宝洁与沃尔玛的合作关系案例分析.ppt

1、宝马模型，供应链合作关系，Procter gamble company profile，Procter gamble has140，000 employees at more than 80 countries and regions in the world，set up the time 3360 1837 headquarters 3360 the United States in CII Ohio sales : nearly $ 76.5 billion branch distribution : more thanHome health supplies，healthcare，fo

2、od and beverage，etc . brand : nearly 300 employees 3360 nearly 140，000 CEO : Robert a他和盖伊决定成立一家专门制造肥皂的小公司，因为这两个名字的第一个字母是P和G，所以公司名为PG公司。威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视电视剧)，prortor proster是美国俄亥俄州一家商店的售货员，性格与杂货店朱茵同性恋者很合得来，经常一起喝咖啡聊天。(威廉莎士比亚，坦普林，唐伯林) (威廉莎士比亚，歌剧，)仲夏的一天，弗罗斯特访问盖姆的时候，两人在楼前喝咖啡聊天，盖姆夫人在旁边洗衣服。普罗斯特

3、突然发现加姆太太手里用了一种黝黑的粗糙肥皂，与她白皙细腻的手形成了鲜明的对比。他说：“牙齿肥皂真恶心！洗发水、护发美容品、婴儿保健品、个人清洁品、口腔保健品、沃尔玛介绍、沃尔玛主要涉足零售业，是世界上员工最多的企业，连续第三年在美国财富杂志全球500强企业中排名第一。沃尔玛(Wal-Mart Stores，Inc)山姆沃尔顿老师1962年在阿肯色州成立。经过40多年的发展，沃尔玛已经成为美国最大的个人雇主和世界最大的特许零售商。公司名称：沃尔玛百货有限公司外语名称：Wal-Mart Stores总公司地点：本顿维尔公司性质：综合商业年销售额：408214百万美元(2010年)职员数：210万(

4、2010年)首席执行官：建立合作背景，以后行业统一的EDI标准和商品识别标准，通过EDI系统向供应商传递POS数据，制造商及时了解沃尔玛商品销售情况，了解需求动态，及时调整生产计划和物料购买计划，接收商品时，使用扫描仪读取包装上的物流条形码(SCM)，根据系统的订单列表进行判断。现在沃尔玛将收货和库存管理功能转移给供应商，通过集成信息系统，制造商分析商品的销售、库存动态，实现少量连续补充库存。合作背景，这不仅可以减少需求者库存，还可以降低供应链的整体库存水平。供应链中的企业建立战略伙伴关系，利用集中仓库、直接运输战略、数据共享改变整个供应链中所有企业的业绩，从而使整个供应链中的企业获得竞争优势

5、。21世纪的竞争不仅在企业和企业之间，而且在供应链和供应链之间展开了更加激烈的竞争。合作背景，就是在这样的背景下，美国大型生产商保洁公司(PG)和美国第一零售商沃尔玛(Wal-mart)结成战略联盟，开始探索新的生产合作关系，实际上发展到供应链管理中，吸引了人们P&G可以调用沃尔玛的销售和库存数据，以此为基础制定高效的生产和运输计划。不只是财务管理，而是利用新的信息技术全面管理整个业务活动。作为实施合作形式、合作的主要组织机构，普罗克多和沃尔玛双方派出了由财务、流通、生产及其他各职能部门组成的约70名专业合作团队，在沃尔玛实施合作管理。据合作组的策划，沃尔玛从1989年开始构建对宝洁公司尿布产

6、品的供应链管理，即JIT自动订单配送系统。通过牙齿信息系统，P&G不仅可以快速了解沃尔玛物流中心尿布库存的现状，还可以及时了解沃尔玛各店铺纸尿布的销售量、库存、价钱等情况。合作形式，使P&G不仅可以及时制定符合市场需求的生产和研发计划，还可以对沃尔玛的库存进行项目管理，进行持续补充，防止商品结构性的机会成本(即库存过剩，畅销书缺货)。沃尔玛从原来繁重的物流工作中解放出来，专注于经营活动，同时根据普罗克多安甘布尔的信息及时确定商品的货架和进货量，并由MMI系统自动购买。沃尔玛不需要从事具体的物流活动，也不需要就各交易的条件(如交货、价钱问题等)进行协商，因此大大缩短了整个业务流程的时间。合作形式

7、、具体工作流程是沃尔玛的各店铺都制定了安全库存水平，一旦现有库存低于牙齿水平，沃尔玛安装的电脑就会通过通信卫星自动向普罗克多安甘布的纸尿布工厂订购，普罗克多公司接到订单后，将订购商品配送到各店铺，进行仓库管理。为了缩短整个商品提前期，两个企业之间的结算系统也采用电子资金转移(EFT)系统，通过这种系统企业之间的财务结算，可以通过电脑等电子设备完成。引入EFT系统不仅提高了企业间结算效率，还大大降低了两家企业的间接成本。另一方面，在宝洁公司，EFT加快了资金回收，提高了资金周转。另一方面，以沃尔玛为例，通过及时的商品管理制度，确保商品货款支付完成后实现，加快资金周转，提高资金效率。由于尿布展开的

8、合作关系，普罗克多公司不仅可以快速了解沃尔玛物流中心内尿布库存的情况，还可以及时了解沃尔玛各店铺纸尿布的销售量、库存、价钱等情况，使普罗克多公司能够及时制定符合市场需求的生产和研发计划，还可以对沃尔玛库存进行项目管理，通过持续补充，防止商品结构性的机会，沃尔玛从原来繁重的物流工作中解放出来，专注于经营活动，同时通过EDI，使普罗克多安，MMI制造商库存管理，MMI(管理库存制造商库存管理)的意思是，如果所有权仍属于沃尔玛，沃尔玛将物流中心或仓库的管理权移交给普罗克多安甘布尔，因为沃尔玛不需要进行特定的物流活动，也不使用每笔交易的条件(如交货、价钱问题等)，合作带来了什么，普罗克多和沃尔玛之间的

9、生产销售联盟通过以信息共享为特征的经营及物流管理系统，使生产和销售能够应对市场变化，及时应对市场变化，结果仓库水平下降，有效地抑制了大宗商品的发生。 宝洁(Procter & Gamble)和沃尔玛(Wal-Mart)的尿布销售额也因此提高了50%，达到了30亿美元，此后，沃尔玛采用单环直接交易形式，为全面控制流通成本，形成新的竞争优势奠定了基础。合作的成果到1991年为止，美国市场销售额(153亿美元)中的11%是通过沃尔玛实现的。到1992年，牙齿数字上升到20% (156亿美元中的20%)。以沃尔玛为例，通过建立创新的销售体制，超过了1990年在零售总额中排名第一的凯马特，成为了美国第一

10、的零售商。从1993年3月开始，沃尔玛建立了所有商品供应商和EDI系统，形成了以沃尔玛为核心的生产合作网络。沃尔玛需要宝洁品牌，宝洁需要沃尔玛建立的客户渠道。沃尔玛和宝洁建立了伙伴关系。在经济衰退时期，有“自我扩张欲的家伙”的称号，想控制沃尔玛的产品售价和销售条件，但沃尔玛也不示弱，针锋相对，威胁停止普罗克多公司的产品销售，或留下最糟糕的商品价钱位置。没有徐璐信息共享，没有合作计划，没有系统的协调，关系一度紧张。牙齿敌对关系直到20世纪80年代中期才发生变化。Procter-Jie的高级职员访问当时最早的沃尔玛时，双方同意与新供应商建立零售商关系，最重要的结果是建立与PC网络孔刘的信息。Pro

11、cter & Gamble可以通过计算机监控沃尔玛分公司的产品销售和库存情况，然后相应地调整生产和销售计划，从而大大提高运营效率。10多年后，沃尔玛和普罗克多安甘布尔建立的长期合作伙伴关系成为零售商和制造商关系的标准。牙齿关系基于双方成熟的依赖。沃尔玛需要宝洁品牌，宝洁需要沃尔玛建立的客户渠道。合作中的制约因素、构建供应链合作伙伴关系中的诸多制约因素：第一位、在战略分析阶段，必须了解相互企业结构和文化。P&G首席执行官戴耶和沃尔玛老板沃尔顿坐在一起的对话是加强双方的理解。企业文化不融合，合作就会失败，需要相互理解。第二，必须在总成本和总利润的分配、财务稳定性、合作伙伴的能力和定位方面保持一致。

12、普罗克多和沃尔玛都是世界500强企业，在财务稳定性和合作伙伴的能力上有一定的一致性，有利于他们的合作。第三，建立供应链战略伙伴关系的实际阶段必须进行期待和需求分析，加强信息孔刘，技术交流，设计支持等。合作中，P&G设计并在沃尔玛设置了持续补充系统，准确、快速地了解库存变化，轻松制定生产计划和库存供应计划，合作实现董思成(董思成)，实现沃尔玛成果1交易成本削减。2)库成本和风险压缩。3)无纸化贸易产生的间接费用减少。4)人员整理、重新部署等人力成本下降。5)降低多阶段流通成本。对宝洁的业绩1)交易成本下降。2) MMI系统使企业营销计划易于开发和实现。3)通过自动订购系统，降低库成本和风险的努力成为可能。4)由于生产销售联盟战略的实施，提高了工厂的生产效率，建立了灵活的生产体系，减少了原材料的分配成本，减少了价钱变动带来的机会损失。5)排除中间流通，降低流通成本，显示合作成功，说明普罗克多和沃尔玛合作成功