞争对手拉开差距。海尔在提供明星级服务方面达到了国际先进水平，因此1996年海尔集团获得了美国优质服务科学协会颁发的五星钻石奖。2000年全国消费服务信誉调查结果显示，海尔空调还以绝对领先的票数占据了消费者满意度第一位，为海尔坚持“价值战”、不进行“价格战”奠定了基础。3 .服务营销(Services Marketing)，18，服务营销：从产品设计、制造、购买、现场设计到现场安装、产品使用到现场服务，不断满足用户的新要求，开发、制造、制造“50”超市的想法很简单，但很独特。超市的货架门距离比一般超市大得多。老人可以慢慢地在架子之间挑选东西，而不用拥挤或屏住呼吸。架子之间有靠背的座位。购物车装有刹车，后半部分装有一个座位，老人累了随时可以坐在上面休息。(David aser，Northern Exposure美国电视电视剧，)商品名称和价格表比其他超市大，更引人注目。货