全球营销战略.ppt

1、思维能力学院讲师：刘虹，必须知道的营销术语之一：思维能力学院视频微课系列。版权声明：本课件由思维动力学院制作。如果您需要重印，请将网站标志保留在课件中。全球营销战略，全球营销战略是指企业从世界的角度来考察企业的生产、流通等营销活动，根据最优化的原则，组织不同国家的不同企业，并以最低的成本和最优化的营销方案满足市场需求。其目的是强调营销的国际比较。全球营销战略突破了国界的概念，从世界市场范围考虑公司营销战略的发展，以获得企业的综合竞争优势。全球营销战略的内涵，关于全球营销战略内涵的讨论的观点可以概括为：1标准化视角2配置-协调视角3整合视角，全球营销战略的特征，(1)全球营销战略完全突破了国界的

2、概念，在某种意义上，完全摒弃了国内外企业、国内外市场的概念，将世界市场视为一个统一的经济单位。(2)全球营销战略强调在把握世界上某个国家或地区的市场机会的同时，更有必要衡量和衡量市场是否有利于实现总体目标。更加注重这个市场对实现全球目标的战略利润潜力的贡献。全球营销战略的特点(3)全球营销战略考虑市场机会的选择、营销计划的制定和营销资源在全球的分布。它的选择是基于公司的长期目标和长期利益。例如，美国通用食品公司和雀巢公司是全球市场的竞争对手。(4)全球营销战略认为世界市场是由几个标准化的市场集团组成的，而不是许多不同的国家市场。(5)全球营销战略强调营销效益的国际比较，通过组织实现国际资源配置

3、的优化，提高企业的整体效益。全球营销战略的内容：(1)确定全球营销任务；(2)细分全球市场；(3)选择全球竞争地位；(4)设计全球营销组合；(3)分析全球营销战略的优势和劣势；在实施全球营销战略的过程中，跨国公司的主要优势有：1。具体优势。主要指企业的无形资产优势，包括商标品牌、生产技术、产品质量、科技含量、管理技能等。2.国际化的优势，即企业对外投资是通过将企业资产转移到其他国家来完成的，从而降低市场成本和运营时间。3.绝佳的位置。企业在选择投资地点时要考虑的因素之一是将上述优势与当地生产要素相结合，以获得比单纯出口更高的效益。全球营销战略的利弊然而，从跨国公司的经营业绩来看，有相当多的企业

4、陷入了困境。由于跨国公司在国外的营销过程中所面临的困难比在本国的困难更加复杂和艰巨，他们通常不得不面对以下三个不利因素：1。客户的劣势。不熟悉东道国的社会、政治、文化、语言、法律、人力资源和其他国情，需要时间去理解和适应，就像客人对陌生的地方是陌生的一样。2.市场劣势。虽然在投资之前，企业会对东道国的市场情况进行可行性研究，但要真正打开市场，还需要一定的时间和资金投入。3跨文化劣势。不同的社会文化对时间、价值观、工作目标和管理风格等有不同的看法。当提到外国文化时，他们自己文化的特点变得更加突出，人们会更加关注和维护自己的文化。全球营销战略的选择，一是满足市场需求，二是更好地实现利润目标，三是基于国外竞争对手的挑战，四是产品生命周期的差异，五是规避市场风险，实施和控制全球营销战略。1.全球营销战略组合(1)全球产品(2)全球配售(3)全球分销(4)全球促销(4) 2。全球营销组织3。全球营销管理和控制