中意基本法--AU um

1、个人简历-张喜东 2002年6月-2010年6月 在同业历任业务员、主任、高级业务主任、营业部经理、业务总监（人力规模达到百人团队，育成三个营业部） 2010年8月-至今 现任中意人寿丹东中心支公司个人营销业务部负责人,中意人寿保险有限公司,前程规划 -张喜东,什么是基本法?,是职业生涯规划,为达成目标而确立的方向!它是航标灯,是军事地图!更是收入最大化的有力指示!,助理经理业内独具的优势,支持新人： 提供长达9个月的责任津贴，每月2000-3000元。 晋升简单： 晋升且标准偏低。 晋升奖励丰厚： 奖励丰厚,步步提升。 体现人文,可以通算; 通算让津贴真正成为囊中之物。,季奖、年奖，不分职级

2、 最高可达36个点 具有股东概念，业内独有 分公司整体佣金（全年）为基数，不是股东胜似股东 推荐奖金业内最高8%,助理经理业内独具的优势,FYP=保费 FYC=佣金 LIFE=长期寿险 PA=短期意外险 晋升=基本法福利不同,普法名词,TA:见习寿险代理人 SA:寿险代理人 AU:助理业务经理 UM:业务经理 SU:资深经理 AM:业务总监,工作月开始时间计算方法（任何职级）：,月初,月末,本月FYC达标，工作月从本月开始,本月FYC未达标，工作月从下月开始,游戏规则,本月,次月,助理业务经理收入名细（AU）,推销利益： 1、首年佣金 2、责任津贴 3、晋升奖励 4、季度分红 5、年度分红 6

3、、个人年度精英大奖 7、续期佣金 8、续保奖金 9、增员辅导奖金 服务利益： 续年度佣金,1、首年佣金,保费*佣金率=佣金 险种不同，交费年限不同，佣金率不同 可根据佣金表来查询,2、AU责任津贴,当月个人FYC达到上表标准之一； 当月会议出席率(见注1)70%； 累计退保率(见注3)10%,（首三个工作月不设此条件）；,累计津贴 = 27000 - 首九个工作月已领取津贴之和,AU通算,首九个工作月累计个人FYC=27000 首九个工作月累计会议出席率(见注2)70% 首九个工作月累计退保率(见注3)10% 第九个工作月末职级为AU,2、AU责任津贴-通算发放条件,AU责任津贴-通算发放规则

4、,从第10到12个工作月，若当月津贴期内业绩退保率(见注4)10%，则当月发放累计津贴的1/3。,3、晋升奖励,若“知识型经理人”在第十八个工作月末在职，且职级为UM或M1（含次月一日晋升为UM/M1的新人），则获得晋升奖励2000元，同时该“知识型经理人”的直接育成人将获得2000元的增员奖励。,4、季度分红,5、年度业务分红,注：个人年度化FYC当年累计FYC12/当年实际工作的自然月数。,6、个人年度精英大奖,每个年度末，根据各分公司代理人渠道完成的个人保险首年佣金，提取其中的1%作为个人年度精英大奖的奖金池。 领取条件：各分公司于每年年初公布当年的领取标准 发放规则：个人年度精英大奖奖

5、金池奖金领取比例 领取比例该达标代理人当年累计个人FYC/当年所有达标代理人所完成的FYC之和,7、续期佣金：续期保费*续期佣金点数,公司于每个季度末，根据该代理人在上一季度个人保险单的续保率（以下简称GP2，定义见附件），按以下标准发放优质续保奖：,8、优质续保奖,9、增员辅导奖金,每月月末，公司根据当月实际发放给该AU之职级为TA、SA及AU的直接增员的FYC，按如下标准发放增员津贴： 增员辅导津贴=当月实际发放给职级为TA、SA及AU的直接增员的FYC8%,业务经理,UM业务经理收入名细,推销利益： 1、首年佣金 2、责任津贴 3、续期佣金 4、优质续保奖 5、季度业务分红 6、年度业务

6、分红 7、个人年度精英大奖 8、业务主管年度精英大奖 9、直辖组织管理津贴 10、直辖组织续保管理津贴 服务利益： 续年度佣金 续保奖金,管理津贴,育成奖金：,直辖组织续保管理津贴 公司于每个月度末，根据在该月度实际发放给业务主管之直辖组织第二、第三保单年度的RYC，发放直辖组织续保管理津贴： 直辖组织续保管理津贴月度直辖组织第二、第三保单年度RYC 4 主管精英奖金池大奖： 标准： 2010年主管年度精英大奖奖金池为：2008年、2009年及2010年辽宁分公司个人营销渠道完成的个人保险首年佣金（FYC）的1%。 领取条件： （一）直辖组年度累计FYC不少于220000或其中有6个月直辖组月

7、度FYC不少于30000元； （二）直辖组保险单续保率（GP2）不低于70%,在中意可获得的国际化培训机会!,荣誉,2006/08/3,“乘风破浪，会师柬越” 中意人寿第二届全国高峰会颁奖典礼在越南隆重召开。 全国各分支机构的100位精英汇聚一堂。,2007/11/11,“超越巅峰，蓝海之旅”中意人寿个人营销渠道第三届全国高峰会顺利举行, 来自全国的67名业务精英成功登上“歌诗达”号豪华邮轮。,2009/02/17,“一颗中意心 浪漫意国行”中意人寿个人营销渠道第四届高峰会顺利举办! 来自全国70多位业务精英成功踏上意大利之旅。,2009/10/28,中意人寿首批80余位注册保险理财规划师诞生,2009/08/04,我可以做一个这样的见习代理人,每日保证三访 每周促成1单 每单件均保费3000元 每月4件保单12000元，佣金3600元 月收入为4780元； 年收入68160元，相当于5680元/月 弹性的工作，高规格收入，改善生活品质，从行动开始,我可以做一个这样的助理业务经理,每日保证三访 每周促成1单 每单件均保费3000元 每月4件