水晶创艺坊1.ppt

1、展示自我 成就梦想,作品名称：水晶创艺坊 作者：邹向前 学院：外国语学院 专业：09级英语教育,水晶创艺坊,一、项目介绍,“水晶创艺坊”是一个经营水晶影像系列的新兴项目。例如：水晶纪念品、水晶饰品、水晶工艺品等。其产品寓意深刻、彰显品位，且新颖独特，集浪漫、时尚、古典与一体，是出游纪念、合影留念、生日礼物、节日礼品的首选。能够满足广大青年消费者追求时尚、彰显个性的消费需求，具有庞大的市场消费空间。,二、产品介绍,婚纱水晶影像为爱情加注亘古不变的永恒色彩。 将婚纱照制成水晶像，象征浪漫、永恒、纯洁，为爱情加注亘古不变的色彩，寓意深刻。 个性写真水晶影像秀出真我风采 制作属于自己的水晶像，将生活的

2、点点滴滴记录在典雅、时尚的水晶之中，尽情展现自己的靓丽风采，秀出真我个性！ 同学留念水晶影像纯真的友情如水晶般晶莹剔透 锁定精彩的生活瞬间，留驻永恒的美好回忆。将毕业合影、校长签名、班主任签名及同学亲笔签名等制作成炫彩水晶像，将成为一份极具珍藏和追忆价值的永恒回忆，无论贯穿多少岁月，百经刻磨，永不褪色！ 宝宝纪念水晶照片承载父母的深切祝福,三、创业环境,校内环境：此项目在信阳师院尚无前例，符合大学生创新创业的要求；且经调查产品需求量大，大家反响比较强烈，能够满足大家需求；学校有相关政策支持，条件具备，创业环境好。 校外（社会）环境：师院附近有较多的照相馆、影楼、理发店等，有着广阔的合作开发前景

3、。 自身愿望：本团队创业愿望强烈，合作默契，有信心打开一片新的市场,四、市场分析,1、前景分析 2、市场竞争 3、风险与预计困难 4、解决方案,4、1前景分析,据中华商务网所提供的“2010-2015年水晶行业发展前景分析及投资风险预测报告”所了解：在未来的五年内水晶制作行业将迎来一个全新的、快速的发展空间（尤其是在二线城市），在这样的大背景下，我们要及时抓住机遇，我们有信心，也有决心把我们的项目做好。,4、2市场竞争,目前主要竞争对手为师院东门的一家影像店，其优势主要体现于资金相对雄厚，1店面位置相对较好等； 其劣势经调查发现其产品风格、样式、以及价格等都不符合在校大生的需求，而是主要针对家

4、居装饰；且其店中还有很多其他无关项目，产品混杂，显得不够专业。 综上分析其在店内布局、市场定位、价格定位、消费者心理把握等方面定位不准确，故而其竞争力不强，在以后的较量中必将遭遇失败。,4、3风险与预计困难,技术不够过硬，质量不过关会影响品牌形象 在校园内宣传手段有限，预期效果不好 团队成员课程较紧，影响平时销售和长远发展 缺乏管理经验、市场推广经验等 产品生产年周期较长，资金周转困难 对各个销售渠道，销量等估计过于乐观,4、4解决方案,利用假期时间到郑州参加专业培训，提升技术水平； 合理利用网络技术，进行产品宣传，通过赞助来宣传（QQ、飞信、网站建设等）； 考虑建立勤工作学岗位，雇人进行管理

5、； 加强学习有关管理和开拓市场的有关知识； 提高技术和生产效率，缩短生产周期，节约时间成本； 进一步进行市场调查，能够达到准确的预测市场。,五、（主要）顾客群体分析,六、团队构成,1、团队组成 2、团队优势,6、1团队组成,6、2团队优势,自己以经营一年有余，对此项目制作流程、宣传重点和方法有一定的心得体会，且价格定位合理，服务态度较好，在广大学生中口碑好 具体有以下几个方面： 1、自身处于主要消费群体中，熟悉这个群体的消费习惯，了解其需求； 2、团队合作默契，有近两年的合作经验； 3、内部团结，分工明确，有较强的执行力，效率高； 4、担任过院、校级学生会干部，有着较广泛的人际关系网络； 5、

6、经常性的学习一些管理、沟通、营销的课程，具备了一定的专业知识； 6、自小经商，由于客户打交道的经验技巧； 7、本项目已运行一年有余，经过了市场的检验，同时我们也积累了很多的经验。,七、营销策略,1、业务来源： 在选好址后，自己做个性影像店：由顾客提供自己喜欢的照片和喜欢的样式，自己做给客户； 与学校合作：一个学校和线年都有很多毕来生，而且还会经常搞一些运动会、出外集体郊游、节日晚会等等的活动，以增加学生的娱乐和课外兴趣，这都是一种值得纪念的事情，我们可以承印小批量的业务等 2、宣传策略 在不违反校规校纪的前提下，在校园内尤其是海报栏，宿舍进行宣传； 通过与校园内各复印店，照相馆的合作扩大影响，

7、吸引顾客； 与学校各学生会，社团，协会等建立良好的合作关系，通过其扩大影响 通过对院系，学校大型活动的赞助，在校园内拉条幅进行宣传 通过网络技术（QQ、飞信、网站建设等）进行宣传,八、财务分析,近期投资一览表 收益分析和工资发放,8、1近期投资一览表,8、2收益分析和工资发放,收益分析： 该工艺生产的产品晶莹剔透，各种彩照、花鸟、山水等图案制作成水晶彩照后精致透明，美沦美奂，令人爱不释手。 婚纱照片、老人60岁、80岁、小孩百日、朋友、同学聚会、会议留念、奖品礼品、奖杯等，使该产品拥有巨大的市场需求，并且该产品的精美程度是其它产品所不能比拟的。水晶制作的利润基本上是翻倍，一天很轻松就可以赚到一百元左右。预计7-8个月可以收回全部成本。 工资发放： 经商量决定，每个月的工工资支出