金长虹健康手机营销攻略及上市指导方案

1、金长虹长动力高级大哥大金长虹健康大哥大攻略营销学和发售指导方案(营销学价值分解再编促销攻略实施方案)日本营销策略2010年10月第一部分：顾客分析金长虹健康大哥大的营销对象消费群体主要是二级城市中的精品质生活群体，他们是以城市质感男性对象者和时尚智力女性对象者为代表的准优质客户。年龄特征： 2040岁职业特征：城市白领聚、企业从业人员、白领工人中的高收入者、自由职业者。经济能力：月收入2000元以上，属于所在城市经济收入上的准一流用户。消费习惯：追求时尚和高品质的生活乐趣，关注健康。 有经济力量心，热衷于购买时尚新颖独特的产品，讲述个性、品味。性格特点：大胆果敢，注重生活质量和品味，坚持自己的

2、个性选择。 大人喜欢带着自信心，炫耀展示自己的格调和品味，衷心渴望得到他人的赞美和崇拜。 在“新生活主义”的克拉星空卫视，享受高价优质的产品，爱老虎油追随主流。了解大哥大的功能外观需求：大哥大必须具有主流布局，外观新颖、高端大气上档次和质感。 关于大哥大的独特的卖点基本上有理解力和接受度，想通过采购经理的解说简单地接受。关于大哥大的心理需要：对于这一部分的人们来说，大哥大的外观是他们选择的最重要的因素。 时尚的大哥大能最大限度地满足他们炫耀的目的。 奢侈、耀眼、个性越有，他们越喜欢，所以奢侈的外观和个性总是这一部分人最优先。第二部分：概念明确一、定义金长虹健康系列的大哥大属于“金长虹”布兰德概

3、念和精神内涵，是“金长虹长动力高级大哥大”中以“健康概念”为中心的产品线，是世界第一个健康概念超薄长动力大哥大。金长虹健康大哥大立足于消费者的日常健康需求，依托“金长虹”大哥大的高水平娱乐精神理念，采用创新的健康设置，强调消费者的健康管理和体验，帮助消费者摆脱使用大哥大带来的健康烦恼，满足消费者对大哥大的应用功能和高效通话需求，提高消费者的二、功能主张五重健康尊享受天线底部绿色通话高清视频免提纯质量健康管理三、技术主张独特的绿色健康通话开启振动提示技术“健康设计”天线底部的防辐射设置修订一喀呖声客制化绿色健康管理系统软件长虹双核隐形信息安全保障技术2011版长虹好融易人性化技术软件2011版长

4、动力360度斯玛特节能技术2011版“纯组件”质量认证系统四、视觉感知色的传播金长虹健康大哥大的视觉感知传播色以苹果绿色为主，金色为辅苹果绿色代表健康、生命以及以人为本。金色代表尊贵、品质、乐趣注：金长虹健康大哥大的苹果绿色作为产品的传播色仅用于制作宣传材料，金长虹终端的视觉感知形象主体仍以金色为主，长期不变。五、产品线订正计划金长虹健康大哥大是“金长虹”布兰德的概念内涵，是金长虹大哥大系列中主要健康享受的一系列产品线，产品组合如下高： A380子爵(核心特征：超低辐射)中： S91金鹰(绝对核心产品：极致精薄，四频通话)低：使用V60享受乐趣(核心功能：免高清视频)因为S91是金长虹健康大哥

5、大的绝对核心产品，所以战略重点开展S91第三部分：产品攻略一、市场目标金长虹健康大哥大以S91为核心产品，以突破为重点，所有营销学资源均接近它，从外观、技术、功能、配置等方面进一步优化，着劲儿高端差异化核心竞争力的建构。我们重新建构了金长虹S91健康大哥大的“高级健康特征”和“精工长动力”概念，运用差异化的“创新型销售模式”突破，在一盏茶实现了金长虹健康系列大哥大的价值落地和整体落地。二、数据表1 .基本功能方便的功能5000条电话号簿，6000条邮件，10000条通话记录内存，短信王，拨号王，电话号簿应用备份，录音，语音功能，传真计程仪来电，VIP菜单，通话背景音，Flash动态接口商业功能

6、四频通话全球化、EDGE高速网际网络、UCWEB浏览器、掌上电脑证券、电子邮箱娱乐功能多格式爱情动作片娱乐，如移动QQ、飞信、MSN、QQ网游、电子书、动态男同性恋、MP3/RMVB/AVI等生活功能调频收音，闹钟时间修订，备忘录，修订机，剧本模式，世界时修订，汇率换算，计时器2 .独特的卖点(健康功能：尊重独特的五重健康)(1)、天线底置金长虹独有的健康设计，是把大哥大的无线射频天线放在大哥大的底部，把通话中的大哥大辐射对人体大脑的影响降到最低。(2)、绿色通话独自的“绿色通话”专利技术，在电话接通的瞬间画面变成绿色，使提示振动，此时靠近耳边对应，能够将放射热的影响抑制到最小限度。(3)、高

7、解析度免提AAC双电动式扬声器精品电动式扬声器，配置高品质的放大器，优化大哥大的外发射效果，保证免提通话清晰流畅的不论隐私权的通话环境，真的可以“零”辐射到身体。(4)、洁净的质量长虹“Pure Component”的质量认证系统包括48道严格的检测工序，使任何老化零配件和污染材料为零，保证金长虹健康大哥大的材料标准远远高于行业国家的强制性标准。(5)、健康管理金长虹健康管理系统，一喀呖声提供丰富的健康功能应用软件，打开自动管理功能，享受独特的唤醒服务。 绿色动力技术，放松心情健康生活！3 .广告语和表达主要广告语：高层次的“健康”乐趣副广告语：绿色力量，健康生活著名的时尚雕塑，造就了绅士般优

8、雅、感人肺腑军品的态度和最高品质、健康的大哥大，带给消费者前所未有的健康生活价值观。4 .产品颜色的传播为了更完整地表现金长虹S91铂贵金属的质感和精工超薄质量，从机型的颜色名称结合高级要素，使消费者直接感受到。 在云同步上，规范终端介绍语言，保证促销员理解精工的外观内涵，定位于各层次。第四部分：价格攻略机种分公司最低流通价格最低直接工资价格(30% )限制零售价格零售价格S91金装版79089012991399第五部分：渠道攻略一、渠道运营构想“金长虹健康大哥大S91”是我公司实现营销学概念突破，作为高高附加值一二三级市场的绝对核心产品，分公司一定要坚守营销学价值阵地，合理有序的渠道布局，增

9、强渠道发展质量和产品主要推动力，最大化渠道营销学潜力。直供二、渠道运作模式1 .扁平直给： JRD分公司金长虹核心小小卖店2 .封闭销售：导购期间T1城市5家的限量销售1地级市1家、1县1家独占销售3 .终端直控：要求分公司设置金长虹核心小小卖店的责任者，各金长虹核心小小卖店应配备管理者和促销人员，由分公司控制直销模式和推广4 .价格严格管理：严格按照公司要求执行渠道利益链分配和零售价格统一。三、渠道激励方案(另行制定分发)第六部分：推进攻略关于现在计划的“金长虹健康大哥大”的全新产品，分公司一定要收集资源，把S91作为绝对的核心产品推进，使健康大哥大的其他产品一个个落地。 金长虹S91以“五

10、重健康尊享”的产品内涵为核心销售主张，以“精工长动力”为产品个性特征，同时以“价值重组”为创新销售手段，三个核心概念逐步攻击客户的心灵空间，在全面传达金长虹健康大哥大价值的同时迅速促进销售。一、“健康功能”的普及1 .金长虹“健康大哥大”技术主张世界首创的“健康概念”超薄型长动力大哥大(1)、独特的绿色健康通话开启振动提示技术(2)“健康设计”天线底置防辐条设置修订(3)，客制化一喀呖声的绿色健康管理系统软件(4)、长虹双核隐形信息安全保障技术2011版(5)、长虹好融易人性化技术软件2011版(6)、长动力360度斯玛特省电技术2011版(7)“纯组件”质量认证系统2 .金长虹健康大哥大特有

11、的两项承诺(1)、承诺1 :金长虹健康大哥大约定不使用任何未达到国家标准的不安全零配件，作假一赔。(2)、承诺2 :金长虹健康大哥大使用2年后均采取陈旧的更换、打折回收的环保行动，避免零配件老化造成的健康危险。二、“精工超薄长动力”的普及核心推进理念：以军品的态度打造最高的长虹大哥大(4000毫安超薄长动力)1 .压铸锌合金机身：压铸锌合金金甲机身，坚硬耐磨、光亮优雅的颜色突出高端大气上档次气质2 .精致屏幕：2.4QVGA高清省电屏幕，透明，画面细腻逼真，真实色彩鲜明3 .水晶钮：切整齐的水晶牛鼻子板，凝固练习，用直溜溜衬明亮华贵的线4 .魅丽镜界：屏幕和牛鼻子板浑然天成，质感通透，唯美美丽

12、的影子，镜子时尚5 .极其精致的厚度： 11.2mm的轻薄设计，直溜溜无板，精致细腻，握得满满的，手感舒适三、推进“营销学价值”(营销学价值分解重组创新销售模式)1. S91最低零售价格： 1299元2. S91主要零配件价值分割(一)主要价值：主要组件磁头、电池盖、一次充电、数据线、说明书模糊的价值金长虹健康大哥大的核心价值诉求功能诉求：尊重独特的五重健康(五大健康功能卖点)个性诉求：优秀的精工品质精神诉求：高水平的健康享受定性价格1299元(2)零配件价值：首饰价值定量价格首饰大礼包一节原来的电池68466元高级布兰德耳机198极速金牌VIP会员200请以一元优惠价格购买两节原来的电池13

13、6572元金鼎三电同充电充电机992G T卡片68意大利高级小牛皮茄克衫129原防放射性射线健康贴膜50便携式电池盒903. S91价值的重组重组后的S91的修订价值：主要零配件大礼包1元超减价=1299 466 572=2337元价值潜力(向上溢出价值)=2337 - 1299=1038元四、推进修订计划阶段导入期成长期成熟期时间11.1511.28(1周4周)11.2902.13(5周15周)02.1410.31(16周-52周)说明健康概念的落地和展开新的销售模式相关促销策略被枢纽站吸引价格推动产品强调组合、规模目标销售量5000台/月15000台/月20000台/月第七部分：营业推广攻

14、略(营销学价值分解重组创新宣传活动)一、创新原理1 .现状分析在传统的销售模式中，大哥大在整体包装和配置上面向消费者，主要零配件和零配件价值模糊分解不清，竞争环境下容易导致消费者价值理解的单一性和心理下降的损失。 不仅是云同步，整体包装也造成了大哥大单价过高、价格竞争错误等诸多不利因素。 总之，产品的综合价值没有以定量的形式正确地传达给消费者，导致实际的价格比较，有助于获得心理价值的最大满意感。2 .创新的思维方法采用新的销售模式，分离主要零配件的价值，合理排序，量化重组，运用营销学数学技巧创造出有价值的新体验。3 .具体操作第一步：实施价值分割，用概念包装量化主要零配件的价值(形成歧义价值)

15、，用价格明确量化零配件的价值(形成量化价值)。第二步：开展价值重组，有序排列歧义价值和量化价值，通过营销学数学技术有效地结合，使消费者聚集量化价值，忽视歧义价值的比较，最终实现价值快感的心理获取。4 .分割组合的原则同样的价格是最有价值的同样的价值，我是最低价格！二、具体实施创新促销活动1 .促销主题金长虹健康尊享， 尽掀“1”元风暴2 .促销时间2010年11月开展了“金长虹健康系列大哥大”主题推广活动，后期继续推进3 .营业推广形式：首饰大礼包1元超价值购买主题课程(1)、饰品大礼包：(免费礼物)原装电池一枚(价值68元)，布兰德高级耳机(价值198元)，VIP会员至尊金卡(价值200元)

16、 总价值466元(2)、一元价值：原装电池两张(价值136元)，金鼎三电同充充电机(价值99元)，2G T卡(价值68元)，意大利高级小牛皮茄克衫(价值129元)，原装放射防止健康贴膜(价值50元)，手机包(价值90元)(3)、主题课程：金长虹健康大哥大上市后，分公司将开展相关主题的路演营业推广活动，重点推进金长虹的“高级健康概念”和“精工超薄长动力”。4 .营业推广内容(销售电话机):购买金长虹健康大哥大S91的用户可以免费领取466元金长虹原装零配件大礼包。此外，为了庆祝金长虹长动力高级大哥大的隆重上市，在上通告期间再加1元，可以得到不值钱的惊喜礼物配件是大礼品包，不涨价。 可以以相同的价

17、格购买更多的内容以超过1元的价格购买，进一步涨价。 再加一元就行了。 超值礼物请你拿来5 .补充促进品：策划与“健康”相关的概念礼物，作为宣传活动的补充利用促销礼品选择：高级健康瓷保温杯(实物标准)6 .优惠促销宣传(通告)(1)、人员推广：对渠道客户、营业员、促销员开展产品和活动内容的培训(2)、活动宣传：利用各种媒体宣传活动信息(报纸、广播、横幅、公告牌游动哨街、传单分发、招贴画公告等)(3)、重点通告：“金长虹长动力高级大哥大”全新产品隆重上市！7 .终端包装(气氛)(1)、专题化包装库内：以“健康”为主题进行库内陈列，将促销活动主题宣传项目和其他陈设品添加到云同步中。 总部设订发放金长虹健康大哥大柜内陈列指导盘外：促销期间将金长虹核心销售积分角主题化包装。(2)、店内主题化包装分公司从总部分发材料，主题推进月对金长虹核心销售点实现从外到内、从空中到地面立体化包装，营造健康概念产品的营业推广活动现场氛围，2010年11月是金长虹健康大哥大主题推进月。(3)、产品外包装陈列金长虹健康大哥大S91金装版包装