如何成为医生喜欢的医药代表 PPT课件_第1页
如何成为医生喜欢的医药代表 PPT课件_第2页
如何成为医生喜欢的医药代表 PPT课件_第3页
如何成为医生喜欢的医药代表 PPT课件_第4页
如何成为医生喜欢的医药代表 PPT课件_第5页
已阅读5页，还剩12页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、怎样成为客户喜欢的医药代表,1,一、个人定位准确,处在买方市场，向客户要机会要份额,2,二、仪表得体（外包装）,西装革履-距离感、压抑感 运动装-随便 一身名牌-客户心理不适 装扮性感或香水味重-心猿意马、眩晕,3,三、待人接物规范有修养（内装潢）,内在修养比外在包装更重要 沟通或处理异议尊重对方为前提,4,四、良好的职业操守,遵守职业道德-路越来越宽、机会越来越多,5,五、适当的拜访频率,产品生命周期的不同阶段，拜访频率呈现如下规率，介绍期最长、成长 期高、成熟期稳定 对高级医师，如主任的拜访频率低于对目标医生的访问频率； 新代表拜访客户的频率高于老代表 我建议每月14次，根据客户的重要性和

2、需要具体安排。,6,六、关注细节（细节决定成败）,访前准备要到位（列单检查） 拜访客户需选择合适的时间、地点；沟通时需注意对方的表情，状态等。 赠送礼品要关注其特点、特征和利益 对竞争对手的状况要十分了解 要了解客户的喜好,7,七、有信誉,诚信为本-做人做事原则,8,八、专业水平要过硬,公司方面知识（企业文化、组织架构、推广模式、主要产品） 客户方面情况-通过调研获得 竞争对手情况-通过调研获得 营销学知识-主动学习,10,九、销售技巧好,沟通的方式比内容更重要,11,十、有灵光,反映迅速、懂得察言观色,12,十一、有效配置资源,最小投入获取最大收益（宗旨） 合理分配手中资源，一种资源匹配一类客户 充分利用现有资源,13,十二、工作稳定,对公司要忠诚 要以发展的眼光来经营目前的工作，才能获得机会（1、市场机会 2、公司给予的机会） 客户不喜欢频繁跳槽的代表,14,十三、不能仅限于生意往来,学术上的交流 产品上的交流 感情沟通 真诚待人-成为朋友,15,十四、快乐的工作,你快乐-客户才能快乐！,16,客户喜欢这样的代表,沟通有技巧，礼貌、专业 穿着适宜，整洁大方 病人不多时来拜访 对自己公司产品和竞争对手产品要十分了解 事前准备要充分 能机智的回答问题，而不是经常发问毫无意义

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论