《目标市场分析》PPT课件.ppt_第1页
《目标市场分析》PPT课件.ppt_第2页
《目标市场分析》PPT课件.ppt_第3页
《目标市场分析》PPT课件.ppt_第4页
《目标市场分析》PPT课件.ppt_第5页
已阅读5页，还剩12页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、目标市场分析，前言：什么是目标市场？某个地区、某个行业、某个圈子的联系人，容易接近，有相似的需求，容易做，能够形成具有规模效应的优质客户。目标市场1的优势。让每一次销售经验指导下一次销售。2.练习同样的技巧37次是一种习惯。3.件数增加，业务量增加。4.参观的质量和效率可以大大提高。5.客户的自我复制能力很强，目标市场中要考虑的因素的规模和区域集中程度易于接近且可靠。目标市场的条件1。相似的背景或相似的需求。容易接近。超过100名顾客。4.交易5有一定的可能性。和你自己一样。区域集中是特别优选的。目标市场推广步骤、市场分析、业务分析和个人分析、确定个人特定市场、市场调查、营销步骤、工具、管理和

2、控制系统以及额外员工市场的培训需求。市场分析区分了广泛的一般市场。区分许多专业市场。地域社会性、职业特殊性、语言、文化、种族、商业分析1。接近适合目标市场的方法2。商业保险目标市场需求点。目标市场的财务管理习惯。个人分析我的目标市场在哪里？你以前的销售记录成功率很高。你自己的爱好和兴趣市场，目标市场讨论1。请根据目标市场的情况选择三个具体的目标市场；2.在小组中，每个学生描述这三个目标市场的特点和条件；3.要求各级根据具体市场配置准备创业演讲。讨论要求1。研究需求，联系主题2。为这个市场设计一个营销流程。设计一个保险包。设计一个开创性的演讲。目标市场开拓演讲接近“王大夫，你好！我是泰康人寿保险

3、公司的XXX。我从你的同事赵博士那里听说你是一个负责任和成功的人。前段时间我给你的同事赵博士做了一个财务计划，他很满意。他说，你还必须制定一个财务计划。不知你能否给我五分钟。”接近“王大夫，你好！”用奇怪的拜访方法。我是泰康人寿保险公司的XXX。我负责市场。不知你能否给我五分钟时间在这里做一个抽样调查。你买保险了吗？”“你觉得保险怎么样？“如果是的话，你买哪种保险？(如果是)有人帮你整理保险单吗？“王大夫，我有一个后续发言的提议给赵博士。你的情况类似，这可能会对你有所帮助，并为你提供一些有价值的参考建议。我可以给你解释一下提案的内容吗？拒绝处理具有挑战性的一般方法. 赵灿博士为自己和家人制定了一个很好的财务计划。用你的力量和地位去做更容易！“对目标市场的误解1。如果你不了解这个市场的特点，就盲目地去参观。确定没有

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论