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文档简介
1、,汽车行业终端营销实战案例解读,主要内容,营销案例的整体介绍,主要特点,可供参考、有讨论价值;含有大量的营销策略分析;理论结合实际;指导意义,主要目的,对各种精典营销案例有更深入的认识;对营销案例进行举一反三,学习营销活动的策划。,战略型,对品牌定位上的推广,投资较大,打响品牌美誉度,作用持久,影响广泛深入,如事件营销、名人效应、体育营销,央视广告等。,策略型,突出短时间的作用,为了增大集客量,投资较小,打响品牌知名度,如体验式营销、网络游戏营销、试驾会等。,实例介绍,精典营销案例解读,骊威案例1 网络互动营销,案例1最大的特点:结合骊威的定位,通过网络媒体这一有利的媒体广宣渠道使得整体活动能
2、够达到最大的效果。,精典营销案例解读,海马案例2 体验式营销,案例2 最大的特点:最先体验这款新车的,是60名专业的媒体记者,规模宏大,宣传效果显著 。,精典营销案例解读,凯越案例3 体验式营销-自驾会,案例3 最大的特点:与媒体同行,可以取到事半功倍的效果,精典营销案例解读,长城案例4 体育营销,案例4最大的特点:通过一系列的体育活动,来实现品牌推广。,圣达菲案例5 事件营销,案例5最大的特点:利用有名的女子十二乐坊,实现品牌价值的提升。,精典营销案例解读,花冠、捷达案例6 广宣推广,案例6 最大的特点:广宣规模宏大,立体化宣传,特色鲜明。,精典营销案例解读,奇瑞案例7 色彩营销,案例7最大
3、的特点:对活动背景的精准把握,抓住色彩在微车购买决策中的作用展开一系列活动,从产品的特殊卖点出发来突出产品的个性,同时借助了强势媒体的宣传,达到了吸引顾客的目的,从而实现销量的提升。,奇瑞案例8 色彩营销,案例8最大的特点:“QQ先生版”推出时,市场反应强烈,概念炒作较为成功,强化QQ为“男女都可开”的销售概念。但就产品本身销售而言,情况不佳。从结果来说这个案例是失败的,因为QQ的可爱偏女性的形象已经很早就深入人心,想通过一两次活动来改变品牌形象是很难的。,思考1:精典营销案例的共同点? 1.网络营销,规模效应,关注这个方式; 2.体验式营销,热门方式; 3.体育营销与事件营销; 4.媒体广宣推广 思考2:如何做好营销活动策划? 1.抓
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